【正文】 后的經(jīng)濟效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。 第三，我們的招商引資項目是否經(jīng)得住時間的考驗 ? 在今天的市場環(huán)境中，競爭異常的慘烈，科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的進程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負責(zé)任，對于我們招商者本身來講也大有裨益。 第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產(chǎn)及財務(wù)分析的方法及程序。 在我們的招商書及商務(wù)計劃書中，金融及財務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務(wù)上的理解，往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭，我們常?？吹胶Ｍ馔顿Y者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財務(wù)報表或有關(guān)的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務(wù)資料難以符合投資者的需求，從而導(dǎo)致雙方的合作終止。 故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資分析是專業(yè)性極強的領(lǐng)域，在這一方面，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識，把我們的投資預(yù)期與財務(wù)安排描述得清清楚楚。需要 強調(diào)的是，要運用專業(yè)的英文表達出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得。 總而言之，招商引資本身就是一個復(fù)雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。 此外，我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結(jié)底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。 最后，還要不厭其煩地強調(diào)一下，做招商書 的時候一定要注意，不論多么美好的項目，外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證，而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來進行描述。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯誤，老外對這樣的低級錯誤特別反感。招商書其實也代表著我國的企業(yè)或者政府的一個形象，出現(xiàn)這樣的錯誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。 招商實施方案篇 9 一、工作目標(biāo) 20__年力爭新引進內(nèi)外資開工 (開業(yè) )產(chǎn)業(yè)項目 120 個，實際利用內(nèi)外資金 35 億元，其中工業(yè)項目占項目總數(shù)的 50%以上 。重點實施 “ 三個十 ” 招商工程，即力爭引進 10 個戰(zhàn)略投資者、 5 個總投資過 10 億元、10 個過億元的項目，新增企業(yè)創(chuàng)稅能力過億元，解決 1 萬名勞動力就業(yè)崗位，實現(xiàn) 100 個新增項目順利開工、竣工、投產(chǎn)。 二、工作任務(wù) 20__年繼續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位，力爭獲得湖南省擴大開放工作先進單位榮譽稱號。 三、工作措施 (一 )宣傳造勢，打造亮點，讓招商引資理念深入人心。 一是利用媒體網(wǎng)絡(luò)抓招商。一方面充分利用中國衡陽招商網(wǎng)、耒陽電視臺、耒政網(wǎng)、《今日耒陽》、紅網(wǎng)手機報等新聞媒體為平臺，開設(shè)招商引資專欄，對我市的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)惠政策等進行宣傳報道，力爭在全市迅速掀起招商引資熱潮。另一方面進一 步加大異地招商宣傳力度，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、衡陽等地主流媒體進行宣傳，第一時間把我市招商引資亮點展示出來。二是依托自身優(yōu)勢抓招商。根據(jù)耒陽特色，認真學(xué)習(xí)借鑒先進地區(qū)招商引資成功經(jīng)驗，做到出好一份信息刊物 (《耒陽招商信息》 )，制好一張光碟 (《投資耒陽》光碟 )，建好一個網(wǎng)站 (耒陽招商在線網(wǎng)站 )，做好一塊大型宣傳廣告牌 (高速公路沿線或武廣高鐵沿線 )。三是壯大招商主體抓招商。實施 “ 四個五 ” 招商主體拓展工程，即以耒陽同鄉(xiāng)會為主體，組建耒陽珠三角地區(qū)商會、長三角地區(qū)商會和西南地區(qū)商會，主要在北京、上海 、廣州、成都、長沙建立 5 個耒陽商會 。聘請 50 名有責(zé)任心、信息渠道廣的招商網(wǎng)絡(luò)信息員 。逐步發(fā)展 50 名招商聯(lián)絡(luò)員、 500 名招商宣傳員。四是推進項目建設(shè)抓招商。積極組織 “ 回頭看 ” ，邀請市級領(lǐng)導(dǎo)、重點企業(yè)負責(zé)人、各職能部門及項目座落地負責(zé)人、相關(guān)村支書、主任召開重點招商引資工業(yè)項目推進會，通過調(diào)度督辦，查找問題，為企業(yè)解決實際困難，加速項目建設(shè)進度。 (二 )項目為王，突出重點，讓在談客商看到拳拳誠心。 一是堅持 “ 招大引強 ” 招商，著力引進十個戰(zhàn)略投資者。近階段主要引進一個總投資過 30億元的項目、四個總投資過 10億元的 項目，即由北京天洋集團與深圳老鄉(xiāng)謝鵬程合資興辦的 “ 武廣新城綜合開發(fā) ” 項目 。由深圳眾為興數(shù)控機床有限公司董事長老鄉(xiāng)曾逸牽頭，聯(lián)合富士康集團相關(guān)供貨商投資興辦的 “ 深圳耒陽工業(yè)園 (富士康配套基地 )” 項目 。由江蘇江陰遠景能源集團和香港華潤 (集團 )有限公司投資興辦的 “ 風(fēng)力發(fā)電 ” 項目 。由蒙牛股份有限公司投資興辦的 “ 乳制品加工基地、種養(yǎng)基地 ” 項目 。由深圳中興通訊股份有限公司投資興辦的 “ 中興網(wǎng)通配套基地 ” 項目。二是堅持 “ 走出去 ” 招商，策劃好三類招商引資活動。即做好規(guī)定動作，積極參加國家、省、衡陽市組織的大型招商引資活動，重 點突出第七屆中博會、第六屆湘商大會等活動 。創(chuàng)新自選動作，依托長三角、珠三角、西南地區(qū)耒陽幾大商會，適時舉辦招商引資項目推介會，近期擬于四月份聯(lián)合深圳耒陽商會在深圳召開一次重點項目推介會 。由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊組織招商小分隊，赴蒙牛集團、眾為興數(shù)控機床、遠景能源等企業(yè)上門招商。三是堅持信息網(wǎng)絡(luò)化招商，建好三個人力資源臺賬。即建立重大企業(yè)客商信息庫、耒陽籍知名專家學(xué)者及在外創(chuàng)業(yè)成功人士信息庫、招商項目信息庫等三個臺賬，構(gòu)建多層次、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò)。 (三 )服務(wù)至上，解決難點，讓投資軟硬環(huán)境使人放心。 以省委、 省政府明確今年為 “ 開放平臺建設(shè)年 ” 活動為契機，堅持投資軟硬環(huán)境兩手抓，一是打造招商硬平臺，加快一區(qū)三園建設(shè)。積極推進市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，加快標(biāo)準(zhǔn)廠房及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，分功能、分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)大力引進沿海發(fā)達地區(qū)勞動力密集型、環(huán)境友好型企業(yè)落戶 。積極推進市哲橋現(xiàn)代國際物流園和精美制造園建設(shè)，建議加快路網(wǎng)建設(shè)，拉通 “ 一橫一縱 ” 主干道即七嶺完小至京廣鐵路線、金華北路至柴哲路兩條道路，拓寬拓深歐陽海灌區(qū)渠道，完善物流園區(qū)內(nèi)給排水基礎(chǔ)設(shè)施 。積極推進大市循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，建議啟動運煤專線建設(shè)，新建配套容量 的變電站。二是構(gòu)筑服務(wù)軟環(huán)境，整治部門非法行為。建議對與市政府簽約的重點招商引資工業(yè)項目，在辦理相關(guān)手續(xù)時，發(fā)改、國土、環(huán)保、財政、經(jīng)信、規(guī)劃、林業(yè)、電力、水利、遙電公司、開發(fā)區(qū)招商局等部門要安排一名專人負責(zé)無償跟蹤服務(wù) 。出臺一個服務(wù)性文件 (明確審批程序、人員、辦結(jié)時間及該部門對 “ 三亂 ” 行為的查處辦法 )。統(tǒng)一一個收費標(biāo)準(zhǔn)。嚴厲整治項目座落地強攬工程、強買強賣、敲詐勒索等破壞投資環(huán)境的惡性事件，建議發(fā)現(xiàn)一起、堅決查處一起，并作為典型案例向全市通報。 (四 )明確目標(biāo)，關(guān)注熱點，讓責(zé)任單位堅定招商信心。 為強化責(zé)任、明確目標(biāo)，進一步完善招商引資獎勵政策、考核方案、項目呈報程序，建議：一是盡早召開 20__年耒陽市開放型經(jīng)濟工作暨招商引資表彰大會，有關(guān)籌備工作我局正在抓緊時間落實，請領(lǐng)導(dǎo)初定會議時間。二是完善耒發(fā) (20__)3 號文件，出臺更公開、公平、公正的激勵機制和獎勵政策，進一步加大對投資者、中介人、項目座落地的獎勵力度 。建議增設(shè) 20__年十大重點招商引資工業(yè)項目最快進度獎和最佳服務(wù)獎兩個獎項，爭取獎得讓人心動，獎得讓人心跳，獎得讓人眼紅，在全市營造更加濃厚的招商引資氣氛。三是參照衡陽市項目建設(shè)和招商引資考 核方案精神，結(jié)合我市工作實際，按地域把市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、街道辦事處、有一定工業(yè)基礎(chǔ)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成五類，下達引進項目、簽約項目目標(biāo)任務(wù)進行考核，分層次進行比較 。按職能把對政府序列單位、機關(guān)責(zé)任單位分成三類，根據(jù)引進產(chǎn)業(yè)項目、為企業(yè)辦實事、客商投訴受理、招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體評定等指標(biāo)進行考核。四是建議建立招商引資項目評審制度，完善招商引資項目呈報程序，從項目申報、考察、評審、合同起草、領(lǐng)導(dǎo)審閱、正式簽約實行 “ 一條龍 ” 跟蹤調(diào)度制度。五是建議嚴格實行 “ 五統(tǒng)一 ” 機制，即統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一 政策標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一項目準(zhǔn)入、統(tǒng)一管理服務(wù) 。根據(jù)耒陽特色對 “ 一區(qū)三園 ” 進行分區(qū)域、分類別引進產(chǎn)業(yè)項目，以全市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)分布基礎(chǔ)和潛在優(yōu)勢，突出承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點，著力發(fā)展以先進制造業(yè)、電子信息和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)體系。 招商實施方案篇 10 促進我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，加快實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的步伐， 20__年，我局應(yīng)認真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為 “ 總抓手 ” ，以大開放、大招商、促大發(fā)展為中心工作重點，切實抓好 20__年全局招商引資工作。全面實現(xiàn) 20__年招商引資工作目標(biāo)。特提出以下工作意見。 一、指導(dǎo)思想 緊緊圍繞加快全 區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，進一步解放思想，與時俱進，真抓實干，促進發(fā)展。實現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺階。 二、目標(biāo)任務(wù) 全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬元，確保實際進資萬地。其中工業(yè)項目進資必須達到 70%以上。為確保全年任務(wù)的完成，將招商引資任務(wù)分解落實到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。 (具體任務(wù)見附表 ) 三、主要措施 成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由，副組長由擔(dān)任，副局長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，下設(shè)辦公室，辦公室主任由擔(dān)任。 區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人，對全局招商引資工作負總責(zé) 。局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管 部門第一責(zé)任人，凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問題，分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 。局屬各單位、各部門 “ 一把手 ” 是本單位招商引資的第一責(zé)任人，各單位部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實，經(jīng)常檢查，責(zé)無旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務(wù)順利完成。 按區(qū)招商兵團對口，抽調(diào)有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進行定點和蹲點招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)重點地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍繞工 業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項目進行招商。確保一個招資 1000 萬元以上的工業(yè)項目進入工業(yè)園區(qū)。 四、優(yōu)化環(huán)境 跟蹤服務(wù)。凡引進的項目要實行掛牌跟蹤服務(wù)，由局抽調(diào) 12 名人員實行全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù)，凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù)，都由跟蹤服務(wù)人員認真負責(zé)辦理。 加大整治力度。努力營造高效率的辦事環(huán)境和營造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對影響客商招資環(huán)境，侵害客商企業(yè)利益的要一查到底，嚴肅追究。 簡化辦事程序，提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進入政府集中辦事大廳實行 “ 一條龍 ” 服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦，能辦的事及 時辦。提供無償咨詢服務(wù)，使客商進得來，留得住。 五、獎懲兌現(xiàn) 有關(guān)招商引資考評和獎懲辦法，原則上按臨發(fā) [20__]17 號、 22 號、 44 號文件執(zhí)行。對局屬各單位倒數(shù) 一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評時不予評先進單位。單位一把手予以降職使用。 局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回，未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。 六、考評時間 考評時間為 20__年 12 月 1 日 —— 20__年 11 月 30 日。