【正文】 長安排兩名員工提前在排隊處接待 及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。 (6)各分店美工負責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱 。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。 (7)演藝狂歡、熱力酬賓。 (8)活動時間： 月 日 — 日、 月 日 — 日、 月 日 — 日。 (9)活動地點： 各連鎖店店門外。 (10)活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。 (11)場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響 (調(diào)試 )、產(chǎn)品展示為主。 (11)采購部根據(jù) 廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。 (12)司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品 (糖果火為主 )要提前讓市場部審核，盡量做到最有影響力。 (1)活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難讓絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者 購物的附加值。 (2)活動時間： 月 日 —— 月 日 (如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施 )。 (3)活動主題： 電器放心服務(wù)全方位體驗。 (4)活動內(nèi)容： ① 售前服務(wù)體驗 。② 售中服務(wù)體驗 。③ 售后服務(wù)體驗。 (5)活動詳解及分： (6)售前服務(wù)：最主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在 還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)最主要基于：創(chuàng)造 首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升 的影響力 。費用不是很大。 關(guān)于國慶節(jié)的促銷方案篇 12 一、活動背景： 電器有限公司成立 周年，為更好的證明了 的實力，傳達 的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。 直接競爭對手好萬家利用大量資金 (無論是在電視廣告、報紙、單張上 )全力反搏 。電器欲于國慶前后在 開業(yè) 。大環(huán)境上， 等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)戰(zhàn)越演越烈。 為了減少 電器有限公司 店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳 店的成功簽約。 中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。 綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 二、活動主題及思路： 活動主題 國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌 。眾店齊慶、禮禮俱到 。(具體時間： 9 月 24 日 —— 9 月 30 日 ) 國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。 (具體時間： 9 月 28 日 —— 10 月 5日 ) 活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者 “ 禮 ” 、 “ 利 ” 雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) 輝煌歷史。 活動時間： 9 月 24—— 10 月 5 日 三、活動地點： 各連鎖店 (包括 店 ) 四、活動組織： 總監(jiān)督：總負責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店 各分店總負責(zé)人：各分店店長 (監(jiān)督人：銷售管理部、采購部 ) 五、活動內(nèi)容及安排： 各分店全場特價 各分店特價商品要保持在 80%以上，特價商品主要定位在 a、庫存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及 公眾敏感性機型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價商品。 具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。 來就送 (司慶有喜、暢飲暢贏， 1000 瓶可樂與您飲 ) 活動主要針對司慶期間光臨 電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止。 可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限 350 支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。 購又送 (購物送 券 ) 活動主要針對國慶期間在 電器連鎖店購物 的顧客，憑購物單，購物滿 1000 元送價值 20 元麥當(dāng)勞使用券 。購物滿 3000元送價值 30元 使用券 。購物滿 5000元送價值 50元 使用券 。購物滿 5000元送價值 100元 使用券。 店由 負責(zé)聯(lián)系券， 店由 負責(zé)聯(lián)系， 店由 負責(zé)聯(lián)系，先從 負責(zé)哪出 50 張， 10 月 4 日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。 廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前 2 天傳到各分 店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前 1 天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。 老總簽名、字字重金 活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在 9 月 24 日、 25 日， 10 月 1 日、 2 日、 8 日、 5 日 (星期六、日 )開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。 (具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排 ) 一元超低價活動 a、活動時間： 9 月 24 日 —— 26 日 。10 月 1 日 —— 3 日 b、超低價商品明細表 (僅供參考，具體由采購部確定 ) 價位商品數(shù)量單價合計虧損 1 元風(fēng)筒 5 臺 20 元 100 元 95 元 1 元燙斗 5 臺 30 元 150 元 145 元 1 元電 話機 5 臺 30 元 150 元 145 元 1 元風(fēng)扇 5 臺 40 元 200 元 195 元 1 元微波爐 1 臺 280 元 280 元 279 元 1 元 dvd1 臺 280 元 280 元 279 元 1 元彩電 1 臺 600 元 600 元 599 元 總計 1760 元 1737 元 3 店共 5280 元 5202 元 兩天共 10560 元 10404 元 c、超低價抽號券 2 種領(lǐng)取途徑： (a)、每天的排隊的前 150 名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。 (憑單張排隊 ) (b)、 9 月 24 日 — 10 月 3 日各分店每天購物滿 1000 元以上即送 1 張，每天最多送出 50 張，每店至 10月 3 日通過購物最多送出 550 張 d、方法： 9 月 24 日 — 26 日 。10 月 1 日 — 3 日各分店每天上午 9： 30 開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照 1 張有效計算，其它的按作廢處理。 各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫 “ 商品， 1 元 ” 及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。 現(xiàn)場負責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解，并有 4 名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序 (廖總事先安排 )，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。 e、美工在活動前書寫抽獎明細海報 (活動開始前日晚在店門口劃出 “ 領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機 ” 排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。 店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。