【正文】 份 ) : (張 ) (2_3 米 ),6 塊 :10 個 (份 ) (?) 整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面： 演講水準(zhǔn)。消費者代表談服務(wù)便利性 。 (8)會議結(jié)束后贈送禮品?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見 ，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。 (邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。 (2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。 招商方案實施方案篇 1 主題： 20__年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥： “___“ 產(chǎn)品招商會 宗旨 :展示產(chǎn)品特點及公司實力 ,樹立經(jīng)銷商信心 ,促成潛在客戶簽單 . 程序及具體細節(jié)： 一、招商會議時間策略和地點策略 (1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。 (2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面： ，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識 。 (3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。 ) 四、確定招商宣傳渠道 (一 )通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。 六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。 (4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。 七、會后跟單流程 (1)電話跟蹤回訪 (2)營銷人員親自登門拜訪 八、招商會結(jié)束后做好善后工作 (1)安排好客戶的返程事宜 (2)總結(jié)此次招商會的得失 (3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔 會議程序： 順序進行內(nèi)容 (演講 )演講人時間安排 1 致歡迎辭，介紹參會人員主持人 5 分鐘 2 公司介紹 (配合文字及 vcd 資料投影展示 )公司負責(zé)人 1015 分鐘 3 產(chǎn)品介紹 (配文字、圖片投影展示 )產(chǎn)品經(jīng)理 2030 分鐘 4 營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹 (文字、 vcd 及圖片投影展示 )公司營銷負責(zé)人或所合作的營銷策劃公司負責(zé)人 30 分鐘 5 合作方式及合同講解 (配文字投影展示 )公司銷售管理負責(zé)人 15 分鐘 6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10 分鐘 7 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、 vcd 展示主持人 20 分鐘 8 簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責(zé)人 2 個小時 9 簽約商務(wù)代表、營銷負責(zé)人 1 天 具體時間安排： ： 0010： 00 來賓簽到 (派發(fā)禮品 )，參觀展示 (人員陪同講解 )。 ： 2012： 00 簽單會儀式 (可安排前期簽約者簽約 )，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導(dǎo)。 ：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。 20__年爭取投資和協(xié)調(diào)服務(wù)的項目 ① 協(xié)助做好黔東火電廠一期 (260 萬 kw)工程通過國家有關(guān)部門核準(zhǔn)服務(wù)工作和電廠二期啟動協(xié)調(diào)服務(wù)工 作 。⑤ 完成黔東循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃的補充規(guī)劃工作，力爭在 4 月底前提交規(guī)劃成果 。 力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業(yè)項目，初步形成以林業(yè)、礦產(chǎn)資源為重點的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，初步形成循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)示范基地，建立健全良好的投資環(huán)境和招商引資管理服務(wù)體制及運行機制。 努力打造承接中東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引資項目平臺，做好引資信息的聯(lián)絡(luò)工作，加強與沿海地區(qū) (如廣東省等 )投資促進機構(gòu)和招商中介機構(gòu)的聯(lián)系，并做好項目推介。 招商方案實施方案篇 3 為了深入貫徹落實文件精神，確保完成 20__年縣下達高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商大會戰(zhàn)工作任務(wù)，著力提升招商質(zhì)量和水平、鎮(zhèn)黨委、政府研究決定，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)組織開展 “ 產(chǎn)業(yè)招商大會 ” 活動。為爭全年實現(xiàn)簽約引進項目 3 個、落地開工項目 2個、竣工投產(chǎn)項目 1 個、搜集產(chǎn)業(yè)項目有效招商信息 12 條。 一季度 (1— 3 月份 )進度要求：一是跟進好現(xiàn)有招商線索的聯(lián)系，使客商投資意向更明確 。三是積極組織開展專業(yè)招商活動，確保完成 3條以上有價值信息搜集，并實施好外出招商，完成 12 個項目意向性投資協(xié)義。三是 6 月份組織好 1— 2 個招商項目客商參加全具的集中簽約活動。 四季度 (10— 12 月份 )進度要求：一是狠抓項目落地開工，繼續(xù)抓好項目引進，爭取實現(xiàn)簽約引進項目1 個，開工建設(shè) 1 個，竣工投產(chǎn) 1 個，收集有效信息 3 條，確保完成全年產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)任務(wù) 。一是兩個招商小分隊要在主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，輪流外出定點招商，主攻重大產(chǎn)業(yè)項目，時間不少于一個 月 。二是對新項目實行一站式服務(wù)，奉行只要你來投資，手續(xù)我來辦的原則 。二是突出重點招商領(lǐng)域，以引進綠色照明、硬質(zhì)合金、旅游項目、工業(yè)循環(huán)項目上下游配套項目為重點 。二是領(lǐng)導(dǎo)小組組辦公室每月對各個項目 進行督查，填寫項目推進情況表，做好季度工作小結(jié)，及時向縣領(lǐng)導(dǎo)小組匯報。 一、招商工作目標(biāo) 水務(wù)局 20__年招商引資工作目標(biāo)為 1600 萬元。因此，我們各個基層單位都要動員廣大黨員、全體職工干部響應(yīng)縣委、縣政府的號召，增強招商引資的工作意識，付諸招商引資的行動，在全局范圍內(nèi)掀起招商引資工作的熱潮。我們每個單位或者一個自然人，都有一個或多個聯(lián)系的群體，我們要主動的和這些群體取得聯(lián)系，探尋招商的方法以及招商的目標(biāo)，各個單位要及時的收集這些招商信息，與局領(lǐng)導(dǎo)小組通報研究，做好招商引資的基礎(chǔ)工作。 三、加強領(lǐng)導(dǎo) 招商引資工作是一項十分重要的工作，各個單位都要高度重視起來，局成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長、副組長分別由局黨委書記、副書記擔(dān)任，其他領(lǐng)導(dǎo)為成員，辦公室設(shè)在黨政辦。 一、指導(dǎo)思想 緊密圍繞 “ 工業(yè)強市 ” 戰(zhàn)略，大力推進招商引資 “ 爭高工程 ” 實施，結(jié)合全市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造，主動開展招商引資工作，積極創(chuàng)新招商引資方式，不斷拓展招商引資領(lǐng)域，立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實際，充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，力爭實現(xiàn)推進招商引資工作和服務(wù)招商引資項目 “ 雙提高 ” ，為促進全市經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展貢獻力量。 四、主要措施 (一 )明確招商引資重點。充分與市內(nèi)、外的行業(yè)協(xié)會、商會等進行聯(lián)絡(luò)溝通，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求，與我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和招商項目重點進行高效、快捷銜接。招商引資人員要采用 “ 定、排、聯(lián)、引 ” 的辦法走出去招商，全局要提供洽談項目所需的資源、市場、環(huán)境等保障，切實為引進資金和落地項目提供全程服務(wù)。切實提供項目落地平臺，認真落實和兌現(xiàn)全市關(guān)于服務(wù)招商引資項目的各項優(yōu)惠政策，著力提高服務(wù)質(zhì)量，不斷精簡辦事程序，努力建立和完善我局招商引資服務(wù)支撐體系。對我局招商引資工作作出重大貢獻的給予相應(yīng)獎勵。局外人士或單位對我局招商引資工作作出貢獻的，獎勵標(biāo)準(zhǔn)及實施程序參照此辦法執(zhí)行。 2024 年 5 月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰 君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實習(xí)兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學(xué)。 2024年 3 月開始的面向勤儉服務(wù)對象進行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知