營銷策劃方案詳細(xì)版范本【5篇】-資料下載頁
2025-09-07 02:12本頁面
【正文】 區(qū)和患者中的口碑。 二、 SWOT分析 (一 )優(yōu)勢 國藥準(zhǔn)字、全國獨(dú)家、三年效期。 降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥。 中藥中首屈 一指。 (二 )劣勢 相比西藥，價(jià)格高。 起效慢。 促銷力度小。 廣告宣傳力度小 (三 )機(jī)會(huì) 1。現(xiàn)在患者對(duì)西藥的肝腎損害很在意，希望換成中藥。 2。國藥準(zhǔn)字的純中藥降糖類不多，未來增長空間大。 3。老患者在社區(qū)的力推，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力。 (四 )威脅 1。市場上降糖類保健品和中藥，良莠不齊，它們的促銷力度大、價(jià)格低，對(duì)我們影響很大。 2。醫(yī)生強(qiáng)力要求患者停用中藥，告訴他們中藥不降糖。 3。同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動(dòng)，還經(jīng)常組織患者去旅游、聚會(huì)等。 三、活動(dòng)的對(duì)象 本次活動(dòng)主要針對(duì)社區(qū)里面所有的糖尿病患者，重點(diǎn)是未服用我們產(chǎn)品的新患者 (包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西藥患者 )。 四、活動(dòng)主題 主題一：關(guān)注 “ 甜蜜 ” 生活，關(guān)愛糖尿病人 ! 主題二： “ 聚集生命焦點(diǎn)，關(guān)愛糖尿病人 ”! 五、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間 (一 )活動(dòng)地點(diǎn) 西安市胡家廟駿景園、北張家園、陜建三社區(qū)等 (二 )活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表 序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人 12月 19 日統(tǒng)計(jì)、報(bào)名找各個(gè)社區(qū)的糖尿病患者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、登記降糖事業(yè)部 22月 26 日舉行活動(dòng)布置會(huì)場、接待患者、安排講座降糖事業(yè)部 六、活動(dòng)方案 (一 )活動(dòng)內(nèi)容 由主 持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況。 由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項(xiàng)。 增加和患者互動(dòng)的小游戲環(huán)節(jié)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、發(fā)放禮品 (二 )前期準(zhǔn)備 物料的準(zhǔn)備 (1)容納 100人的會(huì)議室，會(huì)場貼上公司標(biāo)志 (宣傳資料和促銷信息 )， 6塊 X展架 (公司宣傳、產(chǎn)品宣傳、活動(dòng)宣傳等 )條幅和橫幅各一條。 (2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備，并在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確保在活動(dòng)時(shí)能夠順利進(jìn)行。 (3)針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備的產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單、產(chǎn)品訂單表和其它各種 pop展示板。 (4)準(zhǔn)備好筆、紙、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、記錄薄、雙面膠、剪刀、氣球和飲用水等小物品。 社區(qū)洽談 尋找居委會(huì)負(fù)責(zé)人，洽談會(huì)議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問題 人員的準(zhǔn)備 (1)活動(dòng)時(shí)人員安排： 主持人：主要是楊經(jīng)理、郭主任，因?yàn)閮晌活I(lǐng)導(dǎo)具有良好的溝通能力及形象，對(duì)組織活動(dòng)有 豐富的。 組織人員： nnn、 mm，因?yàn)樗齻冇幸欢ǖ慕M織經(jīng)驗(yàn)，具有帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛的能力并且應(yīng)變能力較強(qiáng)。 協(xié)助人員： aaa、 bb、 cc、 dd，因?yàn)樗齻冇心跖浜系慕?jīng)驗(yàn)，并且活動(dòng)協(xié)助方面有經(jīng)驗(yàn)。 后勤人員：侯吉祥，因?yàn)樗哂欣讌栵L(fēng)行的執(zhí)行力。 (3)全部人一律統(tǒng)一著裝 (印有青海大地 logo的服裝 ) (4)活動(dòng)前必須針對(duì)所有崗位人員進(jìn)行會(huì)前培訓(xùn) (培訓(xùn)內(nèi)容包括：活動(dòng)整體流程、會(huì)議目的、派單、產(chǎn)品知識(shí)講解、銷售話術(shù)和活動(dòng)結(jié)束清場事宜等等。 (5)做好心里準(zhǔn)備：如顧客拒絕、冷場、安全事故和在尋找活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)小區(qū)談判不成功等等。 (6)預(yù)防在做活動(dòng)時(shí)冷場，先找好幾個(gè)托 (最好是該小區(qū)里較有煽動(dòng)力的人 )安排其積極的參與我們的社區(qū)活動(dòng)和舉行的小游戲中，帶動(dòng)其他圍觀的居民參與我們講座的積極性。 (三 )中期操作 活動(dòng) 之前 (1)所有人員早上 7： 00之前必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，根據(jù)設(shè)計(jì)方案和準(zhǔn)備的物料做好場地布置。 (2)在 8： 00 之前將企業(yè)配送到活動(dòng)場地的產(chǎn)品，按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列。 講座活動(dòng)進(jìn)行時(shí) (1)工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負(fù)責(zé)工作內(nèi)容。 (2)在 8： 30— 12： 00，對(duì)目標(biāo)社區(qū)受眾進(jìn)行講座活動(dòng)， 12 點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束。 (3)在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，如有顧客需幫助，可以臨時(shí)登記其特殊需求或建議。 (4)為了獲得更多的銷量和使 __品牌得到更大的推廣，到社區(qū)附近的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的。 (四 )后期 講座活動(dòng)期間關(guān)注禮品保管和商品及會(huì)場設(shè)備的安全，防止被人偷竊、破壞和丟失。 在講座活動(dòng)期間，參展人員衣著是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌。 講座活動(dòng)前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏 。結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)賬查驗(yàn)。 講座結(jié)束后開總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次社區(qū)講座的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。 七、促銷預(yù)算 公司提供：宣傳海報(bào)、宣傳冊、桌子、椅子、太陽傘、獎(jiǎng)券等。 橫幅： 2__120=240(元 ) 小件物品：剪刀、膠布、圓珠筆、氣球、紙張等 300 元 交通費(fèi)： 300(元 ) 合計(jì) =240+300+300=840(元 ) 營銷策劃方案詳細(xì)版【 5篇】相關(guān)：
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