【正文】 海報 100張， 200元 。2，戶內(nèi)寫真 *20元 =836元 。 人員儲備和分工：現(xiàn)有人員 10 人，現(xiàn)新增臨時 促銷和人員 10 名。 3)、活動海報 100200 張 。 (2)、禮品儲備： A、消費者禮品 200份 (免費派贈 150份，抽獎 50份 ) (3)、活動物料： A、拱門 34個 (內(nèi)容： “ 麗州建材盛大開幕 ”“ 麗州建材開業(yè)大酬賓 ”“ 愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典 ”“ 愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓 ”)。 (藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料 )。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性 “ 貪便宜 ” 的恒古心理。 二、活動目的： 演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式 。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，買得起房的業(yè)主很多是知識分子、白領(lǐng)，并懂上網(wǎng)，公司可用贈送小區(qū)論壇的新促銷形式，深入了解了業(yè)主的需求。往往這個階段的初期 ，公司進行造勢活動，如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動。公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上的，工資底薪 600— 1000 元 (可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H消費水平設(shè)定 )，提成為 %— 4%，如有其他人 ?設(shè)計師或安裝工只能提 %。 。 ，全力以赴，達成公司下達的銷售目標(biāo) 。有物業(yè)管理經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。通過小區(qū)樓盤信息普查，建立各樓盤檔案，為后期的目 標(biāo)選定設(shè)立基礎(chǔ) 1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當(dāng)?shù)氐臉潜P信息 2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?(電視，報紙，橫幅，噴繪廣告牌 ) 3導(dǎo)購員平時的對顧客的信息收集 4從裝修公司的渠道收集 5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場調(diào)研。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺。 在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。 “ 擒賊先擒王 ” ，做團購先找抓住 “ 意見領(lǐng)袖、熱心人 ” ，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行 團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。 第九步：參觀預(yù)約登記 /確認 對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。 送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很 “ 珍貴 ” ，業(yè)主才不會隨便丟棄。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。要配有統(tǒng)一的形象臺。 X架、 KT 板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示 。 ② 對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭 /鋪帖工作等為工作重點。 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。 拆遷戶、出租樓盤 特點：裝修時間短、經(jīng)濟水 平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。 激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。 招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。下面是為你帶來的建材銷售策劃書范文，歡迎參閱。負責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及 應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。 打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。信息容易傳播，易樹立口碑。 與家裝公司聯(lián)合進駐 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時專賣店的 同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。 中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。 (一 )單獨進駐 場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。每成交一單，給予設(shè)計師 /裝修公司一定金額的獎勵。 推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說， “ 到時有一些優(yōu)惠 (或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀 )，好隨時通知您。每次接 送的人數(shù)以30 人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。 促銷措施：介紹最近針對 XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。團購價：要低于最低零售價，如超過 5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的 9折。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費者混個臉熟 。而小區(qū)作為最接近消費者的末端，在小區(qū)進行推廣活動既解決了網(wǎng)上團購帶來的不確定性，也讓消費者享受到團購所帶來的價格折扣等一系列的優(yōu)惠活動。 對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓?？梢姼奖矶缎^(qū)推廣人員課程表》 主管崗位職責(zé) ，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員 ，建立健全部門管理制度 。 。會議結(jié)束主管帶動大家喊出如： “ 好萊客，領(lǐng)跑者，全面突破，耶 !” 等的振奮人心的口號，令早會充滿工作的激情 。 在對目標(biāo)樓盤進行分析之后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人 ?進行多少天 ? 前期的公關(guān)費是多少 ?租金怎樣 ?展示物料、宣傳物料費用如何 ?預(yù)計銷售收入有多少 ?經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐并根據(jù)具