【正文】 市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) “ 個(gè)人通知存款 ” ，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) “ 教育儲(chǔ)蓄存款 ” ，營(yíng)銷(xiāo)宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專(zhuān)人值班，妥善處理客戶(hù)投訴或滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。 (3)有效發(fā)展個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù) 活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車(chē)消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶(hù)購(gòu)車(chē)服務(wù)合作 。同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶(hù)資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶(hù)提供便捷高效的服務(wù)。 (三 )“ 金秋營(yíng)銷(xiāo) .產(chǎn)品歡樂(lè)送 ” 活動(dòng)。 以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)建立客戶(hù)回訪制度、了解客戶(hù)節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功 能向客戶(hù)提供全方位貴賓增值服務(wù) 。同時(shí)抓住高端客戶(hù) “ 十 ?一 ” 期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問(wèn)題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶(hù)推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂(lè)當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有： ，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶(hù)發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。 、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶(hù)提供打折優(yōu)惠 。聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等交通部門(mén)向我行客戶(hù)提供貴賓服務(wù)。 ，客戶(hù)外出較多，各行要確 保理財(cái)中心、理財(cái)專(zhuān)柜和客戶(hù)專(zhuān)窗正常營(yíng)業(yè) 。同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶(hù)綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境 。另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行 “ 漫游服務(wù) ” 標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂?V客戶(hù)在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專(zhuān)門(mén)服務(wù)，兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。 四、活動(dòng)目標(biāo) 通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在 10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： ，并使客戶(hù)結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高 。 ，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年 9月份都有較大幅度增長(zhǎng)，同業(yè)占比在 9月份基礎(chǔ)上有所上升 。 ，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期水平 。 9月份增長(zhǎng) 10%。 。 國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題篇 10 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 國(guó)慶節(jié)是國(guó)家法定節(jié)假日，共 7天。絕大部分企業(yè)都會(huì)放假，這為活動(dòng)提供了一個(gè)很好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，我們主要是提高市場(chǎng)占有率，增加來(lái)客數(shù)。 國(guó)慶 已是仲秋，秋季的特點(diǎn)明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場(chǎng)有涼茶、開(kāi)水、始礦泉水或其他飲料等免費(fèi)滿(mǎn)足供應(yīng)，而且要打出標(biāo)語(yǔ)，免費(fèi)飲料供應(yīng)、免費(fèi)手機(jī)充電、免費(fèi)手機(jī)貼膜、免費(fèi)電腦維修等，要在活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分，而已一定要寫(xiě)出標(biāo)語(yǔ)，掛出橫幅，免費(fèi)標(biāo)語(yǔ)應(yīng)放在或貼在顯目位置，做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文章，這也是能帶動(dòng)整個(gè)秋季的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)活動(dòng)。 國(guó)慶長(zhǎng)假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購(gòu)物，特此一定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。 二、目標(biāo)對(duì)象 商圈內(nèi)的居民及外來(lái)工。 三、活動(dòng)策略 營(yíng)業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場(chǎng)占有率。 四、活 動(dòng)目標(biāo) 來(lái)客數(shù)較去年同期提高 _個(gè)百分點(diǎn)。銷(xiāo)售額較去年上升 150%，利潤(rùn)提升 50%.提升品牌形象。 五、活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間： x月 x日。 活動(dòng)地點(diǎn)： _區(qū) _鎮(zhèn)， _商場(chǎng)。 活動(dòng)主題：精彩 _x，來(lái)了就有數(shù)。 主題商品： _x 等。 國(guó)慶參與促銷(xiāo)產(chǎn)品： _x 等。 六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 (1)一等獎(jiǎng) 1名：平板電腦一臺(tái)。 (2)二等獎(jiǎng) 5名：大容量移動(dòng)電源一個(gè)。 (3)三等獎(jiǎng) 10名：無(wú)線鼠標(biāo)一個(gè)。 (4)幸運(yùn)獎(jiǎng) 50名：游戲鼠標(biāo)墊一個(gè)。 (5)紀(jì)念獎(jiǎng)：到場(chǎng)均可得服務(wù)增值卡一張。 注：獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，如有變動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，獎(jiǎng)品過(guò)期不領(lǐng)作廢。凡在我店購(gòu)物的顧客，憑我店銷(xiāo)售單據(jù)，均可參加此活動(dòng)。 七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 帳篷、座椅、物料等必須在 x月 x日號(hào)到位，且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確，不然會(huì)造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)混亂，以促使場(chǎng)面規(guī)范。在活動(dòng)中要注重細(xì)節(jié)以便于臨時(shí)靈活調(diào)整。 國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題篇 11 一、活動(dòng)目的 ，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。 ，推廣公司新品。 二、活動(dòng)時(shí)間 ： 月 日 (周 )— 月 日 (周 ) (含兩個(gè)周末和 7天國(guó) 慶假期，共計(jì) 16 天 ) 三、參與對(duì)象 全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn) (含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶(hù) )。 四、活動(dòng)內(nèi)容 、東金獻(xiàn)禮 (1)終端凡是在 月 日 — 月 日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷(xiāo)售。 (2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。 、提貨優(yōu)惠 (1)終端凡是在 月 日 — 月 日期間的提貨，滿(mǎn) 2萬(wàn)可享受全場(chǎng) 。 五、活動(dòng)要求 ，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。 、及時(shí)備貨，已備滿(mǎn)足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。 六、其他 ，購(gòu)物滿(mǎn) 元方可使用，每人每券限用一次。 顧客、促銷(xiāo)、處理品不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：限制購(gòu)滿(mǎn) 元可使用。 元抵用券，相當(dāng)于最低 ，滿(mǎn) 元相當(dāng)與 ，買(mǎi)的越多，折扣越低。每天限前 50 名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷(xiāo)售。 七、活動(dòng)宣傳 。包括吊旗，展板，充氣門(mén)等。 、無(wú)線電、電視宣傳。 。 。 國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題篇 12 一、活動(dòng)目標(biāo) 提高賣(mài)場(chǎng)人氣，達(dá)到活動(dòng)期間銷(xiāo)售額的大幅提高 。 提高 珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的 。 塑造 珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售的目的。 二、活動(dòng)主題 以 “ 喜從天降 ” 、 “ 拍檔射箭 ” 、 “ 婚禮進(jìn)行時(shí) ” 、 “ 數(shù)字柜臺(tái) ” 等活動(dòng)豐富國(guó)慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。 三、活動(dòng)時(shí)間 月 日 月 日 (以國(guó)慶期間為重點(diǎn) ) 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一： “ 喜從天降 ” 活動(dòng) 準(zhǔn)備心形可 爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門(mén)口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進(jìn)行 。 當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空 (二樓 )撒下后在空中爆炸 (或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破 )，每天撒下 100個(gè)氣球 。 氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡 (每個(gè)氣球都有獎(jiǎng) )，之后到 店的 專(zhuān)柜兌換獎(jiǎng)品 。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 每日 枚價(jià)值 元的女式手提包，法國(guó)香水，翡翠吊墜或手鐲。 活動(dòng)二： “ 拍擋射箭 ” 活動(dòng) 凡購(gòu)買(mǎi) 珠寶專(zhuān)柜任一款首飾者即可參加 “ 拍擋射 箭 ” 活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲 (如顧客只有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)則可以一個(gè)人獨(dú)自射箭 )，每組共射 10箭。 附： “ 排擋射箭 ” 場(chǎng)地布置圖 (略 )： 返利說(shuō)明： 射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金， 例如：某顧客購(gòu)買(mǎi) 首飾 3000元，參加射箭返還結(jié)果如下： 射中紅心 10次者即返還 300010%=300 元 。 射中紅心 4次者即返還 30004%=120元 。 依次類(lèi)推 ?? (注：本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià)，真情返利回饋消費(fèi)者 ) 活動(dòng)三： “ 婚禮進(jìn)行時(shí) ” 抽獎(jiǎng) 凡在 珠寶專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)首飾 2800元以上的新人憑購(gòu)物發(fā)票即可參加 “ 婚禮進(jìn)行時(shí) ” 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是現(xiàn)場(chǎng)展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套， 月 日由參與活動(dòng)新人現(xiàn)場(chǎng)抽取，后由中獎(jiǎng)的幸運(yùn)新人現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗，擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳效果。 活動(dòng)四： “ 數(shù)字柜臺(tái) ” 促銷(xiāo) 把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺(tái)分為二十五分到三十分柜臺(tái)，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣 25分至 30分的婚慶鉆石： 二十五分到三十分鉆石柜，柜臺(tái)名稱(chēng)：十分愛(ài)你 +十分愛(ài)我 +十月新婚 五、活動(dòng)宣傳推廣策略 活動(dòng)舉辦和宣傳可聯(lián)合商場(chǎng)一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商場(chǎng)的其他珠寶專(zhuān)柜一起進(jìn)行 (如本商場(chǎng)無(wú)其他珠寶專(zhuān)柜則更佳 )。 在報(bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情 。推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或發(fā)行量的報(bào)紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段 8：0010： 00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，因?yàn)橐苿?dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好 。 在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員 (如有條件可設(shè)立咨詢(xún)電 話 )。 在 活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā) (有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā) )，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。 后期印制 50元或 100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商 (比如同商場(chǎng)的家電銷(xiāo)售商 )、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。 宣傳器材及內(nèi)容： (1)展架： 主題： 珠寶國(guó)慶 “ 珠寶國(guó)慶有禮 ” 內(nèi)容：本次促銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法及 珠寶 logo、咨詢(xún)電 話等內(nèi)容。 (2)宣傳頁(yè) DM： 主題： 珠寶國(guó)慶 “ 三大活動(dòng)三重驚喜 ” 內(nèi)容：本次促銷(xiāo) 活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法 (配 “ 拍擋射箭 ” 場(chǎng)地圖片 )、 珠寶 logo、 珠寶專(zhuān)柜位置圖、地址、電 話等。 六、活動(dòng)控制與評(píng)估 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄 。 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至 珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。 七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 “ 喜從天降 ” 活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用： 元 。 “ 婚姻進(jìn)行時(shí) ” 抽獎(jiǎng)婚紗及禮服： 元 。 易拉寶： 元， POP： 元，條幅： 元 。 宣傳頁(yè) (DM)： 元 。 總計(jì)： 元。 (廣告宣傳費(fèi)要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)際情況來(lái)定，故現(xiàn)暫不作預(yù)算 )。