【導(dǎo)讀】自2001年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭，2007年銷量水平比2003年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。2008年，受國際金融危機的影響，，增幅低于2007年。而2009年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長，連續(xù)4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀錄。中國汽車工業(yè)總體發(fā)展趨好。盡管面臨各種挑戰(zhàn)，中國車市仍處于上升通道。上半年美國新車銷量同比下降超過17%，預(yù)計全年將減少200萬輛銷量，成為15年來的最低點。與西方發(fā)達國家普遍出現(xiàn)負增長相比，上半年中國汽車產(chǎn)銷取得了兩位數(shù)的增長。在能源和環(huán)保的壓力下，新能源汽車無疑將成為未來汽車的發(fā)展方向。到2020年，中國本土汽車產(chǎn)量將達到2000萬輛左右，其中兩成產(chǎn)品將進入國際市場。眾多的經(jīng)銷商決定了汽配城是中國目前最主要的汽車配件流通形式。據(jù)中國市場聯(lián)合會統(tǒng)計，全國共擁有汽配城近600余家，年平均交易額超1000億元。

　　

【正文】 發(fā)展是項目獲得成功的核心機會。不斷膨脹的汽車產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)銷需求對汽配市場的整合升級提出了切實的需要，使得現(xiàn)代化專業(yè)汽配市場超脫傳統(tǒng)市場有了合理的需求基礎(chǔ)。宏觀經(jīng)濟的不確定性將成為項目的主要風(fēng)險。國際金融環(huán)境的持續(xù)惡化，原材料價格的不斷攀升，對整個宏觀經(jīng)濟的平穩(wěn)增長產(chǎn)生了巨大的壓力，同時股市的不斷下跌以及住宅市場的不確定性使得整個經(jīng)濟前景十分微妙。運營期間經(jīng)營成本能否得到有效控制，固定資產(chǎn)投資規(guī)模都將成為主要的風(fēng)險環(huán)節(jié)。4..3 風(fēng)險規(guī)避 針對該項目的風(fēng)險因數(shù)，建議采取以下防范和降低風(fēng)險措施：1. 應(yīng)加強招商工作,并做好后續(xù)服務(wù)工作；2. 主應(yīng)加強日常管理工作，降低管理費用等開支；3. 控制投資規(guī)模和運營成本；4. 創(chuàng)新經(jīng)營，尋找新的盈利模式，使該項目可持續(xù)發(fā)展。第五章 投資收益分析項目總計投入資金2000萬元人民幣，回收周期視經(jīng)營狀況暫定為三年，%。項目運作后預(yù)計年交易額在1億元左右；吸附民間資金停留匡算在6000萬元左右，每年征收的工商稅收將超過700萬元，且將以20%的增長速度遞增；由于交易活動導(dǎo)致的銀行存款以及往來性資金流轉(zhuǎn)，且不包含該項目運營后帶來的區(qū)域投資趨勢；項目將創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，估計將在2000人次左右（70%為本地就業(yè)勞動力），同時拉動當(dāng)?shù)氐幕旧钚韵M以及該地區(qū)的房地產(chǎn)價格；第六章 整合營銷策略 樹立項目品牌和公司品牌形象，積累品牌資產(chǎn)通過本案推廣執(zhí)行，為本項目品牌和公司的品牌樹立形象，積累品牌資產(chǎn)。所謂“推銷第二性，物業(yè)第一性”，即產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，整合營銷是上層建筑。 近年來，汽車市場蓬勃發(fā)展，特別是2002年發(fā)生“井噴”現(xiàn)象，汽車行業(yè)首次超過電子行業(yè)，成為國家支柱性行業(yè)，各地的上馬項目激增，市場競爭空前激烈。該項目并不盲目追求豪華高檔，而是以“美觀、實用、以人為本”為基本準則，達到 “人無我有，人有我精”。 重點放在安全系統(tǒng)及電子商務(wù)系統(tǒng)的配備。出入口控制均采用玻璃破損紅外線綜合控制系統(tǒng)；閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)；保安巡更管理系統(tǒng)；自動感應(yīng)消防噴淋系統(tǒng)；三A智能化系統(tǒng)（辦公自動化OA，通信自動化CA，設(shè)備管理自動化BA）；公共廣播傳喚系統(tǒng)；結(jié)構(gòu)化綜合布線：能傳輸語言、數(shù)據(jù)、傳真、圖形、圖像資料、電視會議與安全監(jiān)視系統(tǒng)的信息、建筑物安全報警和空調(diào)控制系統(tǒng)的信息等。寬帶網(wǎng)設(shè)置；衛(wèi)星電視信號接收、調(diào)制、調(diào)解系統(tǒng)。公共區(qū)域：提高綠化面積及道路寬度，方便人流及車流，并營造一個舒適的環(huán)境。 除保安、車輛調(diào)度及清潔等常規(guī)服務(wù)信息系統(tǒng)采用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、Internet技術(shù)、通訊技術(shù)和語音視頻技術(shù)，結(jié)合功能強大的物流管理系統(tǒng)、堆場管理系統(tǒng)、倉儲信息系統(tǒng)WIS、IC卡閘口管理系統(tǒng)，構(gòu)建集內(nèi)部業(yè)務(wù)管理網(wǎng)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)交換網(wǎng)、對外信息發(fā)布網(wǎng)為一體的電子商務(wù)平臺。 特別提供秘書、翻譯、圖文傳真、電報、復(fù)印、打字等商務(wù)服務(wù)；訂購國內(nèi)國際機票、火車票及船票服務(wù)；房屋維修及裝飾服務(wù)；室內(nèi)水電、家電、辦公用具維修服務(wù)；辦理賓館客房、餐飲、娛樂的預(yù)定服務(wù)；提供代購物品及送餐服務(wù)；提供代管房屋及會議設(shè)施服務(wù)；提供代繳費服務(wù)；提供代辦各種工商執(zhí)照服務(wù)；舉辦俱樂部活動；舉辦行業(yè)相關(guān)知識講座及培訓(xùn)等；提供健身及休閑娛樂服務(wù)等。整合行銷傳播的基本觀點是，從市場和目標消費者需要求出發(fā)，形成清晰一致的核心概念，并將此概念通過有計劃的、有序的媒介與目標客戶進行有效的溝通，以實現(xiàn)形象和說辭在所有傳播環(huán)節(jié)上的統(tǒng)一。本項目的整合傳播即以本項目定位為核心傳播概念，借助眾多不同類型的媒介與目標客戶進行清晰一致的溝通。本項目的廣告將嚴格按照這一傳播理念進行操作，以求為項目品牌和公司品牌建立整體統(tǒng)一的形象，并且最大限度地發(fā)揮資源的效益，降低操作成本。穩(wěn)健原則穩(wěn)健主要是針對產(chǎn)品的營銷速度和節(jié)奏，可采取先快后穩(wěn)營銷節(jié)奏。因項目所處區(qū)段和項目本身建設(shè)節(jié)奏決定了其價值最大化需要穩(wěn)健的營銷節(jié)奏。在初期，調(diào)動部分主力營銷資源，集中在一階段內(nèi)，向市場進行有效的轟炸，制造一種集中策略。廣告策略通常采取多媒體組合，集中時段，集中版面投向市場。此階段，促銷措施可同時集中進行一部分。初期結(jié)束后，將營銷資源有效整合，分期分步驟投放市場，保持市場新鮮度。促銷措施可根據(jù)不同的時間節(jié)點主題分期向?qū)嵤＜惺袌鲈瓌t集中市場原則，就是在穩(wěn)健原則前提下，分段集中整合所有營銷資源，劃定顧客層次與地理居住區(qū)域，將所有營銷資源通過最短的途徑，最有效的方式，到達目標客戶群，實現(xiàn)銷售。賣點挖掘賣點一：大規(guī)模、現(xiàn)代化、集產(chǎn)品展示、采購、交易、倉儲、加工、配送等多功能為一體的新型態(tài)汽車汽配市場；賣點二：毗鄰交通大動脈，盱眙政府規(guī)劃下未來的交易集散中心賣點三：聯(lián)合跨國采購，形成國際采購化采購。賣點四：帶動沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營大戶，進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。第七章 投資方介紹操盤手：張連富操盤手簡介：張連富同志在近二十年的商業(yè)地產(chǎn)籌建、基建、招商、以及后續(xù)的經(jīng)營實踐中積累了豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗及遍布全國的行業(yè)人脈關(guān)系；他曾任職于浙江寶馬汽配城副總經(jīng)理、杭州城西汽配城總經(jīng)理、杭州原墅汽配五金市場常務(wù)副總經(jīng)理、浙江金通汽配城副總經(jīng)理、浙江金恒德汽車零部件國際采購中心總經(jīng)理。并且在1999年至今擔(dān)任過江西、武漢、南京、上海等地汽配城的首席顧問；是行業(yè)內(nèi)公認的“中國汽配五金市場經(jīng)營第一人”。此次，作為江蘇盱眙綜合汽配城的投資人及總經(jīng)理，將整合在專業(yè)市場積累的近二十年的資源，傾全力打造江淮地區(qū)汽配第一城。第八章 結(jié)論經(jīng)本可行性研究初步分析、報告論證，該項目的建設(shè)，是一個充分利用地理優(yōu)勢以及企業(yè)整體經(jīng)營能力、符合社會經(jīng)濟發(fā)展和成都汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的項目。項目建成后，不僅大大推動了汽車流通業(yè)現(xiàn)代化進程，特別是對傳統(tǒng)汽配市場業(yè)態(tài)的升級有著舉足輕重的作用。在江蘇盱眙綜合汽配城內(nèi)，人們可以找到所需求的任何汽車品牌及各個門類的配件產(chǎn)品，對江淮地區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)揮較強的影響和推動作用，同時也是一個惠及地方稅收、眾多企業(yè)、廣大消費者和增加就業(yè)機會的多方有利舉措。已具備了啟動該項目的市場時機、條件與基礎(chǔ)，如果該項目得到實施，相信能創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。我司作為長期從事專業(yè)市場開發(fā)與運營的專業(yè)公司，有足夠的信心與實力承接該項目的籌備開發(fā)與建設(shè)招商工作。機遇與風(fēng)險并存！千里之行始于足下，讓我們和成功一起出發(fā)吧！22