【正文】 體情況計(jì)劃推廣方案?；ㄙM(fèi)多點(diǎn)精力分發(fā)彩頁單張，掃樓梯式一 對一、門對門派發(fā)宣傳單張，可促使小區(qū)業(yè)主對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠服務(wù)及精心照顧，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼，一般不會(huì)拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀，我們把握機(jī)會(huì)，在每個(gè)小區(qū)樹立樣板工程，邀請其他業(yè)主進(jìn)行參觀。 當(dāng)該小區(qū)的市場基本飽和之后可以撤出該小區(qū)，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊，并就此次推廣做一個(gè)總投入產(chǎn)出事后分析，再就推廣過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析。 三、活動(dòng)思路 : 綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為 25– 40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商?，F(xiàn)金返還 。除特價(jià)產(chǎn)品外，全場多買多送，開展 “ 滿 300送 100現(xiàn)金抵用券 ” 系列活動(dòng) (滿 300送 100，滿 500送 200，滿 1000 送 500)。G、花籃 20 盆。B、移動(dòng)群發(fā)短信 (3)、地面宣傳： A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量 40008000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等 。(5)、路演區(qū) 2 人 。條幅30 條， 1500元 。 建材銷售策劃書范文 。(2)、禮品 200份， 500元 。(3)、門市區(qū) 4人 +4人 (特價(jià)區(qū) 2人 +買贈(zèng)區(qū) 2人 。 6)、產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等 廣告宣傳： (1)、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕 (開業(yè)信息招商信息 )連續(xù)播 0天。D、吊旗 100面， E,X展架 10個(gè) 。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開展 “ 開業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起 ” 的讓利活動(dòng) 。買贈(zèng)活動(dòng) 。 品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ) 。 (附一范例促銷活動(dòng) ) 五、事后評估 促銷活動(dòng)結(jié)束之后就促銷過程當(dāng)中的具體情況進(jìn)行綜合分析，每位參與促銷活動(dòng)的人 員均可提出自己的意見和建議，以更加完善以后的促銷活動(dòng)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及增強(qiáng)對好萊客產(chǎn)品的信心。 三、宣傳方式 在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會(huì)影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高，故不適長期懸掛。 二、目標(biāo)小區(qū)選定 通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區(qū)進(jìn)行評估，從中選取自己的目標(biāo)小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標(biāo)小區(qū)。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報(bào)到開會(huì)后就前往所負(fù)責(zé)的小區(qū)進(jìn)行一日推廣工作了，整天在外沒有歸屬有點(diǎn)失落，在一日當(dāng)中，接觸人群較多，挑戰(zhàn)性強(qiáng)、成交率小、打擊面大，心理上要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、和睦的群體和好的領(lǐng)導(dǎo)是難以為繼的，故在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上要花多點(diǎn)心思：首先要樹立一個(gè)共享目標(biāo)，公司維護(hù)員工的利益，只要是員工付出 的努力都會(huì)得到回報(bào)，我們提出了 “ 以人為本、發(fā)展共享 ” 的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方針 。 ，與之建立良好的關(guān)系 。在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念、營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對公司的依附感。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門主管，對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對整個(gè)市場進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動(dòng)。單點(diǎn)突破后，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。 同時(shí)，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的 BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子，有意向購買的就會(huì)跟貼。時(shí)間一般選在周六、日。 第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀 接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá) 60%以上。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。 第八步：掃樓 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。對 一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣 板。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。 形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。可能的話，將廣告牌、 X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售。 第四步：評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式 在對樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人 ?進(jìn)行多少天 ? 前期的公關(guān)費(fèi)是多少 ? 租金怎樣 ?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何 ? 預(yù)計(jì)銷售收入有多少 ? 經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。 第三步：進(jìn)行樓盤分類 我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對公司的依附感。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營銷，在終端爭取消費(fèi)者的有力武器。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。 培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù) 就是周到。 第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖 將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入等， 建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以 “ 紅旗 ” 標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤。 將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。 (一 )、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式： 1集資房