策劃書：牙膏銷售策劃書與策劃書：生日策劃書匯編-預(yù)覽頁
【正文】 (二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。從成長(zhǎng)指標(biāo)來看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。( 1 )不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 價(jià)廉物美 了。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)xx年15月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，xx年15月的廣告投入了1852萬元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年15月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。也算占了一席領(lǐng)地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，xx年15月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，%，顯得是微不足道了。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。一九九八年四月，在寶潔公司董事長(zhǎng)來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國(guó)一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。寶潔公司還想讓少年兒童在 佳潔士四 主要品牌定位策略分析1 、 高露潔 高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市場(chǎng)。聯(lián)合利華很看重 中華 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。(2)在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員(例如：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品等)(3)節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購買(銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站)2)針對(duì)青年(1)產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。(綜合類) 、 、 、 等4)戶外廣告 :各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌 .燈箱和車身.5)媒體廣告預(yù)算報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣合計(jì):65萬元人民幣七 公關(guān)營(yíng)銷策略(一)目的公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,寶潔,讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議.(二)活動(dòng)策劃(以提倡節(jié)約新起點(diǎn)為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種新起點(diǎn)的誕生)。畫面三：多啦a夢(mèng)走到大熊旁邊說：”你為什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊說道，多啦a夢(mèng)拿過大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著，大熊不禁的說道：”我剛才看沒有牙膏了，你怎么還會(huì)擠出這么多牙膏呢?“多啦a夢(mèng)說到：”你看看有沒有，要是沒有我怎么會(huì)擠出這么多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會(huì)尊重你，你相成為好孩子嗎?“大熊說道：”我想，我想!”“那你只要能成為一名懂得節(jié)約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人”。畫面四：牙膏還沒完，我喊：“ 媽媽，沒有牙膏了，”媽媽走了過來把剩余的牙膏擠在牙刷上，遞給我說：“看牙膏不是還有嗎!你已經(jīng)11歲了，你一定要懂得節(jié)約，父母工作都容易，你要懂得節(jié)約，”我很不高興的說了聲：”知道了“，媽媽說：”你現(xiàn)在也許不理解，等你以后工作的時(shí)候你就知道了“。2. 在所有部員工作近兩個(gè)月的疲憊期間，借此機(jī)會(huì)讓部員好好休息一次。讓他們用一句話表達(dá)自己的想法和愿望接受大家的祝福。(2) 向左走向右走(3) 猜詞(4) 地方話接龍備注：多為即興性活動(dòng)以上各項(xiàng)活動(dòng)均為列舉，詳見晚會(huì)具體流程活動(dòng)參加人員勤工辦指導(dǎo)老師、勤工辦其他部門負(fù)責(zé)人、“綠螢”全體成員和原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)秀部員及原負(fù)責(zé)人活動(dòng)預(yù)算(單位：元)水果 200零食、飲料 300場(chǎng)地費(fèi) 450生日禮物及紀(jì)念品 150場(chǎng)地布置及其它 150總計(jì) 1250勤工辦“綠螢”服務(wù)隊(duì)
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