【導(dǎo)讀】右，居世界首位，20xx年的產(chǎn)銷量也居世界第一，占70%左右，未來幾年，我國元明粉的前景仍保持十分廣闊的局面。形式出現(xiàn)，也可與其它化合物形式復(fù)鹽，如鈣芒硝，鉀芒硝，碳酸芒硝等。無水芒硝），多分布于現(xiàn)代鹽湖礦床中，而鈣芒硝多存在于古代鹽湖礦床中。單，具有良好的可采性，四川已成為我國芒硝生產(chǎn)及出口第一大省。該省豐富的芒硝鈣芒硝礦產(chǎn)幾乎未得到開發(fā)利用。湖，阿爾泰庫巴色古爾湖等地發(fā)現(xiàn)大量芒硝礦，估計儲量在5億噸以上。主要分布在衡陽市和澧縣，硫酸鈉保有量億噸。萬噸以上，目前正在招商。以北，據(jù)初步調(diào)查，鹽湖約170個左右。南西向，帶狀延伸，長約25公里，寬約5公里，面積約132平方公里。礦床由界村，東灘，西灘，硝坂，湖表鹵水等5個礦體組成。硝坂礦體系由歷代曬鹽所遺棄的芒硝，白鈉鎂礬組成的人工堆體。米，平均化學(xué)成分為硫酸鈉%，硫酸鎂%，氯化鈉%?！?0%，硫酸鎂%，此外含溴30—60mg/l,碘—。

　　

【正文】 。 20 萬噸 /年精制元明粉工程（ 20xx 年擬建） （廣西）化工有限公司 25 萬噸 /年元明粉工程 （ 20xx 年投產(chǎn)） ⑴ .淮 安南風(fēng)鹽化工有限公司（淮陰） （ 20xx 年開建） 30 萬噸 /年硝鹽聯(lián)產(chǎn) (其中元明粉 20 萬噸，工業(yè)鹽 10 萬噸 )，建設(shè)期 1 年。 ⑵ .江蘇南風(fēng)化工（洪澤）（擬建） 60 萬噸 /年硝鹽聯(lián)產(chǎn)（其中 30 萬噸 /年元明粉， 30 萬噸 /年工業(yè)鹽） 50 萬噸 /年元明粉生產(chǎn)線項目， 20xx 年 10 月 1 日開工， 20xx 年 12 月 1 日竣工。 （ 20xx 年四川省儲備重大項目） 建設(shè)地點；眉山丹棱縣 建設(shè)規(guī)模；新增 100 萬噸元明粉生產(chǎn)線。 有限公司 50 萬噸 /年元明粉工程項目， 20xx 年通過工程驗收。 （ 20xx 年擬建） 年產(chǎn) 24 萬噸硫酸， 20 萬噸元明粉工程。 建設(shè)地點；貴州省安順市普定縣馬官鎮(zhèn)。 （一期）工程 建設(shè)周期 20xx— 20xx 年，投資 2 億元，年產(chǎn)元明粉 35 萬噸，工業(yè)鹽 15 萬噸。 （ 20xx 年擬建） 定邊縣長城鹽化有限公司，年產(chǎn)原鹽 25 萬噸，元明粉 5 萬噸，硫酸鎂 2 萬噸，氧化鎂 3 萬噸。 （ 20xx 年） 年產(chǎn) 10 萬噸元明粉，年產(chǎn) 5 萬噸獸用元明粉。 (20xx 年開工 ) 10 萬噸 /年元明粉項目，計劃 20xx 年 3 月投產(chǎn)。 100 萬噸 /年硝鹽聯(lián)產(chǎn)一期工程（ 20xx 年 7 月） 配套的自備電站新建 2 臺 75 噸 /時循環(huán)流化床鍋爐和 2 臺 6MW 的汽輪發(fā)電機組。 該項目 20xx 年 9 月 22 日投產(chǎn)，日產(chǎn)元明粉 20xx 噸，最高日產(chǎn) 2200 噸。 （ 20xx 年招商項目） 年產(chǎn)元明粉 40 萬噸工程項目。 河南地勘一院在泌陽縣境內(nèi)新發(fā)現(xiàn)一處大型芒硝礦床，芒硝礦層埋深在約900— 1200 米處，累計厚度達 20 米左右，主成分為芒硝和無水芒硝，硫酸鈉含量在 60%80%左右，初步勘查，芒硝礦資源量在 20xx 萬噸以上。 （國內(nèi)儲量最大） 該礦在內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)和鄂爾多斯市達拉特旗境內(nèi)，到目前，已普查控制面積 450 平方公里，已獲得資源量 億噸，硫酸鈉資源量 億噸，并對其中22 平方公里范圍內(nèi)進行詳查，獲得資源量 億噸，硫酸鈉資源量 億噸，是目前國內(nèi)資源量最大的芒硝礦。 20xx 年 6 月 29 日中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會與包頭市土右旗政府簽訂芒硝合作開 發(fā)協(xié)議，投資 10 億元，計劃 20xx 年建成投產(chǎn)。一期建年產(chǎn) 40 萬噸元明粉和低鐵硫化堿 4 萬噸，二期擴建元明粉，三期建洗衣粉 洗滌劑 香皂 清潔劑和硫酸鋇生產(chǎn)線。 九 .元明粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 1. 集團化 規(guī)?；? 前幾年元明粉市場不錯，相應(yīng)也引發(fā)了一輪投資熱。投資導(dǎo)致的產(chǎn)能快速擴充勢必對行業(yè)形成沖擊波，行業(yè)將面臨一場新的動蕩，重新洗牌在所難免。能否在這場競爭中勝出，關(guān)鍵將取決于企業(yè)的規(guī)模和實力。到時候商業(yè)上的 2； 8規(guī)則或許會凸顯出來，即數(shù)量占 20%的企業(yè)將控制 80%的產(chǎn)能和 市場份額，這就看誰能夠擠進 20%的隊伍了。 2. 生產(chǎn)工藝方面 ⑴. 硝鹽聯(lián)產(chǎn) 硝鹽聯(lián)產(chǎn)是一個能大量節(jié)約成本的根本途徑?，F(xiàn)在在江蘇的一個對流井平均產(chǎn)能也就是 30 萬噸元明粉左右，而如果硝鹽聯(lián)產(chǎn)，同樣投資 700 萬元打的一對連同井，則可同時增加 2 倍左右的產(chǎn)量，使產(chǎn)品的固定資產(chǎn)折舊一項減少 50%以上，由此噸產(chǎn)品的利潤就會大大增加。在芒硝礦和石鹽礦重疊的地區(qū)，如江蘇的洪澤 淮陰地區(qū)，已有幾家企業(yè)用此工藝生產(chǎn)。 20xx 年我國第一套硝鹽聯(lián)產(chǎn)裝置在淮陰趙集鹽化工基地，江蘇白玫化工有限公司啟動，這將對一些含氯硝水企業(yè)的除鹽方法有借鑒和 推廣作用。 ⑵. 熱電聯(lián)產(chǎn) 由于國際石油價格的猛漲，使我國所有能源價格都成倍地增加，所以在國家大力鼓勵熱電聯(lián)產(chǎn)的時期，作為大量使用蒸汽蒸發(fā)的元明粉企業(yè)，有條件也有利益驅(qū)動來上馬熱電聯(lián)產(chǎn)的背壓發(fā)電鍋爐系統(tǒng)。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)介紹，四川元明粉企業(yè)噸產(chǎn)品可節(jié)約成本 20— 30 元左右，現(xiàn)在四川的 20 多家企業(yè)中，已有 17 家企業(yè)實施了此種改造，總發(fā)電機組達到 41500 千瓦時，這一工藝有望在全行業(yè)內(nèi)推廣實施。 ⑶. 環(huán)保型生產(chǎn) 我國政府一直強調(diào)要建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會，作為企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中不僅要注意社會資源的有效利用和節(jié)約，而且更 重要的是保護環(huán)境。比如在硝鹽復(fù)合礦體的資源利用中，若只利用一種資源，不但對社會造成浪費，更重要的是不論排放芒硝或石鹽到地表水系中都是對環(huán)境的極大污染，所以硝鹽聯(lián)產(chǎn)與熱電聯(lián)產(chǎn)不單是降成本，更重要是滿足環(huán)保要求，實現(xiàn)可持續(xù)生產(chǎn)。 十 .南風(fēng)化工元明粉業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與問題 1. 發(fā)展現(xiàn)狀 元明粉業(yè)務(wù)是南風(fēng)化工的核心業(yè)務(wù)之一，經(jīng)過幾十年的經(jīng)營，取得了長足的發(fā)展。 南風(fēng)化工在山西運城 江蘇 四川 湖南四省建有 6 個元明粉生產(chǎn)企業(yè)，即南風(fēng)化工元明粉分公司 江蘇南風(fēng)元明粉有限公司 江蘇南風(fēng)化工有限公司 南風(fēng)集團淮安元明粉有限公司 四川同慶南風(fēng)有限公司 衡陽南風(fēng)化工有限公司，擁有元明粉生產(chǎn)裝置 20 萬噸 2 套， 15 萬噸 3 套， 10 萬噸 2 套， 12 萬噸 4套， 5 萬噸 2 套， 7 萬噸 1 套等，裝置能力達到 190 萬噸，年實際銷量超過 210萬噸，是目前國內(nèi)乃至世界最大的元明粉供應(yīng)商。 2. 發(fā)展面臨的問題 ⑴. 公司元明粉產(chǎn)量在增加，但增長量小于全國市場增長量，市場份額呈逐步下降態(tài)勢，市場地位受到威脅。 ⑵. 產(chǎn)能趨于飽和 擴大規(guī)模難度增加 南風(fēng)化工元明粉生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷均已超過設(shè)計能力，處于飽和狀態(tài)，加上所控礦產(chǎn)資源有限，無法承載進一步擴張產(chǎn)能，擴 大市場的份額要求。比如，江蘇南風(fēng)設(shè)計能力 23 萬噸，實際產(chǎn)能達到 58 萬噸，淮安南風(fēng)設(shè)計能力 10萬噸，實際產(chǎn)能達到 21 萬噸，衡陽南風(fēng)受地質(zhì)條件和開采方式的限制，產(chǎn)能預(yù)計 20 萬噸，擴能也很困難，運城元明粉分公司受鹽湖資源開采條件限制，生產(chǎn)量維持在 40 萬噸，技改后可達到 45 萬噸。 ⑶ .可開采資源難以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要 元明粉作為資源性產(chǎn)業(yè)，資源占有量是其發(fā)展的關(guān)鍵條件。全國芒硝資源探明量 200 億噸（折無水硫酸鈉），而目前南風(fēng)化工下屬的運城 江蘇 湖南 四川四個基地占有的資源量只有 億噸 ，約占全國儲量的 %，這么少的儲量是中鹽總公司元明粉發(fā)展目標(biāo)不相適應(yīng)的，也與南風(fēng)化工打造元明粉巨頭的戰(zhàn)略定位不相符。 ⑶. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍顯不足 雖然南風(fēng)化工在技術(shù)研發(fā)方面居于行業(yè)前茅，但目前的元明粉產(chǎn)品品種還不豐富，特別是具有高附加值，差異化的新產(chǎn)品還不多。同時，由于元明粉業(yè)務(wù)屬于資源性產(chǎn)品，產(chǎn)品工藝相對簡單，技術(shù)含量不高，獲利水平和能力還不強，特別是遇到金融危機這樣觸及全行業(yè)的風(fēng)險時，這種劣勢就更加顯現(xiàn)。 十一 .南風(fēng)化工元明粉業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與路徑 ⑴ .南風(fēng)化工元 明粉的區(qū)域兼并路徑應(yīng)根據(jù)各區(qū)域戰(zhàn)略定位，分階段進行，各個階段沒有明顯的時間先后，可以穿插同時進行。 第一階段：川硝規(guī)模最大，經(jīng)濟優(yōu)勢較差，是元明粉市場價格的攪局者，所以，整合元明粉行業(yè)首先從四川元明粉開始，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高在川硝領(lǐng)域的話語權(quán)，進而保證在全國市場的話語權(quán)。 第二階段：掌控江蘇元明粉行業(yè)。由于江蘇元明粉廠家的區(qū)位優(yōu)勢，如果采取集中并購行動，可以形成芒硝工業(yè)園區(qū)，有利于集中管理和能源集中供應(yīng)，降低成本，進一步發(fā)揮規(guī)模效益，同時把守華東及出口市場，短期即可見到效益，并可以對川硝形成打壓之勢，但開展 購并活動成本相對較高，應(yīng)采取能購即購，易建則建的方式。 第三階段：湖南 河南元明粉資源可以作為承接江蘇元明粉資源的戰(zhàn)略儲備。一旦江蘇元明粉出現(xiàn)枯竭，即可通過在湖南的儲備跟進，避免競爭對手搶占先機對公司造成威脅的風(fēng)險，保證公司在行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略地位。河南桐柏有天然堿都之稱，芒硝儲量豐富。目前已有企業(yè)開發(fā)，南風(fēng)化工要關(guān)注其發(fā)展變化，擇機時適而動。要么遏制住其發(fā)展后的競爭地位，要么通過購并途徑對其控制，保證南風(fēng)化工的市場地位不會發(fā)生變化。 ⑵ .擴建和擬建 在江蘇 四川和湖南現(xiàn)有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，通過獲得 周邊礦產(chǎn)資源，裝備改造，提升技術(shù)等手段提高開采量，同時通過收購新的資源，建立新的生產(chǎn)基地。 ⑶ .利用南風(fēng)化工元明粉業(yè)務(wù)優(yōu)勢，搞好與客戶關(guān)系，擴大客戶群，與下游客戶建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 南風(fēng)化工必須不斷培育和增強技術(shù)研發(fā)能力，保證和提升技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，其次要加強對研發(fā)部門的人才和資金投入，尤其是吸引高端人才充實研發(fā)部門，增強對人才的培養(yǎng)力度和對行業(yè)內(nèi)技術(shù)拔尖人才的吸引力，再次要引導(dǎo)研發(fā)部門與外部組織的科研合作，通過技術(shù)合作提高研發(fā)效率，提升內(nèi)部研發(fā)能力。 3. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異定位，增加元明 粉高檔次產(chǎn)品比例，進一步擴大深加工產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢 ⑴ .推進傳統(tǒng)元明粉改型 通過顆粒 色澤的改型來鞏固和擴大現(xiàn)有優(yōu)勢，同時根據(jù)客戶要求加強定制產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)能力。 ⑵ .大力加強特種元明粉的開發(fā)和生產(chǎn) 積極推廣飼料級 藥用級 高級元明粉以及新特種元明粉產(chǎn)品，不斷拓展元明粉新的應(yīng)用領(lǐng)域。 ⑶ .堅持走產(chǎn)品精細(xì)化道路 繼續(xù)發(fā)展以元明粉為原料的硫化堿，硫酸鋇等無機鹽化工產(chǎn)品，保持在這些產(chǎn)品上的領(lǐng)先優(yōu)勢，積極探索和推進元明粉產(chǎn)品的深加工，開發(fā)新品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。 4. 生產(chǎn)基地定位及區(qū)域布局 ⑴. 運城基地 將建設(shè)成南風(fēng)化工的特種元明粉生產(chǎn)基地，通過提升產(chǎn)品的附加值彌補成本劣勢，并不斷拓展精細(xì)化產(chǎn)品，提升經(jīng)濟效益。 ⑵. 江蘇基地將采取經(jīng)濟優(yōu)勢最大化，規(guī)模成本領(lǐng)先的策略，整合該區(qū)域的元明粉企業(yè)，取得華東市場的定價權(quán)并影響出口市場。 ⑶. 四川基地將建設(shè)成資源戰(zhàn)略儲備基地，整合四川市場，在當(dāng)?shù)孬@得絕對領(lǐng)先的市場份額和定價權(quán)，做好資源儲備。 ⑷. 湖南基地要擴大現(xiàn)有產(chǎn)量，提升在華南市場和出口市場上的地位。作為承接江蘇資源枯竭后的具有經(jīng)濟優(yōu)勢的戰(zhàn)略儲備基地。