【正文】 樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴 。報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。 要針對不同市場的情況，依據(jù)當?shù)氐膹V告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實力、等相關(guān)因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商 廣告的發(fā)布。 招商活動。 根據(jù)市場所在地的實際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。 通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。 四、客商分類法 招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的 “ 應招者 ” 對市場各項資源的關(guān)注如下： 要素排序及權(quán)重 “ 應招者 ” 關(guān)注要素 1(10%)市場背景及實力 2(20%)市場品牌力及市場容量 3(30%)將來獲利空間 4(30%)競爭狀況 5(5%)市場廣告宣傳力度 6(5%)后繼市場服務 上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權(quán)重會因市場和 “ 應招者 ”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點無疑是 “ 應招者 ” 最關(guān)心的問題，因此市場應根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到 “ 應招者 ” 滿意的狀態(tài)。 在實際操作中，可以根據(jù) “ 應招者 ” 不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。 我們推薦一種客商分類法： 把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商 。第二類，即將簽約客商 。第三類，潛在客商 。第四類，一般客商 。第五類，無希望客商。 給五類客商制定不同的策略： 對于第一類客商， 經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務。對于第二類客商，重點拜訪，反復宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。 對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。 如果招商部門隨時貯備 50100 個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。 招商方案實施 方案篇 8 一、學校及學院簡介 學院秉承 厚德博學，睿智健體 的校訓，堅持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì) 一專多能 應用型人才 。學院長期堅持 注重內(nèi)涵發(fā)展 以精取勝、強化育人使命 以用為上、優(yōu)化人才資源 以師為先 的教育思想觀念 。形成了 堅持以質(zhì)量求生存、堅持以特色謀發(fā)展、堅持以學科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢 的辦學思路 。淬煉形成了 以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng) 39。一專多能 39。應用型人才 的鮮明辦學特色。 二、活動說明 為貫徹落實省教育廳億萬學生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會主 義先進文化，弘揚時代新風同時為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情 。增強各班級的凝聚力和集體榮譽感 。展示全院師生良好的精神面貌和追求“ 更快、更高、更強 ” 的進取精神。成都體育學院定于 10 月 29 號舉行大型田徑運動會。 注 ： 時間： 10 月 29 日 30 日 地點：學院田徑場 三、招商說明 為了使學院運動會的正常有序開展，同時本著學校與社會互溶，學生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。 四、市場分析 1. 大學生有著自己消費特點： (1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大 (2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導 (3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射 (4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力 2. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。 ，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。 ,商家還可以同我們學院建立一個長期友好合作關(guān)系 。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學院內(nèi)外的知名 度將不斷加深，極具有長遠意義 ! ：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學生會各部的大力協(xié)作配合。 6. 高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，本次活動中，我們將利用學校內(nèi)外強大的宣傳網(wǎng)進行深入的宣傳，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)絡，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動 ! 五、活動招商與宣傳方式 ：贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以 “_ 贊助商 _” 等來命名。 (贊助總金額達到一定程度 ) :為期三天 (時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少 )的橫幅宣傳，在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天 24 小時不間斷性。 (贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的 ) ：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報 ,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下 , 體現(xiàn)贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供。 ：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單 , 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的 12 張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到面的效果。 (前期宣傳 ) ：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內(nèi)進行宣傳。 (由貴公司提供 ) (時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少 )有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備 1~2 分鐘錄音節(jié)目 ,在廣播站中播出。 (各相關(guān)資料 ,已備刊物排版 ){視具體情況，要另收一些宣傳資金 } 。在社團文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。 ：活動結(jié)束后，幫貴商家或公司進行一次校園市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。 。 :宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。 ：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。 ：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公 司形象的物品宣傳。 :贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀班級上臺頒獎。 :貴商家或公司可以在學校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動、展銷活動。 : 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品。 (贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可 ) :貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學生會，可長期合作。 注：商家或公司可參加展板與海報設計并對宣傳活動發(fā)表觀點及看法，我們將酌情采納。 六、經(jīng)費預算 注：經(jīng)費預算只做參考用，可根據(jù)實際情況酌情變動。 七、致贊助商 大學生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者 。他們是帶動當今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。 如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個的機會。此次運動會就是各大贊助商向我院的學子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時機。運動會是學校難得的大型活動，受到學校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機怎能錯過 ? 我們向您保證，我們會盡自己的努力， 的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得的回報 ! 且此次賽事為我院本學期也是最后一次大型活動，也是我院學生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到，讓贊助商感到滿意。 最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現(xiàn)各自期待的價值。