【正文】 所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，讓其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，讓現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入， 正常商品虧損列入店費(fèi)用。 (7)美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào) (活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出 “ 領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī) ” 排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。 (6)方法： 月 日 — 日 。 (3)超低價(jià)抽號(hào)券 2種領(lǐng)取途徑。 、字字重金 活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在 月 日、 日， 月 日、 日、 日、 日 (星期 、 )開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。購(gòu)物滿(mǎn) 5000元送價(jià)值 100元麥當(dāng)勞使用券。 (購(gòu)物送麥當(dāng)勞券 )。 具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。 五、活動(dòng)內(nèi)容及安排 各分店特價(jià)商品要保持在 80%以上，特價(jià)商品最主要定位在 (1)庫(kù)存量較大、急需處理商品。(具體時(shí)間： 月 日 —— 月 日 ) 國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。 ，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。 (無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上 )全力反搏 。國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在 開(kāi)業(yè) 。 綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。 (具體時(shí)間： 月 日 —— 月 日 ) ：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪 禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者 “ 禮 ” 、 “ 利 ” 雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn) 輝煌歷史。 (2)其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。 (國(guó)慶有喜、暢飲暢贏， 1000瓶可樂(lè)與您飲 )。 活動(dòng)最主要針對(duì)國(guó)慶期間在 電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿(mǎn) 1000元送價(jià)值 元麥當(dāng)勞使用券 。 店讓 負(fù)責(zé)聯(lián)系券， 店讓 負(fù)責(zé)聯(lián)系， 店讓 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出 張，月 日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。 (具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排 )。 (4)每天的排隊(duì)的前 150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。月 日 — 日各分店每天上午 ： 開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投 入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照 1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的 具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 (10)當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并讓美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后，讓現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。 (12)在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前讓現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。 (2)活動(dòng)地點(diǎn)： 各連鎖店。購(gòu)物滿(mǎn) 10000元以上可抓三次，最多三次。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待 及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 (8)活動(dòng)時(shí)間： 月 日 — 日、 月 日 — 日、 月 日 — 日。 (11)采購(gòu)部根據(jù) 廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。 (3)活動(dòng)主題： 電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。 (5)活動(dòng)詳解及分： (6)售前服務(wù)：最主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在 還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)最主要基于：創(chuàng)造 首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升 的影響力 。 市場(chǎng)宣傳：提前一周將 展架擺放于市內(nèi)定點(diǎn)的幾大酒店、賓館、餐廳、等高消費(fèi)場(chǎng)所的大堂， 規(guī)劃方案 將宣傳單頁(yè)派發(fā)到這些場(chǎng)所的客房或餐桌。 舞臺(tái)：兩邊各豎一面大的國(guó)旗，臺(tái)面及臺(tái)裙為 酒元素 。 嘉賓歌手：國(guó)歌、紅歌、愛(ài)國(guó)歌曲，著裝突出國(guó)慶主題 。 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金 100元紅包，讓您買(mǎi)到超值的首飾。 團(tuán)購(gòu)五重喜：如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆飾，則可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受 “ 購(gòu) 1000元即送 100元現(xiàn)金 ” 的特大優(yōu)惠。 四、活動(dòng)宣傳推廣策略 （ 1） x月 x日、 x月 x日各刊登一期報(bào)紙廣告（ 1/81/4版），主題是《八喜同慶， _燃情》，介紹所有促銷(xiāo)優(yōu)惠內(nèi)容； （ 2）印制活動(dòng)宣傳頁(yè) 2024 份在 x月 x日起派發(fā)； （ 3）在店內(nèi)設(shè)活動(dòng)宣傳的 x 展架或戶(hù)外噴繪，主題是《八喜同慶， _燃情》，介紹所有促銷(xiāo)優(yōu)惠內(nèi)容； （ 4） x月 x日起通知老顧客和會(huì)員參加活動(dòng)。大環(huán)境上， 等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別 市場(chǎng)，家電行業(yè)戰(zhàn)越演越烈。 二、活動(dòng)主題及思路： 活動(dòng)主題 國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌 。 活動(dòng)時(shí)間： 9月 24—— 10月 5日 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 各連鎖店 (包括 店 ) 四、活動(dòng)組織： 總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng) (監(jiān)督人：銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部 ) 五、活動(dòng)內(nèi)容及安排： 各分店全場(chǎng)特價(jià) 各分店特價(jià)商品要保持在 80%以上，特價(jià)商品主要定位在 a、庫(kù)存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。 購(gòu)又送 (購(gòu)物送 券 ) 活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在 電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿(mǎn) 1000元送價(jià)值 20元麥當(dāng)勞使用券 。 店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券， 店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系， 店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從 負(fù)責(zé)哪出 50張， 10月 4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。10月 1日 —— 3日 b、超低價(jià)商品明細(xì)表 (僅供參考，具體由采購(gòu)部確定 ) 價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損 1元風(fēng)筒 5臺(tái) 20 元 100元 95元 1元燙斗 5臺(tái) 30 元 150元 145元 1元電 話機(jī) 5臺(tái) 30元 150 元 145元 1元風(fēng)扇 5臺(tái) 40 元 200元 195元 1元微波爐 1臺(tái) 280元 280 元 279元 1元 dvd1臺(tái) 280元 280元 279元 1元彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元 總計(jì) 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元 兩天共 10560元 10404元 c、超低價(jià)抽號(hào)券 2種領(lǐng)取途徑： (a)、每天的排隊(duì)的前 150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。 現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有 4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序 (廖總事先安排 )，派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。 ，推廣公司新品。 、提貨優(yōu)惠 (1)終端凡是在 x月 x日 — x月 x日期間的提貨，滿(mǎn) 2 萬(wàn)可享受全場(chǎng) 。 顧客、促銷(xiāo)、處理品不參與活動(dòng)。 七、活動(dòng)宣傳 。 。 本開(kāi)業(yè)方案宣傳主題：吃名火鍋 “_ 火鍋 ” ，給您雙重驚喜 (一重：開(kāi)業(yè)優(yōu)惠酬賓 。 研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。 店堂布置：視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓?pop吊旗、燈籠、彩帶 。 (三 )店外氣氛營(yíng)造 門(mén)頭上懸掛兩面旗。 注：另可采用打折方式、贈(zèng)送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。 外賣(mài)單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域。 活動(dòng)期間的就餐人員免費(fèi)喝紅門(mén)各種滋補(bǔ)酒。注：以上為統(tǒng)一實(shí)施方案，可根據(jù)加盟店的實(shí)際情況重點(diǎn)實(shí)施。 (2)、可送糖包 (喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿(mǎn)滿(mǎn) )。 2)到客戶(hù)單位進(jìn)行友情慰問(wèn)，發(fā)邀請(qǐng)卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開(kāi)全員行銷(xiāo)活動(dòng)。 四、針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吃酒水習(xí)慣，爭(zhēng)取供應(yīng)商拿出一部分酒水進(jìn)行贈(zèng)送促銷(xiāo)。 八、必須搞好制冷通風(fēng)設(shè)施，為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。 因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。 c、夫妻 (或即將成為夫妻 )一同逛商場(chǎng)。 二、詳細(xì)實(shí)施方案 價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。 對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示 (大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷(xiāo)單均可 )，強(qiáng)化顧客能得到 實(shí)惠的感受。 將親情說(shuō)出來(lái)、寫(xiě)出來(lái)、 show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。 (如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開(kāi)始之前一定先充分各種預(yù)算好各種成本，內(nèi)部員工先反復(fù)演練 ) 具體實(shí)施 ① 宣傳方式： 前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在 客戶(hù)提前知曉。 ③ 背景音樂(lè) 音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的工具，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與 “ 家庭 ” 、 “ 愛(ài)情 ” 、 “ 溫馨 ” 等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 。主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 。 ① 參與有獎(jiǎng)。給顧客帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)的喜悅。情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。 凡購(gòu)買(mǎi)本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶(hù)檔案庫(kù)。 可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要 “ 賣(mài)點(diǎn) ” 作為副題。 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容： (一 )“ 金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送 ” 優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。 (2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶(hù)，可獲得價(jià)值 200元的禮品一份。 (2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易 POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。 刷卡消費(fèi)達(dá) 20240元 (含 )以上，贈(zèng)送價(jià)值 300元禮品 。同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶(hù)消費(fèi)贈(zèng)禮工作 3.“ 金秋營(yíng)銷(xiāo) .速匯通優(yōu)惠大放送 ” 活動(dòng)期間，速匯