【正文】 制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。 集資房 特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。 拆遷戶、出租樓盤 特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水 平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。 目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有： 租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn) /展示區(qū)。 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。 2商品房 ① 對于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店 。 ② 對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭 /鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對面溝通。 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示 。 電視機(jī)、電腦、 VCD：以聲音吸引人群 。 X架、 KT 板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 第六步：正式進(jìn)駐 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。要配有統(tǒng)一的形象臺。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈品的流失。 送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很 “ 珍貴 ” ，業(yè)主才不會隨便丟棄。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。 第九步：參觀預(yù)約登記 /確認(rèn) 對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。在展廳接待過程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。 第十三步：接受預(yù)訂 顧客在展廳逗留 1個(gè)小時(shí)左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法： 團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策。 “ 擒賊先擒王 ” ，做團(tuán)購先找抓住 “ 意見領(lǐng)袖、熱心人 ” ，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行 團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的 “ 白領(lǐng)一族 ” 就特別有效。 在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為 “ 證據(jù) ” ，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的 “ 臨門一腳 ” 的作用。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺。 建材銷售策劃書范文 2 建材市場一直是大眾消費(fèi)者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習(xí)慣的改變和提高，團(tuán)購已經(jīng)成為時(shí)尚，越來越多的年輕消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結(jié)成 “ 同盟 ” 團(tuán)購。通過小區(qū)樓盤信息普查，建立各樓盤檔案，為后期的目 標(biāo)選定設(shè)立基礎(chǔ) 1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當(dāng)?shù)氐臉潜P信息 2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?(電視，報(bào)紙，橫幅，噴繪廣告牌 ) 3導(dǎo)購員平時(shí)的對顧客的信息收集 4從裝修公司的渠道收集 5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場調(diào)研。下可設(shè) 1至 5名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)在主管的帶領(lǐng)下開展小區(qū)信息的調(diào)查，填制《樓盤檔案》信息表并及時(shí)呈報(bào)主管。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出員工講授經(jīng)驗(yàn)，并有 1意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞。 ，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo) 。 、顧客接待 。 。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會議在每天早上上班時(shí)間舉行，會上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言，對昨天的工作進(jìn)行總結(jié)，并就推廣過程中遇到的難題、建議等提出來由大家?guī)椭餐鉀Q，必要時(shí)主管要給予親臨協(xié)助。公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上的，工資底薪 600— 1000 元 (可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際消費(fèi)水平設(shè)定 )，提成為 %— 4%，如有其他人 ?設(shè)計(jì)師或安裝工只能提 %。確定小區(qū)之后方可進(jìn)行開發(fā)價(jià)值評估并制定推廣計(jì)劃方案。往往這個(gè)階段的初期 ，公司進(jìn)行造勢活動，如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動。廣告噴布可以掛在臨時(shí)產(chǎn)品展示區(qū)。值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，買得起房的業(yè)主很多是知識分子、白領(lǐng)，并懂上網(wǎng)，公司可用贈送小區(qū)論壇的新促銷形式，深入了解了業(yè)主的需求。 建立小區(qū)樣板工程，歡迎業(yè)主參觀。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。經(jīng)銷商要對促銷活動的時(shí)候盈利進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算，用以分析該小區(qū)的大致消費(fèi)情況，調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方案。 二、活動目的： 演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式 。 促進(jìn)銷售，提升銷量。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性 “ 貪便宜 ” 的恒古心理。特價(jià)讓利 。 (藉此吸引人流，登記造冊潛在消費(fèi)者資料 )。 現(xiàn)金返還。 (2)、禮品儲備： A、消費(fèi)者禮品 200份 (免費(fèi)派贈 150份，抽獎 50份 ) (3)、活動物料： A、拱門 34個(gè) (內(nèi)容： “ 麗州建材盛大開幕 ”“ 麗州建材開業(yè)大酬賓 ”“ 愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典 ”“ 愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價(jià)酬賓 ”)。F、三角條旗、彩旗 100支 。 3)、活動海報(bào) 100200 張 。報(bào)紙 A、軟文 (0 期 )B、分類廣告(10 期 )C、夾報(bào) (0份 ) (2)、通訊網(wǎng)路： A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息 。 人員儲備和分工：現(xiàn)有人員 10 人，現(xiàn)新增臨時(shí) 促銷和人員 10 名。(4)、典禮區(qū) 2– 4人 。2，戶內(nèi)寫真 *20元 =836元 。(3)、活動物料：拱門 1000元 。海報(bào) 100張， 2