【正文】 六、日。 ” 掃樓時有一個技巧， 一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。 接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。 第七步：接待與介紹產(chǎn)品 工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。 在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且 易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。 宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。 (詳見上表 ) 后期：后期的則重點(diǎn)在電話營銷。 ② 充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳。 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。建材銷售策劃書范文 3篇 建材市場一直是大眾消費(fèi)者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習(xí)慣的改變和提高，團(tuán)購已經(jīng)成為時尚，越來越多的年輕消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結(jié)成 “ 同盟 ” 團(tuán)購。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的 12人，實(shí)行績效管理制度。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣 人員的士氣。 商品房 特點(diǎn)：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。 3拆遷戶 /出租樓盤 ① 對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨時點(diǎn) 。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片，大力向新客戶宣傳推介 第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單： 展架：以簡易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。 小禮品：贈送給業(yè)主。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望。 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。 入室拜訪，最好帶 上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。 掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。 第十一步：展廳接待 顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。 團(tuán)購分二種方式 一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行 (這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍 )。 對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。還有， 我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比較穩(wěn)妥。 一、前期準(zhǔn)備 小區(qū)樓盤信息普查是進(jìn)行小區(qū)推廣活動的首要前提。建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急于求得一份工作，另外來自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦，工作務(wù)實(shí)，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。 ，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略 。 。 業(yè)績最能證明 業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。中期是整個推廣活動中最重要的時期，則重點(diǎn)放在物業(yè)公司，中期以交樓時間點(diǎn)作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中期，這時期的業(yè)績?nèi)绾螞Q定了整個小區(qū)推廣的成敗。 公益性廣告 —— 小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。 舉辦裝飾課堂。自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立 “ 麗州建材 ” 建材專家的專業(yè)形象。當(dāng)天前 200– 300名到場者可免費(fèi)獲贈禮品 1份。 1)、現(xiàn)場購買者可參與幸運(yùn)抽獎 獎項(xiàng)設(shè)置： A、特等獎價值 4376元愛浪浴室柜一套 B、一等獎價值美的洗衣機(jī)一臺 C、二等獎價值美的冰箱一臺 D、三等獎價值美的浴霸一臺 E、幸運(yùn)獎價值 38元禮品一份 (A： 1名 B： 2名 C： 5名 D： 5名 E：不限 ) 八、前期準(zhǔn)備 場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置 (詳見場地布置示意圖 ) 物料準(zhǔn)備： (1)、產(chǎn)品儲備： A、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備 。 2)、宣傳單 500010000 份 (80%用于前期宣傳派發(fā)， 20%用于現(xiàn)場 )。C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū) (廣告公司實(shí)施 ) (4)、客戶宣傳、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。(2)、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系 九、活動執(zhí)行 (詳見活動計劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表，此略 ) 十、費(fèi)用預(yù)算： (總計 8371元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預(yù)算 ) (一 )、前期裝修制作費(fèi)用 1，戶外噴繪 81 平方 *15 元 =1215元 。 (二 )、宣傳單 500010000 份， 10001900元 。立牌展標(biāo) 10塊， 500元 。3，形象墻水晶吸塑字 米 *300=720元。 大體分工為 (1)、簽到區(qū) 2人 。 5)、活動立牌展板。B 氣球 10個 (內(nèi)容同條幅略 )。 買贈活動。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。 考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力 。 四、促銷活動 可選取具有代表性的時間比如十一、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進(jìn)行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場優(yōu)惠促銷活動。 贊助小區(qū)舉辦的各種 活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外 SHOW、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽(yù)