【正文】 市休市的商機(jī)，重點營銷 “ 個人通知存款 ” ，抓住新生入學(xué)的時機(jī)，重點營銷 “ 教育儲蓄存款 ” ，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。 (3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù) 活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對高中端客戶的營銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作 。同時加強(qiáng)與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。 在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。 (三 )“ 金秋營銷 .產(chǎn)品歡樂送 ” 活動。 以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功 能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù) 。同時抓住高端客戶 “ 十 ?一 ” 期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機(jī)，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有： ，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。 、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠 。聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。 ，客戶外出較多，各行要確 保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè) 。同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境 。另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行 “ 漫游服務(wù) ” 標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂?V客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。 四、活動目標(biāo) 通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在 10月份實現(xiàn)以下目標(biāo)： ，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高 。 ，當(dāng)月刷卡消費交易額比去年同期和今年 9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在 9月份基礎(chǔ)上有所上升 。 ，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期水平 。 9月份增長 10%。 。 國慶節(jié)促銷活動方案主題篇 10 一、營銷環(huán)境分析 國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，共 7天。絕大部分企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機(jī)會。在這個機(jī)會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數(shù)。 國慶 已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應(yīng)，而且要打出標(biāo)語，免費飲料供應(yīng)、免費手機(jī)充電、免費手機(jī)貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準(zhǔn)備充分，而已一定要寫出標(biāo)語，掛出橫幅，免費標(biāo)語應(yīng)放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。 國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。 二、目標(biāo)對象 商圈內(nèi)的居民及外來工。 三、活動策略 營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場占有率。 四、活 動目標(biāo) 來客數(shù)較去年同期提高 _個百分點。銷售額較去年上升 150%，利潤提升 50%.提升品牌形象。 五、活動方案 活動時間： x月 x日。 活動地點： _區(qū) _鎮(zhèn)， _商場。 活動主題：精彩 _x，來了就有數(shù)。 主題商品： _x 等。 國慶參與促銷產(chǎn)品： _x 等。 六、獎項設(shè)置 (1)一等獎 1名：平板電腦一臺。 (2)二等獎 5名：大容量移動電源一個。 (3)三等獎 10名：無線鼠標(biāo)一個。 (4)幸運獎 50名：游戲鼠標(biāo)墊一個。 (5)紀(jì)念獎：到場均可得服務(wù)增值卡一張。 注：獎品當(dāng)場發(fā)放，如有變動，以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)，獎品過期不領(lǐng)作廢。凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動。 七、活動前期準(zhǔn)備 帳篷、座椅、物料等必須在 x月 x日號到位，且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確，不然會造成活動現(xiàn)場混亂，以促使場面規(guī)范。在活動中要注重細(xì)節(jié)以便于臨時靈活調(diào)整。 國慶節(jié)促銷活動方案主題篇 11 一、活動目的 ，促進(jìn)終端銷售。 ，推廣公司新品。 二、活動時間 ： 月 日 (周 )— 月 日 (周 ) (含兩個周末和 7天國 慶假期，共計 16 天 ) 三、參與對象 全國各終端零售網(wǎng)點 (含專賣店和散批客戶 )。 四、活動內(nèi)容 、東金獻(xiàn)禮 (1)終端凡是在 月 日 — 月 日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進(jìn)終端銷售。 (2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。 、提貨優(yōu)惠 (1)終端凡是在 月 日 — 月 日期間的提貨，滿 2萬可享受全場 。 五、活動要求 ，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。 、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。 六、其他 ，購物滿 元方可使用，每人每券限用一次。 顧客、促銷、處理品不參與活動。費用預(yù)算：限制購滿 元可使用。 元抵用券，相當(dāng)于最低 ，滿 元相當(dāng)與 ，買的越多，折扣越低。每天限前 50 名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。 七、活動宣傳 。包括吊旗，展板，充氣門等。 、無線電、電視宣傳。 。 。 國慶節(jié)促銷活動方案主題篇 12 一、活動目標(biāo) 提高賣場人氣，達(dá)到活動期間銷售額的大幅提高 。 提高 珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，達(dá)到搶占市場份額的目的 。 塑造 珠寶的品牌形象和提高美譽度，達(dá)到長期銷售的目的。 二、活動主題 以 “ 喜從天降 ” 、 “ 拍檔射箭 ” 、 “ 婚禮進(jìn)行時 ” 、 “ 數(shù)字柜臺 ” 等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。 三、活動時間 月 日 月 日 (以國慶期間為重點 ) 四、活動內(nèi)容 活動一： “ 喜從天降 ” 活動 準(zhǔn)備心形可 爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進(jìn)行 。 當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空 (二樓 )撒下后在空中爆炸 (或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破 )，每天撒下 100個氣球 。 氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡 (每個氣球都有獎 )，之后到 店的 專柜兌換獎品 。 獎品設(shè)置： 每日 枚價值 元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。 活動二： “ 拍擋射箭 ” 活動 凡購買 珠寶專柜任一款首飾者即可參加 “ 拍擋射 箭 ” 活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲 (如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭 )，每組共射 10箭。 附： “ 排擋射箭 ” 場地布置圖 (略 )： 返利說明： 射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金， 例如：某顧客購買 首飾 3000元，參加射箭返還結(jié)果如下： 射中紅心 10次者即返還 300010%=300 元 。 射中紅心 4次者即返還 30004%=120元 。 依次類推 ?? (注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者 ) 活動三： “ 婚禮進(jìn)行時 ” 抽獎 凡在 珠寶專柜購買首飾 2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加 “ 婚禮進(jìn)行時 ” 抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套， 月 日由參與活動新人現(xiàn)場抽取，后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗，擴(kuò)大活動的宣傳效果。 活動四： “ 數(shù)字柜臺 ” 促銷 把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣 25分至 30分的婚慶鉆石： 二十五分到三十分鉆石柜，柜臺名稱：十分愛你 +十分愛我 +十月新婚 五、活動宣傳推廣策略 活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進(jìn)行 (如本商場無其他珠寶專柜則更佳 )。 在報紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動參與細(xì)則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情 。推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請蠡虬l(fā)行量的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段 8：0010： 00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動細(xì)則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好 。 在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員 (如有條件可設(shè)立咨詢電 話 )。 在 活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā) (有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā) )，擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。 后期印制 50元或 100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商 (比如同商場的家電銷售商 )、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。 宣傳器材及內(nèi)容： (1)展架： 主題： 珠寶國慶 “ 珠寶國慶有禮 ” 內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報名參與辦法及 珠寶 logo、咨詢電 話等內(nèi)容。 (2)宣傳頁 DM： 主題： 珠寶國慶 “ 三大活動三重驚喜 ” 內(nèi)容：本次促銷 活動細(xì)則及獎品設(shè)置、報名參與辦法 (配 “ 拍擋射箭 ” 場地圖片 )、 珠寶 logo、 珠寶專柜位置圖、地址、電 話等。 六、活動控制與評估 在活動中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄 。 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至 珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。 七、活動經(jīng)費預(yù)算 “ 喜從天降 ” 活動獎品費用： 元 。 “ 婚姻進(jìn)行時 ” 抽獎婚紗及禮服： 元 。 易拉寶： 元， POP： 元，條幅： 元 。 宣傳頁 (DM)： 元 。 總計： 元。 (廣告宣傳費要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實際情況來定，故現(xiàn)暫不作預(yù)算 )。