【正文】 作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設臨時專賣店。 (二 )不同時期的宣傳方式 初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部 。 帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè) CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。由導購 員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、 DM 宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此 DM 宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。 (三 )與家裝公司聯(lián)合進駐 對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。 向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。 小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。 ” 資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很 “ 珍貴 ” ，業(yè)主才不會隨便丟棄。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。 第十二步：家裝課堂 與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。 二是利用 BBS進行網上招募。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介 紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。 所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。見附表一《樓盤檔案》 聘及管理 成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。 在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心 ，公司的產品就是好，價格就是實在。 小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責： ，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經理 。業(yè)務代表可根據(jù)實際情況在后期不間斷的補充、儲備，保證一定的人員配備。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認方法改善，增加了人員的信心，小區(qū)宣傳積極更到位，無形之中 也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務員不遺余力的工作作風，小區(qū)推廣小組即便是撤出，后期仍然會有意外的收獲。很多業(yè)主對地板沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的用板客戶作為榜樣，并把所有用過好萊客用戶拍成寫實相片，大力向新客戶宣傳推介。 設立臨時產品展示區(qū)。改促銷活動包括活動的時間、主題、促銷方式、物料準備等。 展現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力 。 四、活動時間： 20xx年 8月 8日 8月 11日 五、活動地點：大理市佳利建材城 B區(qū) 4棟 六、活動主題：開業(yè)大酬賓 七、活動內容： 免費派送 。 A消費滿 20240元，贈液晶電視一臺 B消費滿 15000元，贈浴室柜一臺 C消費滿 10000元，贈美的洗衣機一臺 D消費滿 7000元贈美的空調 一臺 E消費滿 3000元，贈美的微波爐一臺 F消費滿 1500元，贈美的隨手泡一臺 特價讓利。C、條幅 30條 (祝賀條幅 30條 )。 A、活動信息、專區(qū)， 5塊。(2)、展示區(qū) 2人 。合計 2771元 (不含安裝費用 ) (二 )開業(yè)活動、：場地費用 0元 。合計17002600元。合計 3000元。(6)、禮品派發(fā)區(qū) +抽獎區(qū) 2人 外聯(lián)公關： (1)、報媒、通信的聯(lián)絡 。B、海報張貼，數(shù)量 100– 200張，社區(qū)報欄、樓高等 (廣告公司實施 )。 其他：援帶或制服 15 套、飲水機 2臺、紙杯 10 包、礦泉水 10箱 (4)、文案資料： 1)、派贈登記表格 300 張、抽獎券 300張 。 幸運抽獎。幸運抽獎 (互動游戲 ) 形式： 免費派送?；顒铀悸反_立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。 建材銷售策劃書范文 3 一、活動意義： 開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理 的搶灘之戰(zhàn)，是事關能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機 。對小區(qū)內其他正在使用好萊客的業(yè)主，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告，這種宣傳方 式效果好，零費用，值得推廣。這是從點到線，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實，也不會那么累。 小區(qū)推廣在時機的選擇上有很多技巧，在初期、中期的后期則重點各不盡相同，初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與他們進行感情溝通，時久日長，說不定她們可以將購房者的資料給予出來，為電話營銷解決的關鍵難題，初期任務還有努力把大自然的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。團隊建設需要在許多細節(jié)方面下功夫，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷 (避暑、變涼、生病 )、集體活動等等方法。 “ 意見領袖 ” 的作用，開展團購工作 。 ，檢查、考核下屬員工 。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質的小區(qū)人員才能勝任。因此，各地的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛起。然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關鍵，最好形成個小事件 (良性的 )，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內容呈現(xiàn)出來了。 第十五步：小區(qū)回訪 根據(jù)產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退 /補貨等服務。 第十四步：團購 團購就是集體購買，有些稱為集采。接送參觀的時間最好是周