【正文】 就推廣過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析。 建材銷售策劃書范文 3 一、活動(dòng)意義： 開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理 的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役，其意義不言而喻，而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī) 。自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。 二、活動(dòng)目的： 演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式 。 考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力 。 展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力 。 品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ) 。 促進(jìn)銷售，提升銷量。 三、活動(dòng)思路 : 綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為 25– 40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商?；顒?dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹(shù)立 “ 麗州建材 ” 建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性 “ 貪便宜 ” 的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。 四、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 8月 8日 8月 11日 五、活動(dòng)地點(diǎn)：大理市佳利建材城 B區(qū) 4棟 六、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)大酬賓 七、活動(dòng)內(nèi)容： 免費(fèi)派送 。買贈(zèng)活動(dòng) 。特價(jià)讓利 ?，F(xiàn)金返還 。幸運(yùn)抽獎(jiǎng) (互動(dòng)游戲 ) 形式： 免費(fèi)派送。當(dāng)天前 200– 300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品 1份。 (藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料 )。 買贈(zèng)活動(dòng)。 A消費(fèi)滿 20240元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái) B消費(fèi)滿 15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái) C消費(fèi)滿 10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái) D消費(fèi)滿 7000元贈(zèng)美的空調(diào) 一臺(tái) E消費(fèi)滿 3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái) F消費(fèi)滿 1500元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái) 特價(jià)讓利。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開(kāi)展 “ 開(kāi)業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起 ” 的讓利活動(dòng) 。 現(xiàn)金返還。除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買多送，開(kāi)展 “ 滿 300送 100現(xiàn)金抵用券 ” 系列活動(dòng) (滿 300送 100，滿 500送 200，滿 1000 送 500)。 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。 1)、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： A、特等獎(jiǎng)價(jià)值 4376元愛(ài)浪浴室柜一套 B、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái) C、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái) D、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái) E、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值 38元禮品一份 (A： 1名 B： 2名 C： 5名 D： 5名 E：不限 ) 八、前期準(zhǔn)備 場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置 (詳見(jiàn)場(chǎng)地布置示意圖 ) 物料準(zhǔn)備： (1)、產(chǎn)品儲(chǔ)備： A、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備 。 (2)、禮品儲(chǔ)備： A、消費(fèi)者禮品 200份 (免費(fèi)派贈(zèng) 150份，抽獎(jiǎng) 50份 ) (3)、活動(dòng)物料： A、拱門 34個(gè) (內(nèi)容： “ 麗州建材盛大開(kāi)幕 ”“ 麗州建材開(kāi)業(yè)大酬賓 ”“ 愛(ài)浪衛(wèi)浴大理旗艦店開(kāi)業(yè)慶典 ”“ 愛(ài)浪衛(wèi)浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓 ”)。B 氣球 10個(gè) (內(nèi)容同條幅略 )。C、條幅 30條 (祝賀條幅 30條 )。D、吊旗 100面， E,X展架 10個(gè) 。F、三角條旗、彩旗 100支 。G、花籃 20 盆。 其他：援帶或制服 15 套、飲水機(jī) 2臺(tái)、紙杯 10 包、礦泉水 10箱 (4)、文案資料： 1)、派贈(zèng)登記表格 300 張、抽獎(jiǎng)券 300張 。 2)、宣傳單 500010000 份 (80%用于前期宣傳派發(fā)， 20%用于現(xiàn)場(chǎng) )。 3)、活動(dòng)海報(bào) 100200 張 。 5)、活動(dòng)立牌展板。 A、活動(dòng)信息、專區(qū)， 5塊。 6)、產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等 廣告宣傳： (1)、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕 (開(kāi)業(yè)信息招商信息 )連續(xù)播 0天。報(bào)紙 A、軟文 (0 期 )B、分類廣告(10 期 )C、夾報(bào) (0份 ) (2)、通訊網(wǎng)路： A、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息 。B、移動(dòng)群發(fā)短信 (3)、地面宣傳： A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量 40008000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等 。B、海報(bào)張貼，數(shù)量 100– 200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等 (廣告公司實(shí)施 )。C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū) (廣告公司實(shí)施 ) (4)、客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。 人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員 10 人，現(xiàn)新增臨時(shí) 促銷和人員 10 名。 大體分工為 (1)、簽到區(qū) 2人 。(2)、展示區(qū) 2人 。(3)、門市區(qū) 4人 +4人 (特價(jià)區(qū) 2人 +買贈(zèng)區(qū) 2人 。(4)、典禮區(qū) 2– 4人 。(5)、路演區(qū) 2 人 。(6)、禮品派發(fā)區(qū) +抽獎(jiǎng)區(qū) 2人 外聯(lián)公關(guān)： (1)、報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò) 。(2)、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系 九、活動(dòng)執(zhí)行 (詳見(jiàn)活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表，此略 ) 十、費(fèi)用預(yù)算： (總計(jì) 8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算 ) (一 )、前期裝修制作費(fèi)用 1，戶外噴繪 81 平方 *15 元 =1215元 。2，戶內(nèi)寫真 *20元 =836元 。3，形象墻水晶吸塑字 米 *300=720元。合計(jì) 2771元 (不含安裝費(fèi)用 ) (二 )開(kāi)業(yè)活動(dòng)、：場(chǎng)地費(fèi)用 0元 。(2)、禮品 200份， 500元 。(3)、活動(dòng)物料：拱門 1000元 。條幅30 條， 1500元 。合計(jì) 3000元。 (二 )、宣傳單 500010000 份， 10001900元 。海報(bào) 100張， 200元 。立牌展標(biāo) 10塊， 500元 。合計(jì)17002600元。 建材銷售策劃書范文