策劃書：牙膏銷售策劃書與策劃書：特裝展位招展方案匯編-預覽頁
【正文】 對于一般的消費者來說，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 價廉物美 了。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯。其實國內牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現在還是未知數，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產品之首。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區(qū)xx年15月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，xx年15月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。據央視調查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年15月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。也算占了一席領地。據統(tǒng)計，xx年15月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，%，顯得是微不足道了。相比之下，國產品牌則顯得后勢不足。十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產品。寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現代化企業(yè)，一貫重視科學研究、技術開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產品質量及加速原材料本地化的進程。這將確保利用寶潔全球的技術優(yōu)勢，研究開發(fā)先進的產品技術，創(chuàng)造設計出更適合中國消費者需要的產品。寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業(yè)公民。一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實現寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。寶潔公司還想讓少年兒童在 佳潔士四 主要品牌定位策略分析1 、 高露潔 高露潔一直占據著牙膏高端市場。聯合利華很看重 中華 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。(2)在各小學樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊員(例如：頒發(fā)證書，獎品等)(3)節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士牙膏”兒童裝，可以半價購買(銷售地點：各小學門口，公交車站)2)針對青年(1)產品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。(綜合類) 、 、 、 等4)戶外廣告 :各個目標市場的路牌 .燈箱和車身.5)媒體廣告預算報紙廣告預算:10萬元人民幣雜志廣告預算:5萬元人民幣電視廣告預算:35萬元人民幣戶外廣告預算:15萬元人民幣合計:65萬元人民幣七 公關營銷策略(一)目的公關營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務公眾,寶潔,讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產品的意見反饋和建議.(二)活動策劃(以提倡節(jié)約新起點為主題進行,向公眾宣布一種新起點的誕生)。畫面三：多啦a夢走到大熊旁邊說：”你為什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊說道，多啦a夢拿過大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著，大熊不禁的說道：”我剛才看沒有牙膏了，你怎么還會擠出這么多牙膏呢?“多啦a夢說到：”你看看有沒有，要是沒有我怎么會擠出這么多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會尊重你，你相成為好孩子嗎?“大熊說道：”我想，我想!”“那你只要能成為一名懂得節(jié)約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人”。畫面四：牙膏還沒完，我喊：“ 媽媽，沒有牙膏了，”媽媽走了過來把剩余的牙膏擠在牙刷上，遞給我說：“看牙膏不是還有嗎!你已經11歲了，你一定要懂得節(jié)約，父母工作都容易，你要懂得節(jié)約，”我很不高興的說了聲：”知道了“，媽媽說：”你現在也許不理解，等你以后工作的時候你就知道了“。(二)宣傳資源權益 參展單位獲得《會刊》彩頁一頁。(四)展位權益 獲得文明展a類特裝展位一個(面積12m12m)。參展單位提供圖片和文字要求圖片數量：2025張，如圖片文字介紹不超過50字/幅圖片格式：jpg/tif/pds/ia文件大?。?m以上/張參展單位文字簡介一份：word格式，500字以內a類展位效果圖參看《參展手冊》b類一、b類特裝展位費：27萬元二、回報：(一)支持單位名譽權益享受文明展支持單位稱號，在企業(yè)以后宣傳中體現此稱號。會場周圍刀旗廣告30面。(二)宣傳資源權益參展單位獲得《會刊》彩頁一頁。(五)開幕晚宴回饋權益享有開幕晚宴5人名額參展單位提供圖片和文字要求圖片數量：1015張，如圖片文字介紹不超過50字/幅圖片格式：jpg/tif/pds/ia文件大?。?m以上/張參展單位文字簡介一份：word格式，500字以內c類展位效果圖參看《參展手冊》省精神文明建設指導委員會辦公室XX年7月14日
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