【正文】 大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。 小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提前 1 個(gè)月支付。 二、 “ 房租高 開低收 ” 房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過(guò)免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。 招商最好的方案篇 9 一、學(xué)校及學(xué)院簡(jiǎn)介 學(xué)院秉承 厚德博學(xué)，睿智健體 的校訓(xùn)，堅(jiān)持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì) 一專多能 應(yīng)用型人才 。學(xué)院長(zhǎng)期堅(jiān)持 注重內(nèi)涵發(fā)展 以精取勝、強(qiáng)化育人使命 以用為上、優(yōu)化人才資源 以師為先 的教育思想觀念 。形成了 堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢(shì) 的辦學(xué)思路 。淬煉形成了 以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng) 39。一專多能 39。應(yīng)用型人才 的鮮明辦學(xué)特色。 二、活動(dòng)說(shuō)明 為貫徹落實(shí)省教育廳億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育文件的精神，發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化，弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對(duì)于體育鍛煉的熱情 。增強(qiáng)各班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感 。展示全院師生良好的精神面貌和追求“ 更快、更高、更強(qiáng) ” 的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定 于 10 月 29 號(hào)舉行大型田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。 注 ： 時(shí)間： 10 月 29 日 30 日 地點(diǎn)：學(xué)院田徑場(chǎng) 三、招商說(shuō)明 為了使學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的正常有序開展，同時(shí)本著學(xué)校與社會(huì)互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。我院決定對(duì)外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。 四、市場(chǎng)分析 1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)： (1)消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大 (2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo) (3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射 (4)接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力 2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到的宣傳。 ，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。 ,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義 ! ：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生會(huì)各部的大力協(xié) 作配合。 6. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng) ! 五、活動(dòng)招商與宣傳方式 ：贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，本次活動(dòng)可以 “_ 贊助商 _” 等來(lái)命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度 ) :為期三天 (時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少 )的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天 24 小時(shí) 不間斷性。 (贊助商以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的 ) ：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào) ,海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識(shí)，在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下 , 體現(xiàn)贊助商的利益?？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。 ：活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單 , 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的 12 張海報(bào)與展板上，以求對(duì)贊助商的宣傳達(dá)到面的效果。 (前期宣傳 ) ：在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。 (由貴公司 提供 ) (時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少 )有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備 1~2 分鐘錄音節(jié)目 ,在廣播站中播出。 (各相關(guān)資料 ,已備刊物排版 ){視具體情況，要另收一些宣傳資金 } 。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。 ：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì)，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。 設(shè)立咨詢臺(tái)。 :宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。 ：獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識(shí)。 ：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。 :贊助商可派代表到現(xiàn)場(chǎng)參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級(jí)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。 :貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動(dòng)、展銷活動(dòng)。 : 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的指定用品。 (贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可 ) :貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì)，可長(zhǎng)期合作。 注：商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對(duì)宣傳活動(dòng)發(fā)表觀點(diǎn)及看法，我們將酌情采納。 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用，可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動(dòng)。 七、致贊助商 大學(xué)生充滿激情，是對(duì)例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)的積極參與者 。他們是帶動(dòng)當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)的主力高潮，是消費(fèi)市場(chǎng)上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。 如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是 一個(gè)的機(jī)會(huì)。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時(shí)機(jī)。運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校難得的大型活動(dòng)，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時(shí)必將吸引校外人士的目光。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過(guò) ? 我們向您保證，我們會(huì)盡自己的努力，的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得的回報(bào) ! 且此次賽事為我院本學(xué)期也是最后一次大型活動(dòng)，也是我院學(xué)生會(huì)向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺(tái)，我們肯定會(huì)加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到，讓贊助商感到滿意。 最后，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位贊助商朊友與 我們合作，共同把這次大賽辦好，實(shí)現(xiàn)各自期待的價(jià)值。 招商最好的方案篇 10 一、園區(qū)活動(dòng) 為了配合招商中心開展招商活動(dòng)，企宣中心也在 11 月份舉辦了一次 “ 愛我園區(qū) 繽紛 11 月 ” 的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆廣東省 “ 賽玉 ” 大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過(guò)舉辦各類型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。 二、老客戶關(guān)系維護(hù) 為了維護(hù)老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng) “ 老客戶帶新客戶 ”的招商策略，從 11 月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)開展。 (一 )園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng) 園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過(guò)定向邀請(qǐng)或者通過(guò)登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng) 。另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動(dòng)。問卷內(nèi)容見附件 1。 目前，公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在 緊急進(jìn)行中， 11 月 15 日將會(huì)提交詳細(xì)客戶。 (二 )招商口號(hào)征集 為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng) “ 佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng) ” ，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。 招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為 11 月 10 日至 11 月 21 日，詳細(xì)內(nèi)容見附件 2 (三 )全民招商激勵(lì)互動(dòng) 為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè) “ 全民招商、簽約有獎(jiǎng) ” 的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見附件 3。 三、短信平臺(tái) 為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。 (短信平臺(tái)投放方式 ) 短信內(nèi)容如下： (一 )佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿 (二 )南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿 四、電臺(tái)廣告 相關(guān)內(nèi)容 五、戶外廣告牌 戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的 “ 冬天來(lái)了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過(guò)冬的房子 ” 招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前， “ 冬天來(lái)了 ” 戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過(guò)，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園 3 號(hào)樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件 4。 六、招商 為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營(yíng)銷活動(dòng)以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程： (一 )內(nèi)部培訓(xùn) 為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招 商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。 (二 )鼓勵(lì)招商隊(duì)伍 “ 走出去 ” 為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶，招商中心鼓勵(lì)大家采取 “ 走出去 ” 策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場(chǎng)、目標(biāo)客戶潛在地等地方 “ 掃樓 ” 、 “ 踩點(diǎn) ” 。在 “ 掃樓 ” 、 “ 踩點(diǎn) ” 的過(guò)程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。 七、八大宣傳渠道 的費(fèi)用預(yù)算