【正文】 帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè) CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。 (詳見上表 ) 后期：后期的則重點在電話營銷。 (二 )不同時期的宣傳方式 初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部 。 ② 充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。 (一 )、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式： 1集資房 作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設臨時專賣店。 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。 將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。 第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖 將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等， 建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以 “ 紅旗 ” 標注，并及時添加新樓盤。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。 培訓：在培訓方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務 就是周到。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。建材銷售策劃書范文 3篇 建材市場一直是大眾消費者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習慣的改變和提高，團購已經(jīng)成為時尚，越來越多的年輕消費者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結(jié)成 “ 同盟 ” 團購。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的 12人，實行績效管理制度。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣 人員的士氣。 第三步：進行樓盤分類 我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。 商品房 特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。 第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式 在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人 ?進行多少天 ? 前期的公關費是多少 ? 租金怎樣 ?展示物料、宣傳物料費用如何 ? 預計銷售收入有多少 ? 經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。 3拆遷戶 /出租樓盤 ① 對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點 ?？赡艿脑?，將廣告牌、 X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介 第五步：進駐前的準備 物料清單： 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。 小禮品：贈送給業(yè)主。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣 板。 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。對 一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。 第八步：掃樓 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。 入室拜訪，最好帶 上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。 掃樓后應該及時記錄業(yè)主的資料。 第十步：接送目標顧客至展廳參觀 接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達 60%以上。 第十一步：展廳接待 顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。時間一般選在周六、日。 團購分二種方式 一是由意見領袖召集進行 (這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍 )。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的 BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。 對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。 同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。還有， 我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。 一、前期準備 小區(qū)樓盤信息普查是進行小區(qū)推廣活動的首要前提。小區(qū)推廣部前期可設置一名部門主管，對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個市場進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關活動。建議去學校招一些剛畢業(yè)的來自農(nóng)村的職高、中專生