中國家電商西部競爭力分析報告-資料下載頁
2025-06-14 11:58本頁面
【導(dǎo)讀】西部，無數(shù)人魂牽夢縈的文化古地。就在這彌漫著千年塵埃的古道上，現(xiàn)代家電產(chǎn)業(yè)卻煥發(fā)出勃。勃生機，讓古道上悠揚著的羌笛旋律變得輕快、時尚。蘭州舉辦“家電品牌?影響西部”大型活動。飛西部整體經(jīng)濟。西部地區(qū)包括內(nèi)蒙古、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等10個省、自治區(qū)。萬平方公里，占全國土地總面積的％；人口，占全國總?cè)丝诘?0％。吉斯斯坦、哈薩克斯坦、蒙古、俄羅斯接壤。歐亞大陸橋橫跨全區(qū)，沿線通過各鐵路樞紐與沿海。和邊境口岸相通，雙向參與國際經(jīng)濟交流和合作，具有良好的對外開放前景。然而，不可否認的是，仍有一些品牌在西部市場如魚得水。寧、大中等連鎖賣場，目前這兩種渠道業(yè)態(tài)收攏了大部分的家電知名品牌。由于原材料價格持續(xù)上漲，進入20xx. 有調(diào)查表明，在西部地區(qū)超過69％。20xx年，銷售調(diào)查顯示，CRT占銷量%；PPD占銷量%；LCD占銷量%。通、國芳百盛、西安開元商城、銀川新百等本土家電賣場被稱為第一業(yè)態(tài)，分布在各省會城市，
【正文】 售后服務(wù)上的優(yōu)勢，而且消費者在購買的過程中更能產(chǎn)生感情。 對策之三：優(yōu)化資源配置，實施品牌專營。 實施品牌專營有三大好處：第一，可以有效發(fā)揮現(xiàn)有資源，實現(xiàn)單位面積效益最大化；第二，可以與生產(chǎn)商及供應(yīng)商談條件，使其給予最大限度的價格優(yōu)惠及支持；第三，強勢品牌一般都具有良 好的品牌素質(zhì)，不僅能為賣場創(chuàng)造更大的效益，同時也能讓消費都更直接地享受售后服務(wù)。較對于需要以很大的代價才能在連鎖賣場占據(jù)一角，很多時候廠家愿意選擇通過專賣店凸顯品牌的效應(yīng)，提升品牌的影響力，這樣單設(shè)門戶銷售，可為品牌的產(chǎn)品提供一個較全面、完善的展示平臺，這一現(xiàn)象在廚電領(lǐng)域尤為突出。 所以，西部家電專營店仍有很大的市場空間，只要找準(zhǔn)定位、做好經(jīng)營，連鎖大賣場并不可怕。 （嚴非利：《家電市場》專欄作家、行業(yè)資深觀察家） 第三部分：經(jīng)銷商論西部市場 眼下的家電經(jīng)銷商 處在家電領(lǐng)域中一個尷尬的生存境地，一邊是傳統(tǒng)連鎖賣場不斷蠶食市場，一邊是不斷提高代理要求的企業(yè)，這些都困擾著經(jīng)銷商的生存。 在西部這個能邊欣賞“長河落日圓、大漠孤煙直”的美景邊經(jīng)營家電的經(jīng)銷商來說，西部市場是個什幺樣呢？經(jīng)銷商戰(zhàn)斗在市場第一線，他們具有超前的商業(yè)意識和獨到的市場見解，同時擁有足夠強勢的規(guī)摸和網(wǎng)絡(luò)，他們與家電企業(yè)共同發(fā)展，是家電業(yè)發(fā)展史上不可或缺的一部分。 品類：燃氣熱水器 西安桃金聚工貿(mào)有限公司 胡浩挺 熱水器在西安是電、燃氣、太陽能三分天下。西北地區(qū) 雖然日照充足，但是冬天氣候寒冷，使用太陽能不太方便，所以銷量并不突出。從總體來看，西部地區(qū)電價、氣價相對都比較便宜，像萬和由于是燃氣具行業(yè)的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，在當(dāng)?shù)氐匿N售一直不錯，而且萬和同時也有廚電產(chǎn)品配套銷售，人們選購時也比較方便。 雖然現(xiàn)在連鎖賣場每到一個地區(qū)就會吞噬原有的市場，很多經(jīng)銷商感到非常頭疼。但是我個人認為，一個品牌、一個產(chǎn)品的營銷，大賣場這個渠道也是有必要的，但是連鎖賣場“壟斷”是完全不可能的，如今連鎖賣場在西部的份額 50%都不到，經(jīng)銷商也會開發(fā)其它渠道，所以還是有一定的空間。 品類：廚衛(wèi) 包頭松特商貿(mào)有限責(zé)任公司 王鵬博 內(nèi)蒙的廚衛(wèi)市場比較薄弱，對于剛剛開始發(fā)展的市場來講這也是情有可原的。 中國最大的管理 資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 由于內(nèi)蒙的民族消費者大都不習(xí)慣使用煙機，所以其批發(fā)量很小，只是各縣城市場有一部分的消費群體。煙機在內(nèi)蒙的零售也不大，總體銷量并不樂觀。小商品批發(fā)市場的煙灶產(chǎn)品都以低價位為主，經(jīng)營商戶也不是很多，大多是批零兼營。華帝在當(dāng)?shù)厥菍儆谛蜗蟊容^好的品牌了，有自己的專柜。由于華帝多年的品牌宣傳，銷量也一直不錯。 品類：空調(diào) 西寧兆瑞電器公司 籍廣園 西寧的空調(diào)市場旺季主要在 1 12 月份，而且零售的份額比重很大，雖然現(xiàn)在也可以安裝一些工程機，但大多是幾套的小工程，如果能超過 50 套的數(shù)量，就算是大工程了。這不像蘭州或其它地區(qū)，動輒幾百套上千套的工程，西寧這種情況很少。從氣候來看，西寧根本不用裝空調(diào)制冷，所以本地的賓館、招待所也就沒有大規(guī)模裝空調(diào)的習(xí)慣。而到了冬天需要制暖的時候，又有鍋爐、壁掛爐等替代產(chǎn)品，業(yè)主他要的是算一下安裝成本，所以一般不會選擇價格高的空調(diào)。所以我們目前的困難就是如何說服客戶，讓他們?nèi)ビ嬎愠杀尽拈L時間使用來看，還是空調(diào)劃 算。 品類：廚電 先飛電器陜西營銷部 田剛 先飛在陜西是一個新興品牌，怎樣找到在西北市場的切入點是非常重要的，先飛在市場上走三條路線，一是專賣店、設(shè)總代理；二是與建材公司合作捆綁；三是小區(qū)推廣。每一個品牌都有自己的消費群，那就是定位不同。在陜西，本土的區(qū)域性品牌是比較占優(yōu)勢的，如今大賣場已經(jīng)挺進陜西市場，但對于我們來說是一個競爭也是一個機會，我們不會過分慌張，我們要在這里面抓到機會。 品類：彩電 長虹西寧分公司 練鐵 青海的彩電比較特殊，很多消費者不認 品牌，致使一些低價位的彩電在各個市場上都有銷路。品牌彩電能做的，就是不斷做好形象宣傳，把品牌影響力深入到每個消費者心中。長虹在近幾年的推廣中，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以品牌為武器，在不斷的網(wǎng)絡(luò)細化中去取得了不錯的市場業(yè)績，特別是 20xx 年，長虹在青海區(qū)域長勢猛進。 品類：生活小家電 蘭州海諾爾商貿(mào)公司青海分公司 楊虎 近兩年西部的廚電增長還是比較快的，很多消費者已經(jīng)開始接受一些時尚生活小家電。市場的開拓不是一蹴而就的，只有用心操作，才能有收獲。電飯鍋、飲水機等生活電器，在西部的銷量是比較大 的。而電水壺、加濕器、豆?jié){機等小家電，還處在起步階段，銷售量還有待提升。微波爐銷量較大 ,其中格蘭仕、美的銷的比較好，總體來講西部的廚電市場還是在不斷壯大中。
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