【正文】 取貨款、指導(dǎo)施工、退 /補(bǔ)貨等服務(wù)。因此，各地的小區(qū)推廣活動(dòng)正在悄悄崛起。 ，檢查、考核下屬員工 。團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要在許多細(xì)節(jié)方面下功夫，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見(jiàn)面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷 (避暑、變涼、生病 )、集體活動(dòng)等等方法。這是從點(diǎn)到線，由線到面的覆蓋過(guò)程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實(shí)，也不會(huì)那么累。 建材銷(xiāo)售策劃書(shū)范文 3 一、活動(dòng)意義： 開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷(xiāo)售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理 的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役，其意義不言而喻，而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī) 。幸運(yùn)抽獎(jiǎng) (互動(dòng)游戲 ) 形式： 免費(fèi)派送。 其他：援帶或制服 15 套、飲水機(jī) 2臺(tái)、紙杯 10 包、礦泉水 10箱 (4)、文案資料： 1)、派贈(zèng)登記表格 300 張、抽獎(jiǎng)券 300張 。(6)、禮品派發(fā)區(qū) +抽獎(jiǎng)區(qū) 2人 外聯(lián)公關(guān)： (1)、報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò) 。合計(jì)17002600元。(2)、展示區(qū) 2人 。C、條幅 30條 (祝賀條幅 30條 )。 四、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 8月 8日 8月 11日 五、活動(dòng)地點(diǎn)：大理市佳利建材城 B區(qū) 4棟 六、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)大酬賓 七、活動(dòng)內(nèi)容： 免費(fèi)派送 。改促銷(xiāo)活動(dòng)包括活動(dòng)的時(shí)間、主題、促銷(xiāo)方式、物料準(zhǔn)備等。很多業(yè)主對(duì)地板沒(méi)有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買(mǎi)的用板客戶(hù)作為榜樣，并把所有用過(guò)好萊客用戶(hù)拍成寫(xiě)實(shí)相片，大力向新客戶(hù)宣傳推介。業(yè)務(wù)代表可根據(jù)實(shí)際情況在后期不間斷的補(bǔ)充、儲(chǔ)備，保證一定的人員配備。 在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹(shù)立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心 ，公司的產(chǎn)品就是好，價(jià)格就是實(shí)在。 所以建議你集中資源在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。 二是利用 BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。 小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。 (三 )與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 對(duì)一些住戶(hù)不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。 帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè) CI形象，并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。 (一 )、對(duì)不同類(lèi)型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式： 1集資房 作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，集中資源開(kāi)發(fā)，適宜租用門(mén)面，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店。 第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖 將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤(pán)，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤(pán)的定位、價(jià)位、戶(hù)型、戶(hù)數(shù)、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤(pán)日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等， 建立樓盤(pán)檔案，再將樓盤(pán)名稱(chēng)標(biāo)注在地圖上，將樓盤(pán)分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以 “ 紅旗 ” 標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤(pán)。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念，營(yíng)銷(xiāo)技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。 第四步：評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式 在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人 ?進(jìn)行多少天 ? 前期的公關(guān)費(fèi)是多少 ? 租金怎樣 ?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何 ? 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入有多少 ? 經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。可能的話，將廣告牌、 X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。對(duì) 一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶(hù)拜訪時(shí)借機(jī)收回。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。時(shí)間一般選在周六、日。 同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門(mén)主管，對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。 ，與之建立良好的關(guān)系 。 二、目標(biāo)小區(qū)選定 通過(guò)《樓盤(pán)檔案》表等各種信息對(duì)小區(qū)進(jìn)行評(píng)估，從中選取自己的目標(biāo)小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)好萊客衣柜的客戶(hù)的小區(qū)作為自己的目標(biāo)小區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及增強(qiáng)對(duì)好萊客產(chǎn)品的信心。 品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ) 。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開(kāi)展 “ 開(kāi)業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起 ” 的讓利活動(dòng) 。 6)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識(shí)等 廣告宣傳： (1)、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕 (開(kāi)業(yè)信息招商信息 )連續(xù)播 0天。(2)、禮品 200份， 500元 。條幅30 條， 1500元 。B、移動(dòng)群發(fā)短信 (3)、地面宣傳： A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量 40008000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等 。除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買(mǎi)多送，開(kāi)展 “ 滿(mǎn) 300送 100現(xiàn)金抵用券 ” 系列活動(dòng) (滿(mǎn) 300送 100，滿(mǎn) 500送 200，滿(mǎn) 1000 送 500)。 三、活動(dòng)思路 : 綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為 25– 40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專(zhuān)業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷(xiāo)人員和零售終端加盟商。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過(guò)前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠(chéng)服務(wù)及精心照顧，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼，一般不會(huì)拒絕社區(qū)里的其他人到來(lái)參觀，我們把握機(jī)會(huì)，在每個(gè)小區(qū)樹(shù)立樣板工程，邀請(qǐng)其他業(yè)主進(jìn)行參觀。 在對(duì)目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行分析之后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人 ?進(jìn)行多少天 ? 前期的公關(guān)