【正文】 須填寫(xiě)《申領(lǐng)表》，由顧客和客服員共同簽名后方可領(lǐng)取。小票須粘貼在《申領(lǐng)表》上。（設(shè)計(jì)表格一份）本公司員工不得參加此次活動(dòng)。玉器、手機(jī)、化妝品、成人保建品、影碟以及臨時(shí)攤位不參與此次贈(zèng)送活動(dòng)。相關(guān)操作規(guī)定：服務(wù)臺(tái)客服員務(wù)必核對(duì)小票日期，小票當(dāng)日有效。細(xì)則中已注明的專柜和臨時(shí)攤位絕對(duì)不可以參與此次贈(zèng)送活動(dòng)?？头T不可以徇私舞弊，給自己的親朋好友不按規(guī)定送出會(huì)員卡。會(huì)員卡由服務(wù)臺(tái)到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。會(huì)員卡發(fā)放要日清日結(jié)，與財(cái)務(wù)部作好交接工作。每日余下的會(huì)員卡順延第二日，充作本日應(yīng)發(fā)會(huì)員卡數(shù)。收銀部邱主管對(duì)此次活動(dòng)負(fù)有監(jiān)管責(zé)任?；顒?dòng)三：尊貴會(huì)員，優(yōu)惠獨(dú)享時(shí)間：10月1日——11日細(xì)則：在活動(dòng)期間，凡持會(huì)員卡在我店消費(fèi)可享受“超低會(huì)員價(jià)”。凡一次性消費(fèi)滿300元的會(huì)員，送精美禮品一份，價(jià)值20元。電腦小票須有收銀員簽名。禮品在服務(wù)臺(tái)發(fā)放。會(huì)員憑收銀員簽名小票領(lǐng)取。領(lǐng)取禮品后，小票蓋章作廢。但可參與其它活動(dòng)。一樓玉器、手機(jī)、化妝品、成人保健品和二樓影碟專柜以及臨時(shí)攤位不參與此次活動(dòng)。相關(guān)操作規(guī)定：營(yíng)運(yùn)部用三個(gè)堆頭在收銀區(qū)前方陳列“超低會(huì)員價(jià)商品”。9月30日晚上收市后完成。采購(gòu)部挑選6個(gè)單品，作“超低會(huì)員價(jià)”。較一般會(huì)員價(jià)下降到7個(gè)點(diǎn)。9月30日前完成，并通知電腦部調(diào)價(jià)。策劃部作好“超低會(huì)員價(jià)”陳列區(qū)的氣氛布置工作。以及禮品的準(zhǔn)備工作。在活動(dòng)宣傳上要強(qiáng)調(diào)“做會(huì)員省錢(qián)，做會(huì)員尊貴”的理念。收銀部要監(jiān)管好收銀員的簽名工作。服務(wù)臺(tái)要復(fù)核會(huì)員顧客的會(huì)員卡和電腦小票。并做好登記工作。領(lǐng)取禮品的會(huì)員必須在《登記表》上簽名確認(rèn)。（設(shè)計(jì)表格一份）禮品由策劃部轉(zhuǎn)交服務(wù)臺(tái)。有何問(wèn)題，策劃部和服務(wù)臺(tái)要保持溝通?；顒?dòng)結(jié)束后，服務(wù)臺(tái)與策劃部交接。預(yù)計(jì)禮品30份?；顒?dòng)四：買貴差價(jià)三倍賠時(shí)間：10月1日——11日細(xì)則：在活動(dòng)期間，凡是在我店購(gòu)物的顧客，如果發(fā)現(xiàn)下列5項(xiàng)商品較石美地區(qū)同類商場(chǎng)賣得貴，我店將無(wú)條件按其差價(jià)的三倍賠償。這5項(xiàng)商品是：索賠顧客必須出示在我店購(gòu)買這5項(xiàng)商品中任意一種的電腦小票，所報(bào)另一商場(chǎng)的同種商品的價(jià)格亦須得到我店工作人員的證實(shí)。如果一切屬實(shí)，我店立即發(fā)放賠款。賠款在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。領(lǐng)取時(shí)須填寫(xiě)《登記表》，并簽名確認(rèn)。（設(shè)計(jì)表格一份）相關(guān)操作規(guī)定：采購(gòu)部提供5項(xiàng)商品。并在活動(dòng)期間要一直跟進(jìn)這5項(xiàng)商品的價(jià)格。及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。電腦部要及時(shí)調(diào)價(jià)，保證系統(tǒng)價(jià)格準(zhǔn)確無(wú)誤。營(yíng)運(yùn)部要派1人在活動(dòng)期間專門(mén)跟進(jìn)這5項(xiàng)商品的市調(diào)工作（針對(duì)好潤(rùn)），確保這5項(xiàng)商品的價(jià)格及時(shí)更正。并做好這5個(gè)單品的集中陳列。策劃部要做好POP的更正工作。確保這5項(xiàng)商品的價(jià)格展示正確無(wú)誤。杜絕賠款事件。如果確實(shí)發(fā)生賠款，按細(xì)則規(guī)定辦理。所賠款項(xiàng)金額由財(cái)務(wù)部支出，服務(wù)臺(tái)發(fā)放。服務(wù)臺(tái)和財(cái)務(wù)部要做好賠款交接工作。活動(dòng)五：水果猜猜猜，兒童樂(lè)樂(lè)樂(lè)時(shí)間：10月1日——3日地點(diǎn)：一樓收銀區(qū)細(xì)則：5至12歲少兒均可參加。小朋友把手伸進(jìn)抽獎(jiǎng)箱摸到自己想要的水果后，馬上報(bào)出果名，然后將水果拿出抽獎(jiǎng)箱。如果正確，我店免費(fèi)贈(zèng)送。如果不正確，將水果放回抽獎(jiǎng)箱。每人每次只能拿取一個(gè)水果。每個(gè)小朋友每天只能猜一次。先拿出水果，再報(bào)果名無(wú)效?？梢灾夭乱淮?。水果數(shù)量有限，猜完即止。相關(guān)操作規(guī)定：活動(dòng)水果由水果專柜提供或者由我店現(xiàn)采。每天100個(gè)。水果有陜西富士、黃金李、青蘋(píng)果、柑桔、皇冠梨五種。每種每天20個(gè)。每種共計(jì)60個(gè)?？傆?jì)300個(gè)水果。采購(gòu)部負(fù)責(zé)。策劃部負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)處的氣氛布置和道具擺放。水果由策劃部控制。采購(gòu)部采購(gòu)回來(lái)后轉(zhuǎn)交策劃部。每天尚未抽完的水果由策劃部轉(zhuǎn)贈(zèng)食堂，發(fā)放給員工。人員配備：抽獎(jiǎng)員1名，收銀區(qū)防損員負(fù)責(zé)監(jiān)管。抽獎(jiǎng)員由營(yíng)運(yùn)部抽調(diào)。防損部王主管對(duì)抽獎(jiǎng)處負(fù)有安全責(zé)任?；顒?dòng)六：今日又逢重陽(yáng)節(jié)，好禮敬老免費(fèi)送活動(dòng)時(shí)間：10月11日發(fā)放地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)細(xì)則：凡是已年滿60歲的老人，憑身份證到我店服務(wù)臺(tái)可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，價(jià)值20元。共30份。數(shù)量有限，送完即止。領(lǐng)取禮品時(shí)須填寫(xiě)《登記表》，簽名確認(rèn)后方可領(lǐng)取。相關(guān)操作規(guī)定：贈(zèng)品由策劃部準(zhǔn)備。共30份，價(jià)值20元。贈(zèng)品到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取。策劃部把贈(zèng)品包裝好后轉(zhuǎn)交服務(wù)臺(tái)，活動(dòng)結(jié)束后服務(wù)臺(tái)與策劃部交接。收銀部邱主管對(duì)贈(zèng)品發(fā)放負(fù)責(zé)?；顒?dòng)七：“慶國(guó)慶，強(qiáng)我國(guó)威；謝顧客，好禮相送”大型文藝晚會(huì)時(shí)間：10月1日下午2：00至晚上9：00地點(diǎn)：廣場(chǎng)舞臺(tái)場(chǎng)次：下午2：00——4：00第一場(chǎng)下午5：00——7：00第二場(chǎng)晚上7：00——9：00第三場(chǎng)相關(guān)操作規(guī)定：策劃部負(fù)責(zé)對(duì)晚會(huì)的全程監(jiān)控。組織和安排各項(xiàng)事宜。宣傳品的設(shè)計(jì)與制作。工程部負(fù)責(zé)晚會(huì)的用電安全。防損部王主管負(fù)責(zé)晚會(huì)的秩序、人員安全以及相關(guān)的公司財(cái)產(chǎn)安全。營(yíng)運(yùn)部協(xié)助策劃部搬運(yùn)、調(diào)出各項(xiàng)贈(zèng)品和設(shè)備。五、廣告宣傳手招10000份。8開(kāi)4個(gè)P，105雙銅。9月30日發(fā)放。（商品快訊）門(mén)頭布標(biāo)，*1米，紅布黃字，9月30日到位。（活動(dòng)主題）立牌2塊。美工手繪。*，2塊。30日到位。（活動(dòng)細(xì)則）店外展板。3米*。背膠噴繪。（商品價(jià)格）手繪海報(bào)，美工制作。（商品價(jià)格）舞臺(tái)背景，燈布噴繪。*。（長(zhǎng)期用）氣氛布置：l 一樓大堂：半圓天花——“國(guó)慶送大禮”5字吊牌，背膠噴繪，棱形，雙面有l(wèi)l 字，70*70厘米。長(zhǎng)條形天花——中秋燈籠取下，換上汽球。超市入口：用汽球裝飾。收銀區(qū)：抽獎(jiǎng)處氣氛布置（抽現(xiàn)金、抽水果），手繪POP2塊(4張大號(hào)POP紙相連為一塊)，內(nèi)容為兩個(gè)活動(dòng)主題及抽獎(jiǎng)細(xì)則，美工手繪。方格天花——汽球。收銀臺(tái)交叉天花——汽球，每個(gè)叉4串。堆頭區(qū)（臨收銀臺(tái)）：汽球。對(duì)入口主通道：汽球。熟食、肉檔：汽球。蔬果：汽球。二樓超市主通道：汽球。童裝區(qū)：汽球。內(nèi)衣、睡衣區(qū)：小松拉花、吊蘭。共2組。吊蘭2個(gè)，拉花12條。l l l l l l l六、準(zhǔn)備工作采購(gòu)部負(fù)責(zé)下列工作：l 24日——提供快訊商品明細(xì)表給策劃部。請(qǐng)一次性提供完整的、準(zhǔn)確的、打印的商品明細(xì)表。l 23日——確認(rèn)并提供5個(gè)“差價(jià)三倍賠”商品，6個(gè)“超低會(huì)員價(jià)”商品。落實(shí)水果300個(gè)的來(lái)源，在10月1日前把水果引進(jìn)倉(cāng)庫(kù)并轉(zhuǎn)交策劃部。l 30日前——完成與供應(yīng)商和專柜的費(fèi)用洽談。策劃部負(fù)責(zé)下列工作：lllll 30日前——所有宣傳品到位。賣場(chǎng)氣氛布置完畢。30日晚上收市后——抽獎(jiǎng)處布置完畢。30日——與相關(guān)部門(mén)溝通，確認(rèn)本次促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備情況，解釋促銷相關(guān)事宜。29日——對(duì)抽獎(jiǎng)處員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保本次促銷活動(dòng)不再發(fā)生異常情況。26日——活動(dòng)用具的準(zhǔn)備。電動(dòng)氣泵1個(gè)。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)下列工作：l 30日晚上收市后——集中陳列好“超低會(huì)員價(jià)”、“差價(jià)三倍賠”商品，地點(diǎn)是收銀臺(tái)前方。其它部門(mén)工作見(jiàn)各項(xiàng)“操作規(guī)定”，在活動(dòng)進(jìn)行中執(zhí)行。各部門(mén)對(duì)本方案如有疑問(wèn)，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)前或活動(dòng)中與策劃部溝通，確保方案正確、順暢地執(zhí)行到位。抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)員由人事行政部上官經(jīng)理從營(yíng)運(yùn)部門(mén)抽調(diào)，上班由策劃部統(tǒng)一安排。9月30日把名單報(bào)到策劃部，由策劃部進(jìn)行培訓(xùn)。防損員由防損部安排?？头T由收銀部安排。如果人員配備有問(wèn)題，相關(guān)部門(mén)報(bào)人事行政部上官經(jīng)理調(diào)整。七、費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用：10196元l 手招10000份，共5500元lllllll 門(mén)頭布標(biāo)，單價(jià)15元， 店外展板，單價(jià)25元，共146元 舞臺(tái)背景，燈布，單價(jià)20元，共330元 “國(guó)慶送大禮”大字，背膠，單價(jià)25元， 吊蘭2個(gè)，單價(jià)10元，共20元 小松拉花10包，單價(jià)6元，共60元 演出費(fèi)用：4000元獎(jiǎng)品費(fèi)用：1627元l 現(xiàn)金抽獎(jiǎng)：預(yù)估1530元。l 水果抽獎(jiǎng)：97元道具費(fèi)用：30元l 電動(dòng)氣泵1個(gè)，共30元合計(jì)：11853元費(fèi)用分?jǐn)偅簂llllllllllll 服裝：2963元。玉器 手機(jī) 化妝品 精品頭飾 成人保健品 水果 蔬菜 肉類 熟食 文具 床用 電器l 影碟注：未寫(xiě)明金額的專柜由采購(gòu)部洽談。臨時(shí)攤位是否收款，由公司決定。八、組織結(jié)構(gòu)：總指揮：馮總活動(dòng)監(jiān)控及調(diào)整：李忠青活動(dòng)安全負(fù)責(zé)人：王建新其他負(fù)責(zé)人：劉錚輝、錢(qián)振偉、邱愛(ài)萍、孟繁萍、龔云峰、黃建武、黃璽第五篇：國(guó)慶節(jié)汽車促銷活動(dòng)方案國(guó)慶節(jié)汽車促銷活動(dòng)方案國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過(guò)。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案:提高銷售更好的業(yè)績(jī)，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1。新車上市很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端:價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。降價(jià)促銷由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。降價(jià)促銷有個(gè)前提:忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。國(guó)慶購(gòu)車送大禮包為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括:加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。重獎(jiǎng)老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng):老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。無(wú)息按揭購(gòu)車購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少可以省下1萬(wàn)元利息。節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè)～銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高