【正文】 取貨款、指導施工、退 /補貨等服務。因此，各地的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛起。 ，檢查、考核下屬員工 。團隊建設需要在許多細節(jié)方面下功夫，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷 (避暑、變涼、生病 )、集體活動等等方法。這是從點到線，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實，也不會那么累。 建材銷售策劃書范文 3 一、活動意義： 開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理 的搶灘之戰(zhàn)，是事關能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機 。幸運抽獎 (互動游戲 ) 形式： 免費派送。 其他：援帶或制服 15 套、飲水機 2臺、紙杯 10 包、礦泉水 10箱 (4)、文案資料： 1)、派贈登記表格 300 張、抽獎券 300張 。(6)、禮品派發(fā)區(qū) +抽獎區(qū) 2人 外聯(lián)公關： (1)、報媒、通信的聯(lián)絡 。合計17002600元。(2)、展示區(qū) 2人 。C、條幅 30條 (祝賀條幅 30條 )。 四、活動時間： 20xx年 8月 8日 8月 11日 五、活動地點：大理市佳利建材城 B區(qū) 4棟 六、活動主題：開業(yè)大酬賓 七、活動內容： 免費派送 。改促銷活動包括活動的時間、主題、促銷方式、物料準備等。很多業(yè)主對地板沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的用板客戶作為榜樣，并把所有用過好萊客用戶拍成寫實相片，大力向新客戶宣傳推介。業(yè)務代表可根據(jù)實際情況在后期不間斷的補充、儲備，保證一定的人員配備。 在培訓方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心 ，公司的產(chǎn)品就是好，價格就是實在。 所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。 二是利用 BBS進行網(wǎng)上招募。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。 小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。 (三 )與家裝公司聯(lián)合進駐 對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。 帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè) CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。 (一 )、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式： 1集資房 作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設臨時專賣店。 第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖 將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等， 建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以 “ 紅旗 ” 標注，并及時添加新樓盤。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。 第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式 在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人 ?進行多少天 ? 前期的公關費是多少 ? 租金怎樣 ?展示物料、宣傳物料費用如何 ? 預計銷售收入有多少 ? 經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。可能的話，將廣告牌、 X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。對 一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。時間一般選在周六、日。 同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。小區(qū)推廣部前期可設置一名部門主管，對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個市場進行樓盤動態(tài)調查，展開前期的公關活動。 ，與之建立良好的關系 。 二、目標小區(qū)選定 通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區(qū)進行評估，從中選取自己的目標小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標小區(qū)。設立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品、服務、品牌及增強對好萊客產(chǎn)品的信心。 品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎 。設立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展 “ 開業(yè)大酬賓，特價二折起 ” 的讓利活動 。 6)、產(chǎn)品賣點知識等 廣告宣傳： (1)、電視報紙：電視流動字幕 (開業(yè)信息招商信息 )連續(xù)播 0天。(2)、禮品 200份， 500元 。條幅30 條， 1500元 。B、移動群發(fā)短信 (3)、地面宣傳： A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量 40008000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等 。除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展 “ 滿 300送 100現(xiàn)金抵用券 ” 系列活動 (滿 300送 100，滿 500送 200，滿 1000 送 500)。 三、活動思路 : 綜上意義和目的的概述，結合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標群體鎖定為 25– 40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務人員的熱誠服務及精心照顧，已經(jīng)和業(yè)主結下深厚的友誼，一般不會拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀，我們把握機會，在每個小區(qū)樹立樣板工程，邀請其他業(yè)主進行參觀。 在對目標樓盤進行分析之后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人 ?進行多少天 ? 前期的公關