關(guān)于成立辦事處的可行性報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 人力資源部。 做好行動(dòng)的監(jiān)督，評定和鼓勵(lì)。 三、人員管理。 每月例會不得請假（公司有安排除外），否則以兼職論處。 員工的辭職，必須提前 30 個(gè)工作日向公司提出申請，以便公司提前做好市場承接安排。 差旅費(fèi)報(bào)支制度 報(bào)支程序： A、把《營銷工作手冊》交給辦事處主任查驗(yàn)合格后方可報(bào)支； B、區(qū)域經(jīng)理簽字 —— 辦事處主任簽字 —— 辦事處經(jīng)理簽字 —— 報(bào)支 —— 交總部。 部門經(jīng)理工資及費(fèi)用另訂 關(guān)于私車的補(bǔ)助： “工欲善其事，必先利其器”，擁有良好的工具，才能擁有良好的業(yè)績，公司要求業(yè)務(wù)人員必須擁有良好的交通工具。負(fù)責(zé)推薦招攬業(yè)務(wù)精英，但人員的招聘必須符合公司人事程序。 區(qū)域經(jīng)理管理辦法 一、區(qū)域經(jīng)理資格的取得 區(qū)域經(jīng)理：一、競聘取得，區(qū) 域內(nèi)人數(shù)不得少于 四 人， 區(qū) 域業(yè)績 五 萬至十五萬。 C業(yè)務(wù)員目標(biāo) 任務(wù)前三個(gè)月為：第一個(gè)月 2噸，第二個(gè)月 3噸，第三個(gè)月 5噸，第四月 按前三個(gè)月平均銷量 120%=本月銷量目標(biāo) D 區(qū)域經(jīng)理提成，區(qū)域內(nèi) 10 噸以內(nèi)無提成，超出 10 噸以外。而已基本成熟的老市場，在穩(wěn)中求發(fā)展，加強(qiáng)服務(wù)。 每季度末月份不評月獎(jiǎng)。 晉升激勵(lì)。每月四號前打到工資卡上，由分公司辦公室主任負(fù)責(zé)。對連續(xù)兩個(gè)月不能完成基礎(chǔ)目標(biāo)銷量的營銷員，集團(tuán)將給予其一個(gè)月的長期培訓(xùn)。進(jìn)步獎(jiǎng)以每月銷量增量及增幅，有效客客戶增加情況為參數(shù)。 營銷部獎(jiǎng)勵(lì)辦法 每月評選一個(gè)營銷狀元并予以獎(jiǎng)勵(lì)。 轟動(dòng)市場，這也是投資造勢階段。 有違背道德、法規(guī)、法律的。 6 必須做好人員的思想工作。 差旅費(fèi)及當(dāng)月發(fā)生的其他費(fèi)用必須當(dāng)月發(fā)生當(dāng)月報(bào)銷，否則，不予報(bào)銷。 （ 2）各營銷員有 效 出差天數(shù)不得少于 24 天。與批復(fù)不符的不予報(bào)銷，有弄虛作假的不予報(bào)銷，并加倍處罰。 不得挪用或扣留貨款，不得私設(shè)帳戶，發(fā)現(xiàn)一次罰款 1000 元，發(fā)現(xiàn)兩 4 次予以開除，并追究法律責(zé)任。 對業(yè)務(wù)人員實(shí)行過程管理，每月出差前做好行程計(jì)劃，新客戶攻打計(jì)劃，每天認(rèn)真詳細(xì)的寫一份工作分析和一份拜訪客戶記錄。 營造積極競比的工作氛圍。員工積極性的高低， 工作的熱情程度極大的影響著工作績效。 經(jīng)銷：建立分布于農(nóng)村的廣大基層網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)下沉到底，即終端用戶之上的一級經(jīng)銷商。 介紹公司產(chǎn)品特征、賣點(diǎn)，介紹建立網(wǎng)點(diǎn)與直銷規(guī)模戶的方法，介紹終端用戶的試驗(yàn)方法。 布置宣傳欄。另外， XX省是中國的一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，是國家的糧食主產(chǎn)區(qū)之一，有豐富的原料資源，所以也是一個(gè)養(yǎng)殖大省，養(yǎng)殖起步早，品種更
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