【正文】 就推廣過程中的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析。 建材銷售策劃書范文 3 一、活動意義： 開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理 的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī) 。自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。 二、活動目的： 演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式 。 考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力 。 展現(xiàn)實力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力 。 品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ) 。 促進(jìn)銷售，提升銷量。 三、活動思路 : 綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為 25– 40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商?；顒铀悸反_立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立 “ 麗州建材 ” 建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性 “ 貪便宜 ” 的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。 四、活動時間： 20xx年 8月 8日 8月 11日 五、活動地點：大理市佳利建材城 B區(qū) 4棟 六、活動主題：開業(yè)大酬賓 七、活動內(nèi)容： 免費派送 。買贈活動 。特價讓利 ?，F(xiàn)金返還 。幸運抽獎 (互動游戲 ) 形式： 免費派送。當(dāng)天前 200– 300名到場者可免費獲贈禮品 1份。 (藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料 )。 買贈活動。 A消費滿 20240元，贈液晶電視一臺 B消費滿 15000元，贈浴室柜一臺 C消費滿 10000元，贈美的洗衣機(jī)一臺 D消費滿 7000元贈美的空調(diào) 一臺 E消費滿 3000元，贈美的微波爐一臺 F消費滿 1500元，贈美的隨手泡一臺 特價讓利。設(shè)立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展 “ 開業(yè)大酬賓，特價二折起 ” 的讓利活動 。 現(xiàn)金返還。除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展 “ 滿 300送 100現(xiàn)金抵用券 ” 系列活動 (滿 300送 100，滿 500送 200，滿 1000 送 500)。 幸運抽獎。 1)、現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎 獎項設(shè)置： A、特等獎價值 4376元愛浪浴室柜一套 B、一等獎價值美的洗衣機(jī)一臺 C、二等獎價值美的冰箱一臺 D、三等獎價值美的浴霸一臺 E、幸運獎價值 38元禮品一份 (A： 1名 B： 2名 C： 5名 D： 5名 E：不限 ) 八、前期準(zhǔn)備 場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置 (詳見場地布置示意圖 ) 物料準(zhǔn)備： (1)、產(chǎn)品儲備： A、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備 。 (2)、禮品儲備： A、消費者禮品 200份 (免費派贈 150份，抽獎 50份 ) (3)、活動物料： A、拱門 34個 (內(nèi)容： “ 麗州建材盛大開幕 ”“ 麗州建材開業(yè)大酬賓 ”“ 愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典 ”“ 愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓 ”)。B 氣球 10個 (內(nèi)容同條幅略 )。C、條幅 30條 (祝賀條幅 30條 )。D、吊旗 100面， E,X展架 10個 。F、三角條旗、彩旗 100支 。G、花籃 20 盆。 其他：援帶或制服 15 套、飲水機(jī) 2臺、紙杯 10 包、礦泉水 10箱 (4)、文案資料： 1)、派贈登記表格 300 張、抽獎券 300張 。 2)、宣傳單 500010000 份 (80%用于前期宣傳派發(fā)， 20%用于現(xiàn)場 )。 3)、活動海報 100200 張 。 5)、活動立牌展板。 A、活動信息、專區(qū)， 5塊。 6)、產(chǎn)品賣點知識等 廣告宣傳： (1)、電視報紙：電視流動字幕 (開業(yè)信息招商信息 )連續(xù)播 0天。報紙 A、軟文 (0 期 )B、分類廣告(10 期 )C、夾報 (0份 ) (2)、通訊網(wǎng)路： A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息 。B、移動群發(fā)短信 (3)、地面宣傳： A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量 40008000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等 。B、海報張貼，數(shù)量 100– 200張，社區(qū)報欄、樓高等 (廣告公司實施 )。C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū) (廣告公司實施 ) (4)、客戶宣傳、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。 人員儲備和分工：現(xiàn)有人員 10 人，現(xiàn)新增臨時 促銷和人員 10 名。 大體分工為 (1)、簽到區(qū) 2人 。(2)、展示區(qū) 2人 。(3)、門市區(qū) 4人 +4人 (特價區(qū) 2人 +買贈區(qū) 2人 。(4)、典禮區(qū) 2– 4人 。(5)、路演區(qū) 2 人 。(6)、禮品派發(fā)區(qū) +抽獎區(qū) 2人 外聯(lián)公關(guān)： (1)、報媒、通信的聯(lián)絡(luò) 。(2)、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系 九、活動執(zhí)行 (詳見活動計劃實施細(xì)則推進(jìn)表，此略 ) 十、費用預(yù)算： (總計 8371元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預(yù)算 ) (一 )、前期裝修制作費用 1，戶外噴繪 81 平方 *15 元 =1215元 。2，戶內(nèi)寫真 *20元 =836元 。3，形象墻水晶吸塑字 米 *300=720元。合計 2771元 (不含安裝費用 ) (二 )開業(yè)活動、：場地費用 0元 。(2)、禮品 200份， 500元 。(3)、活動物料：拱門 1000元 。條幅30 條， 1500元 。合計 3000元。 (二 )、宣傳單 500010000 份， 10001900元 。海報 100張， 200元 。立牌展標(biāo) 10塊， 500元 。合計17002600元。 建材銷售策劃書范文