【文章內(nèi)容簡介】 案宣傳主題：吃名火鍋 “_ 火鍋 ” ，給您雙重驚喜 (一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓 。二重：好禮送不斷 )。 實施本方案所需物品及經(jīng)費預(yù)算。 二、方案的主要內(nèi)容 (一 )開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作 物品設(shè)施與設(shè)備的采購、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與有關(guān)人員的關(guān)系，了解 _廣告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。 研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執(zhí)行。 將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內(nèi)部營運情況。 正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。 (二 )開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營造與烘托 形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券 (代餐券 )、氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計制作并督導(dǎo)落實到位。 店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓?pop吊旗、燈籠、彩帶 。墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、紅門木雕、專用中國結(jié)，注意整齊與數(shù)量。 背景音樂：餐廳播放一些隨和安逸的音樂。 店堂內(nèi)員工整齊站臺、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內(nèi)員工按營運要求 (早 9： 00，晚 16： 00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業(yè)口號、掌聲、班前營業(yè)安排等 )。 (三 )店外氣氛營造 門頭上懸掛兩面旗。 前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況而定，拱門上內(nèi)容： “_ 火鍋 ”“ 隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝培正火鍋店開業(yè) 。消費滿 100元，送 10 元消費券。 找一個顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：培正打邊爐店隆重開業(yè) !開業(yè)大酬賓：吃 100元 (菜品 )，送 10元 (消費券 )、吃紅門火鍋，好禮送不 斷。 注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則。 (四 )廣告宣傳 聯(lián)系學(xué)校各部門外聯(lián)部成員，大力宣傳 “_ 火鍋 ” 。 聯(lián)系各外賣店主，在他們的外賣單上附加 “_ 火鍋 ” 。 外賣單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域。 發(fā)放要求： (五 )開業(yè)促銷細(xì)則 消費滿 100元，送 20元消費券。 持代餐券前來消費請見代餐券使用細(xì)則。 另有以下促銷細(xì)則可供參閱： 贈送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來回的交通費。 活動期間的就餐人員免費喝紅門各種滋補酒。 凡在活動期間內(nèi)就餐的人員享受 _折優(yōu)惠。 執(zhí)行此促銷活動的意義：吃 100元 (菜品 )，送 100元 (代餐券 )活動其實相當(dāng)于打約八折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔谩? (六 )開業(yè)慶典 若能請到當(dāng)?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個隆重的開業(yè)典禮，找一家禮儀公司負(fù)責(zé)。注：以上為統(tǒng)一實施方案，可根據(jù)加盟店的實際情況重點實施。 第二部分節(jié)假日促銷方案 一、實施細(xì)則 廣告宣傳 (1)橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內(nèi)容為 “_ 火鍋 ” 服務(wù)質(zhì)量 (1)、服務(wù)水平要高，服務(wù)質(zhì)量要好，上菜速度要快 。 (2)、注意服務(wù)員的節(jié)日祝福語，要簡練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點。 禮品贈送 (1)、可贈送公仔 。 (2)、可送糖包 (喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿 )。 第三部分其它特殊情況促銷活動 淡季營銷措施 一、行銷思路 加強員工素質(zhì)、技能的培訓(xùn)，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。 開展、加強客戶關(guān)系管理，走訪、問候老顧客，邀請老新顧客，建立顧客檔案，實行情感營銷，讓所有消費者通過就餐感受我們品牌魅力，認(rèn)知我們的經(jīng)營理念，感受到我們的真情、真誠。方式： 1)邀請部分知名顧客來店懇談，免費就餐。 2)到客戶單位進行友情慰問，發(fā)邀請卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開全員行銷活動。 3)加強技術(shù)研究，提高菜品質(zhì)量，增加新菜品，提高服務(wù)質(zhì)量，全面提高單店整體水平和檔次。 二、適當(dāng)對部分大眾菜品進行降價特銷，防御、打擊其它店的進攻策略和品牌 (戰(zhàn)略原則是：降價菜品要在同一品牌檔次中， 以絕對震撼價進行炒作，大勢提高單店知名度 “ 先下手為強 ” ，打擊競爭品牌 )。 三、對大眾喜歡的菜品實行 “ 特價 ” 銷售，每天推出一個半價特價菜品。 四、針對當(dāng)?shù)叵M者的吃酒水習(xí)慣，爭取供應(yīng)商拿出一部分酒水進行贈送促銷。 五、抓住每個節(jié)日進行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費、聯(lián)銷、贈送禮品等。 六、倡導(dǎo)綠色消費，每周推出幾樣綠色菜品 (特色菜 )，在顧客就餐時向客人介紹。 七、提高員工工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，內(nèi)部員工當(dāng)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)提成 5%。 八、必須搞好制冷通風(fēng)設(shè)施，為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。 國 慶節(jié)促銷活動方案主題篇 7 活動背景 忙碌的工作使我們疲憊與枯燥，內(nèi)心有著按耐不住的臊動，總想找一個可以宣泄出一切的狂歡派對，總有一個聲音想?yún)群?，總有一種舞姿想躍動，什么加班加點，什么宅男宅女 !快來扛起大旗、肩并肩跟著小愛用激情染紅一片天吧 ! 至此中華人民共和國成立 _周年之際，讓我們一起慶祝國之崛起 !感受五星紅旗的驕傲 !10月 1號至 7號，讓我們相約小愛，用激情點燃十月 ! 促銷： 凡活動期間生日者憑身份證領(lǐng)取紅酒一支 凡活動期間新婚者更有大禮相送 每桌客人獲贈精美國慶禮品一份 與商場或商家聯(lián)系酒吧消費滿 送代金券主推小愛酒吧的套餐 每天獎品抽不停 場地布置及氣氛營造 每桌臺面插一面小國旗 工作人員每人臉上貼一面國旗穿紅軍裝 客人進門即在臉上貼一面國旗 門口舞臺頂上掛吊大國旗 門口紅色地毯迎賓 酒吧屋頂懸掛紅色小氣球，營造歡樂氣氛。 提前一周將國慶活動的宣傳單發(fā)放給客人 門口 展架提前做國慶活動節(jié)目預(yù)告 活動期間背景使用紅歌 留念簽名拍照片 (使用拍立得 ) 節(jié)目流程 10月 1號《紅歌滿天飛》 9： 30主持人宣布：全場起立奏國歌 9： 35KB組合紅歌兩首 9： 45SA獨奏：紅歌 9： 50架子鼓聯(lián)奏 (表演者：賴松王海希邱韻楠應(yīng)顏聰劉黠來 ) 9： 55：我最愛國知識問答 (答對者獎小紀(jì)念品共 5份 ) 1：說出我國的四大發(fā)明 火藥指南針造紙術(shù)印刷術(shù) 2：祖國的兩大寶島是哪兩個 臺灣海南 3：我們的祖國全名是什么 ?國旗、國歌分別叫什么名字 ? 中華人民共和國五星紅旗義勇軍進行曲 4：我國最低征兵年齡是多少 ? (18歲 ) 5：中國古代有一位被稱作圣人的教育家叫什么名字 孔子 10： 00 互動游戲一： 比賽喝酒 (道具：漏斗塑料水管 4套啤酒 8支計時器獎品為一打啤酒卡 )互動游戲二： 賭酒 (道具：小條桌一張基酒 6支啤酒若干收銀員一名 ) 10： 20 第一輪抽獎 3等獎 3名按臺號抽取 (獎品提供：半打啤酒卡小禮物各三份 ) 10:25舞曲 10分鐘 2首歌 ： 鐵人三項吃水果喝啤酒吹爆氣球 (道具：水果 4份啤酒 4支汽球 4個 )(獎品為：一打啤酒卡一份 ) 互動游戲二： 整人游戲穿繩子 (道具：彩帶一圈蒙眼布 ) 紀(jì)念獎品 2份 ： 全場紅歌大合唱哪桌聲音大那桌有酒送 (五星紅旗迎風(fēng)飄揚 ) 獎品：半打啤酒卡 2等獎 2名 (酒一打公仔一個，各兩份 ) 2首歌 ： 1等獎 1名 (酒 2打，大公仔一個 ) 10月 2號《搖滾狂歡夜》 10月 3號《抒情小月夜》 10月 4號民謠專場：《那些花兒》 10月 5號打擊樂專場：《瘋狂打擊樂》 10月 6號瀘州原創(chuàng)樂隊：艾瑪樂團專場演出《我愛 AIMA》 10月 7號 KB 組合：《歌還是老的好》 備注：演出備用節(jié)目 2號肚皮舞 /魔術(shù) 3號機械舞 /魔術(shù) 所需設(shè)備清單 小國旗若干 小國旗不干膠若干 紅軍裝 N套 大國旗 35面 紅色地毯一塊 大紅色氣球若干 小禮品，紀(jì)念品若干 拍得麗 DM單海報 展架 小條桌一張 漏斗塑料水管 4套 彩帶一圈 蒙眼布一張 小氣球若干 (用于游戲 ) 中公仔 2個 大公仔 1個 半打啤酒卡 4張 一打啤酒卡 6張 熒光棒若干 抽獎券若干 抽獎箱 國慶節(jié)促銷活動方案主題篇 8 一、方案目標(biāo)分析 目標(biāo)人群 一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。 因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征： a、年齡在 25— 40歲左右。 b、中產(chǎn)階層 (此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求 )。 c、夫妻 (或即將成為夫妻 )一同逛商場。 以 “ 親情和愛情 ” 為主要促銷點。 “ 家具 ” 和 “ 家庭 ” 本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物 、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。 二、詳細(xì)實施方案 價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。 無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實質(zhì)不會動心。 家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。 對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示 (大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可 )，強化顧客能得到 實惠的感受。 如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。 或者，可打出 “ 國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾 ” 、 “ 發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，