關(guān)于成立辦事處的可行性報告-資料下載頁
2024-11-23 02:47本頁面
【導(dǎo)讀】XX省地處XX之中，又稱或，自古就有“八方風(fēng)雨匯”之說，XXXX市是國內(nèi)最重要的交通網(wǎng)絡(luò)樞紐之一，隴海和京廣兩大鐵路交匯于此。方市場總部，開發(fā)北方市場。由營銷員確定目標(biāo)市場，目標(biāo)經(jīng)銷商、目標(biāo)示范戶，采取“分”、“合”戰(zhàn)術(shù)，調(diào)派營銷員“分”采點，調(diào)研市場?！昂稀惫リP(guān)，宣傳集合。個月”劃分市場區(qū)域，結(jié)合開展團(tuán)隊活動。有利于員工的成長，有利于分公司的人文環(huán)境；制度化、情理性相結(jié)合。違者扣除當(dāng)天所有費用。次予以開除，并追究法律責(zé)任。A、把《營銷工作手冊》交給辦事處主任查驗合格后方可報支；
【正文】 2噸，第二個月 3噸，第三個月 5噸，第四月 按前三個月平均銷量 120%=本月銷量目標(biāo) D 區(qū)域經(jīng)理提成，區(qū)域內(nèi) 10 噸以內(nèi)無提成，超出 10 噸以外。 7 1015 噸： 50 元 /噸 1520 噸： 100 元 /噸 200 噸以上： 150 元 /噸 完成預(yù)混料銷售全年分公司的目標(biāo)，所有員 工 會 得到相應(yīng)的年終獎。 市場運作及管理辦法 一、市場運作及拉動。按照市場發(fā)展的自然規(guī)律分三階段 來運作新市場。 轟動市場，這也是投資造勢階段。 細(xì)作市場，控制終端客戶，并配合適當(dāng)?shù)男麄骱痛黉N手段。 維持服務(wù)階段，以服務(wù)為主加強聯(lián)絡(luò)。 市場的拉動從終端、輿論、樣板市場的建設(shè)、服務(wù)等方面入手。而已基本成熟的老市場，在穩(wěn)中求發(fā)展，加強服務(wù)。發(fā)展中市場，要深耕細(xì)作、宣傳、服務(wù)、促銷相結(jié)合，迅速提高市場份額。 二、把握好工作的側(cè)重點，有計劃的進(jìn)行營銷工作。 三、獎勵先進(jìn)，樹立榜樣。 營銷部獎勵辦法 每月評選一個營銷狀元并予以獎勵。以月完成任務(wù)之比值、月銷量、月增量、月增幅度、團(tuán)隊協(xié)作過程中完成 任務(wù)情況等為參數(shù)。 為了鼓勵部分市場稍高出低價來銷售，以保持良好的品牌形象，用高出底價部的百分之五十來獎勵，以差額與客戶質(zhì)量為參數(shù)。但設(shè)立經(jīng)銷商激勵政策的視實際情況而定。 每季度末月份不評月獎。而進(jìn)行季度評獎。 季度設(shè)冠軍獎和進(jìn)步獎。冠軍獎以季度銷量，季度增幅、高質(zhì)量客戶增加數(shù)，完成季度任務(wù)之比，季度末月銷量增量為參數(shù)。進(jìn)步獎以每月銷量增量及增幅，有效客客戶增加情況為參數(shù)。 季度冠軍獎及進(jìn)步獎爭取登報以示激進(jìn)。 評獎力爭公平、公正合理。 年度獎如分公司能爭取資金，依據(jù)全年業(yè)績，另行評 定。 晉升激勵。 A 條件：對集團(tuán)忠態(tài)，每半年的綜合考評。 B 晉升辦法：必須經(jīng)過預(yù)備期，考察期之后，才能晉升，預(yù)備期，考察期 8 間的確定主要依據(jù)每半年的綜合評比。 人員培訓(xùn)：營銷中心將安排其參加集團(tuán)管理提高班。對連續(xù)兩個月不能完成基礎(chǔ)目標(biāo)銷量的營銷員，集團(tuán)將給予其一個月的長期培訓(xùn)。 提成兌現(xiàn)，超過基本目標(biāo)的部分，按比例提成，提成每月兌現(xiàn)一次。如果當(dāng)月有應(yīng)收款的，則提成暫不發(fā)放。 各種金額的發(fā)放方式 為了業(yè)務(wù)人員及時報銷費用，解決經(jīng)濟危機；為了便于政策執(zhí)行，利用工作發(fā)展，由分公司按每個員工的實際情況 ，按政策結(jié)算工資，差旅費、提成等。每月四號前打到工資卡上，由分公司辦公室主任負(fù)責(zé)。 2020 年 2 月 28日
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