【正文】 招者 ” 關(guān)注要素 1(10%)市場背景及實力 2(20%)市 場品牌力及市場容量 3(30%)將來獲利空間 4(30%)競爭狀況 5(5%)市場廣告宣傳力度 6(5%)后繼市場服務(wù) 上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當(dāng)中各項要素的排序及權(quán)重會因市場和 “ 應(yīng)招者 ”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點無疑是 “ 應(yīng)招者 ” 最關(guān)心的問題，因此市場應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到 “ 應(yīng)招者 ” 滿意的狀態(tài)。 在實際操作中，可以根據(jù) “ 應(yīng)招者 ” 不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。 我們推薦一種客商分類法： 把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商 。第二類，即將簽約客商 。第三類，潛在客商 。第四類，一般客商 。第五類，無希望客商。 給五類客商制定不同的策略： 對于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對于第二類客商，重點拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。 對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類 客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。 如果招商部門隨時貯備 50100 個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。 招商方案大全篇 9 為了進一步推進我縣的招商引資工作，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，完成和超額完成 20__年的招商引資目標(biāo)，根據(jù) “ 關(guān)于認(rèn)真做好 20__年招商引資工作的通知 ” 文件精神和 “ 關(guān)于印發(fā) ‘ 奮戰(zhàn) 100 天，實現(xiàn)雙突破 ’ 行動方案的通知 ” 的要求，特制定本方案。 一、加強對全縣招商引資工作的指導(dǎo)和督查 調(diào)查研究，分解任務(wù) 結(jié)合 “ 奮戰(zhàn) 100 天，實現(xiàn)雙突破 ” ，行動方 案，及時走訪鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園，了解情況，收集資料，下達和分解合同外資、實到外資、招商信息返回的指標(biāo)任務(wù)。 明確 “ 奮戰(zhàn) 100 天，實現(xiàn)雙突破 ” 的工作目標(biāo)，新批合同外資力爭完成 億美元，實際到位外資確保 億美元 。落實外資項目信息 5 億美元，其中 2024 萬美元以上項目 10 個以上 。落實內(nèi)資項目信息 20 億元，其中 1 億元以上項目 10 個以上。 掌握動態(tài)，做好參謀 每月分析 3 張表 (各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表 )，匯總、分析招商引資動態(tài)。 凡 是總投資 1000萬美元以上的外資項目，落實專人負(fù)責(zé)跟。 2024萬美金以上項目由局主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)跟。在項目洽談、意向簽訂、項目報批各階段必須向縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報，以利于優(yōu)勢項目落戶和資源保障。 通過對合同外資任務(wù)表、實到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對各招商主體指導(dǎo)和督查。 加強服務(wù)，合力攻堅 為了更好服務(wù)于各鎮(zhèn)，建立局領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)掛招商主體制度 ,丁炳龍聯(lián)系姚莊鎮(zhèn)、西塘鎮(zhèn)，陳石偉聯(lián)系魏塘鎮(zhèn)、大云 鎮(zhèn)、洪溪鎮(zhèn)，高琪聯(lián)系丁柵鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn)，蘇真廉聯(lián)系開發(fā)區(qū)、天凝鎮(zhèn)，馬逢源聯(lián)系惠民鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)。各相應(yīng)科室人員有所側(cè)重聯(lián)系于各主體，并在服務(wù)于招商主體和企業(yè)時做到各科室分工不分家，合力攻堅。 新編招商手冊，對編制于 20__年 7 月的《招商手冊》進行修改。由于時間的推移和政策的變化，原《招商手冊》，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的工作，為了更好地落實縣委縣府對招商引資工作的要求，要主動聯(lián)系縣有關(guān)部門對于招商手冊內(nèi)容的增刪和整理。 走訪各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和有關(guān)民營企業(yè)，收集有關(guān)材料，進行項目庫建設(shè)，并為 “ 民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏 ” 活動準(zhǔn)備材料。 參與日常重大項目洽談和協(xié)調(diào)。根據(jù)我局在全縣招商引資工作的職責(zé)和義務(wù)，針對項目的大小、影響、特殊性，以及有關(guān)招商主體的要求參與項目的洽談和協(xié)調(diào)。 加強宣傳，營造氛圍 積極參與編制百日活動簡報。及時挖掘 “ 奮戰(zhàn) 100 天，實現(xiàn)雙突破 ” 行動中的先進典型事例、典型人物并進行報道和宣傳，營造招商引資你追我趕爭上游的氛圍。 內(nèi)外資聯(lián)動，共贏發(fā)展 開展 “ 民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏 ” 活動。準(zhǔn)備在 4 月中旬至 12 月，開展此活動。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動，各企業(yè)主進一步了解各方的需求，充分發(fā)揮我縣民營和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢，取長補短，達到以各種形式進行合作，最終達到共同雙贏的目的。 二、組織活動，搭建平臺，實現(xiàn)時間過半、任務(wù)過半。 走出去招商活動 在 3 月份招商引資活動月已經(jīng)取得成果的基礎(chǔ)上，利用 100 天的時間，鞏固和發(fā)展新的成果。要對已有的信息進行梳理，重點項目進行回訪，達到早日落戶的目的。進一步開展產(chǎn)業(yè)招商活動，區(qū)域招商活動。4 月份 準(zhǔn)備在廣東開展電子、機械產(chǎn)業(yè)招商小型酒會。 5 月份在上海舉辦第二產(chǎn)業(yè)招商會議。 請進來招商 邀請各臺商協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、外國駐上海機構(gòu)等客商和朋友到進行考察活動。 服務(wù)業(yè)招商會。在 4 月上旬邀請上海服務(wù)業(yè)客商來考察活動。 其他招商 通過利用網(wǎng)上宣傳、不斷提高網(wǎng)上招商、信函招商、中介招商的成功率。 繼續(xù)做好招商網(wǎng)的日常管理和維護，不斷更新網(wǎng)頁資料。對縣內(nèi)開展的重大的招商引資活動進行報道。不斷擴大在全市、全省、全國乃至全世界的知名度。 有針對性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊 300 份，并在羅星閣賓 館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等 3 星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料 150 份。 通過招商網(wǎng)上的信息，及時與各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系，落實招商主體予以洽談。 利用已有的中介渠道，開展中介服務(wù)，并不斷擴大中介的覆蓋面。 三、加強項目推進和外資管理工作 堅強外資企業(yè)的管理，確保實際外資的按時到位，深入基層調(diào)查研究，分企業(yè)分析年內(nèi)外資到位的情況，利用聯(lián)合年檢等各種手段促進外企按時、足額到資。 堅強項目推進工作，分析、研究今年項目推進 “ 雙百工程 ” 中外資項目的進程，督促業(yè)主及時動工、投產(chǎn)、達產(chǎn)，幫 助外企解決在項目籌辦、建設(shè)過程中遇到的問題。 對已批、未注冊項目促成盡快注冊、到資。對已簽約但未批項目，促成馬上完成報批手續(xù)。 我局要會同經(jīng)貿(mào)局，積極爭取縣里安排一些土地指標(biāo)，用于項目落實，急于開工的企業(yè)。 招商方案大全篇 10 促進我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，加快實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的步伐， 20__年，我局應(yīng)認(rèn)真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為 “ 總抓手 ” ，以大開放、大招商、促大發(fā)展為中心工作重點，切實抓好 20__年全局招商引資工作。全面實現(xiàn) 20__年招商引資工作目標(biāo)。特提出以下工作意見。 一、指導(dǎo)思想 緊緊圍繞加 快全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，進一步解放思想，與時俱進，真抓實干，促進發(fā)展。實現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺階。 二、目標(biāo)任務(wù) 全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬元，確保實際進資萬地。其中工業(yè)項目進資必須達到 70%以上。為確保全年任務(wù)的完成，將招商引資任務(wù)分解落實到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。 (具體任務(wù)見附表 ) 三、主要措施 成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由，副組長由擔(dān)任，副局長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，下設(shè)辦公室，辦公室主任由擔(dān)任。 區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人，對全局招商引資工作負(fù)總責(zé) 。局分管領(lǐng)導(dǎo)是 分管部門第一責(zé)任人，凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問題，分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 。局屬各單位、各部門 “ 一把手 ” 是本單位招商引資的第一責(zé)任人，各單位部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實，經(jīng)常檢查，責(zé)無旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務(wù)順利完成。 按區(qū)招商兵團對口，抽調(diào)有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進行定點和蹲點招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)重點地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項目進行招商。確保一個招資 1000 萬元以上的工業(yè)項目進入工業(yè)園區(qū)。 四、優(yōu)化環(huán)境 跟蹤服務(wù)。凡引進的項目要實行掛牌跟蹤服務(wù)，由局抽調(diào) 12 名人員實行全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù)，凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù)，都由跟蹤服務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理。 加大整治力度。努力營造高效率的辦事環(huán)境和營造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。 對影響客商招資環(huán)境，侵害客商企業(yè)利益的要一查到底，嚴(yán)肅追究。 簡化辦事程序，提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進入政府集中辦事大廳實行 “ 一條龍 ” 服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦，能辦的事及時辦。提供無償咨詢服務(wù)，使客商進得來，留得住。 五、獎懲兌現(xiàn) 有關(guān)招商引資考評和獎懲辦法，原則上按臨發(fā) [20__]17 號、 22 號、 44 號文件執(zhí)行。對局屬各單位倒數(shù) 一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評時不予評先進單位。單位一把手予以降職使用。 局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保 證金退回，未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。 六、考評時間 考評時間為 20__年 12 月 1 日 —— 20__年 11 月 30 日。