營(yíng)銷策劃方案詳細(xì)版范本【5篇】-wenkub
2024-09-16 02 本頁(yè)面
【正文】 所，全家福可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這部分客源。 情侶市場(chǎng)：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而根據(jù)實(shí)地考察，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒(méi)有其他的西餐廳存在，可以說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，所以同類型餐廳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎不存在。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá) 65%。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力，向社會(huì)展示新潮前衛(wèi)。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì)。 防止泄密。 利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng)，提高知名度。 搜索引擎推廣。 開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。 樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象。 網(wǎng)上的書店傳播速度快。 防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。 實(shí)行會(huì)員制。 三、推廣方案 品牌打造，建立書店及連鎖店 除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣 搜索引擎推廣 商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。營(yíng)銷怎么寫呢 ?下面是小編給大家?guī)?lái)的營(yíng)銷策劃方案詳細(xì)版，希望能夠幫到你喲 ! 營(yíng)銷策劃方案詳細(xì)版篇 1 一、目前的營(yíng)銷的情況 在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。 二、市場(chǎng)的需求分析 可行性分析： 網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)上的書店傳播速度快 網(wǎng)上書店所面對(duì)的購(gòu)買顧客群達(dá)到 8000萬(wàn)人 網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析 建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng) 樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象 保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位 吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。 行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。 四、網(wǎng)絡(luò)安全管理 針對(duì) Inter上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵， ISP應(yīng)當(dāng) 加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。 防止丟失系統(tǒng)的完整性。 網(wǎng)上書店所面對(duì)的 39。 保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。 建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。 商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。 實(shí)行會(huì)員制。 防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。 餐廳主要經(jīng)營(yíng)西餐，諸如漢堡、薯?xiàng)l、雞翅、可樂(lè)、果汁等，另有西式扒 類、中晚大眾餐、西式面 (粉 )食類、西式沙律 /拼盤類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等。學(xué)生手中的錢多了，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們 “ 約會(huì) ” 的首選地之一。 三、戰(zhàn)略目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。 銷售目標(biāo) 鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，人員增減不會(huì)太大。 四、 4P 銷售策略 產(chǎn)品策略 (1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品 ① 要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。 ③ 保證質(zhì)，保證量。 以排類、扒類為主，以漢堡為輔。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂(lè)等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味。 按照這一訂價(jià)策略，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺(jué)。 建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng)，及時(shí)地提供送 餐服務(wù)。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費(fèi)的人力物力。在廣播宣傳的同時(shí)，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺(jué)感觀結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)印象。四季度：感恩節(jié) (11月最后一個(gè)星期四 )，圣誕節(jié) (12月 25日 )。培養(yǎng)全體服務(wù)員的促銷意識(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)受顧客歡迎的服務(wù)員。方圓十里內(nèi)沒(méi)有同類型餐廳 ，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 機(jī)會(huì)分析 學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是全家福西餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。 校內(nèi)尚無(wú)同類西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要 一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。 B、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場(chǎng)演示，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺(jué)。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們 “ 約會(huì) ” 的首選地之一。結(jié)合全家福的具體情況和我們對(duì)情侶消費(fèi)行為的分析，我們提出的以下的經(jīng)營(yíng)策略。 產(chǎn)品組合
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