【正文】 樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴 。報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。 要針對不同市場的情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商 廣告的發(fā)布。 招商活動。 根據(jù)市場所在地的實(shí)際情況，可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。 通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。 四、客商分類法 招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，一般來說，招商的 “ 應(yīng)招者 ” 對市場各項(xiàng)資源的關(guān)注如下： 要素排序及權(quán)重 “ 應(yīng)招者 ” 關(guān)注要素 1(10%)市場背景及實(shí)力 2(20%)市場品牌力及市場容量 3(30%)將來獲利空間 4(30%)競爭狀況 5(5%)市場廣告宣傳力度 6(5%)后繼市場服務(wù) 上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會因市場和 “ 應(yīng)招者 ”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無疑是 “ 應(yīng)招者 ” 最關(guān)心的問題，因此市場應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求達(dá)到 “ 應(yīng)招者 ” 滿意的狀態(tài)。 在實(shí)際操作中，可以根據(jù) “ 應(yīng)招者 ” 不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。 我們推薦一種客商分類法： 把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商 。第二類，即將簽約客商 。第三類，潛在客商 。第四類，一般客商 。第五類，無希望客商。 給五類客商制定不同的策略： 對于第一類客商， 經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對于第二類客商，重點(diǎn)拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機(jī)會決不放過。對于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。 對以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。 如果招商部門隨時貯備 50100 個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。 招商方案實(shí)施 方案篇 8 一、學(xué)校及學(xué)院簡介 學(xué)院秉承 厚德博學(xué)，睿智健體 的校訓(xùn)，堅(jiān)持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì) 一專多能 應(yīng)用型人才 。學(xué)院長期堅(jiān)持 注重內(nèi)涵發(fā)展 以精取勝、強(qiáng)化育人使命 以用為上、優(yōu)化人才資源 以師為先 的教育思想觀念 。形成了 堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢 的辦學(xué)思路 。淬煉形成了 以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng) 39。一專多能 39。應(yīng)用型人才 的鮮明辦學(xué)特色。 二、活動說明 為貫徹落實(shí)省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會主 義先進(jìn)文化，弘揚(yáng)時代新風(fēng)同時為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情 。增強(qiáng)各班級的凝聚力和集體榮譽(yù)感 。展示全院師生良好的精神面貌和追求“ 更快、更高、更強(qiáng) ” 的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于 10 月 29 號舉行大型田徑運(yùn)動會。 注 ： 時間： 10 月 29 日 30 日 地點(diǎn)：學(xué)院田徑場 三、招商說明 為了使學(xué)院運(yùn)動會的正常有序開展，同時本著學(xué)校與社會互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。 四、市場分析 1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)： (1)消費(fèi)群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大 (2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo) (3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射 (4)接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力 2. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。 ，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。 ,商家還可以同我們學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動會等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名 度將不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義 ! ：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生會各部的大力協(xié)作配合。 6. 高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，本次活動中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動 ! 五、活動招商與宣傳方式 ：贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以 “_ 贊助商 _” 等來命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度 ) :為期三天 (時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少 )的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天 24 小時不間斷性。 (贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的 ) ：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報 ,海報印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識，在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下 , 體現(xiàn)贊助商的利益?？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。 ：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單 , 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的 12 張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達(dá)到面的效果。 (前期宣傳 ) ：在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。 (由貴公司提供 ) (時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少 )有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備 1~2 分鐘錄音節(jié)目 ,在廣播站中播出。 (各相關(guān)資料 ,已備刊物排版 ){視具體情況，要另收一些宣傳資金 } 。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。 ：活動結(jié)束后，幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì)，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。 。 :宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。 ：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識。 ：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公 司形象的物品宣傳。 :贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級上臺頒獎。 :貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動、展銷活動。 : 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品。 (贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可 ) :貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會，可長期合作。 注：商家或公司可參加展板與海報設(shè)計(jì)并對宣傳活動發(fā)表觀點(diǎn)及看法，我們將酌情采納。 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用，可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動。 七、致贊助商 大學(xué)生充滿激情，是對例如運(yùn)動會等大型活動的積極參與者 。他們是帶動當(dāng)今中國消費(fèi)的主力高潮，是消費(fèi)市場上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。 如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個的機(jī)會。此次運(yùn)動會就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時機(jī)。運(yùn)動會是學(xué)校難得的大型活動，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機(jī)怎能錯過 ? 我們向您保證，我們會盡自己的努力， 的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得的回報 ! 且此次賽事為我院本學(xué)期也是最后一次大型活動，也是我院學(xué)生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到，讓贊助商感到滿意。 最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實(shí)現(xiàn)各自期待的價值。