【正文】 (3)、活動物料：拱門 1000元 。報紙 A、軟文 (0 期 )B、分類廣告(10 期 )C、夾報 (0份 ) (2)、通訊網(wǎng)路： A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息 。 現(xiàn)金返還。 促進銷售，提升銷量。 建立小區(qū)樣板工程，歡迎業(yè)主參觀。確定小區(qū)之后方可進行開發(fā)價值評估并制定推廣計劃方案。 、顧客接待 。下可設(shè) 1至 5名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)在主管的帶領(lǐng)下開展小區(qū)信息的調(diào)查，填制《樓盤檔案》信息表并及時呈報主管。 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為 “ 證據(jù) ” ，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的 “ 臨門一腳 ” 的作用。 第十三步：接受預(yù)訂 顧客在展廳逗留 1個小時左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法： 團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。 第六步：正式進駐 正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。 目前而言，進駐小區(qū)的方式有： 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點 /展示區(qū)。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。 建材銷售策劃書范文 1 隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計師推薦 (在裝飾公司的材料展廳選購 )、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇?？冃Ч芾響?yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。 (二 )異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐 為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。 小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。有物業(yè)管理經(jīng)驗的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。 小區(qū)推廣團隊設(shè)置主管一名，下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干。交樓后的第三個月，小區(qū)推廣小組就可退出來了，工作進入了后期階段，后期的則重點在電話營銷。 四、促銷活動 可選取具有代表性的時間比如十一、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場優(yōu)惠促銷活動。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。B 氣球 10個 (內(nèi)容同條幅略 )。 大體分工為 (1)、簽到區(qū) 2人 。立牌展標(biāo) 10塊， 500元 。(2)、路演團體的聯(lián)絡(luò)，樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系 九、活動執(zhí)行 (詳見活動計劃實施細則推進表，此略 ) 十、費用預(yù)算： (總計 8371元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預(yù)算 ) (一 )、前期裝修制作費用 1，戶外噴繪 81 平方 *15 元 =1215元 。 2)、宣傳單 500010000 份 (80%用于前期宣傳派發(fā)， 20%用于現(xiàn)場 )。當(dāng)天前 200– 300名到場者可免費獲贈禮品 1份。自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。 公益性廣告 —— 小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。 業(yè)績最能證明 業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。 ，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略 。 一、前期準(zhǔn)備 小區(qū)樓盤信息普查是進行小區(qū)推廣活動的首要前提。 對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。 第十一步：展廳接待 顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。 入室拜訪，最好帶 上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。 小禮品：贈送給業(yè)主。 3拆遷戶 /出租樓盤 ① 對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨時點 。 商品房 特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的 12人，實行績效管理制度。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè)。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。 ② 充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶間進行口碑宣傳。 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。 第七步：接待與介紹產(chǎn)品 工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。接送參觀的時間最好是周六、日。 第十五步：小區(qū)回訪 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收