麗人服裝服飾公司品牌策劃方案-資料下載頁
2025-06-14 10:15本頁面
【導(dǎo)讀】界第一位，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，20xx年1-11. 月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。另據(jù)中華全國商業(yè)?？傤~達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。之取得優(yōu)良的銷售效果。吸引力；設(shè)計人員的設(shè)計理念落后，無法與國際最新的時尚流行同步，抄版嚴重。種走中低端產(chǎn)品的思路，著手于品牌建設(shè)，創(chuàng)立中國本土的高端品牌形象。權(quán)威人士分析，中國女裝業(yè)處于初步階段，與國家發(fā)達水平還存在較大的差距，些獲得過中國十佳設(shè)計師榮譽稱號的名設(shè)計師，引領(lǐng)中國服裝流行趨勢。
【正文】 表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的 “善變 ”心理，以迎合消費 “求異 ”需要。 “時裝 ”一定不會長期流行；長期流行的一定不是 “時裝 ”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的 “新穎性 ”特點，這樣，人們便會開始新的 “獵奇 ”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。 一種服裝款式只 有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為 24 年左右。 根據(jù)流行性的特點，為了能讓群麗人成為面向群體的流行先鋒，應(yīng)深化突出其品牌特色， 讓 女士 選擇適合自己的專屬味道，彰顯其獨特的個性，增加他們的自信感，散發(fā)清爽，年輕、健康的感覺。 二、定價策略 女性雖然在消費方面 比較感性，但在購買貴重產(chǎn)品時卻表現(xiàn)得猶豫不決。 麗人服飾經(jīng)過長期的發(fā)展擁有了較大的知名度，又有孔麗做為其品牌代言人。恰當(dāng)?shù)膬r位將為消費群體提供了穩(wěn)定的支持。 同時為了保證其品牌形象，對于銷售中的優(yōu)惠措施應(yīng)受到嚴格控制。假日活動折扣不應(yīng)低于 8 折，多采取贈送、會員機制、優(yōu)惠券等方式來增加銷售量。 三、渠道策略 服裝企業(yè)的銷售渠道和方式看起來并不復(fù)雜，所采用的渠道模式也無外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場批發(fā)、總代理、自營專柜、專賣店、直銷等幾種。但就是這些看似簡單的渠道銷售背后，卻存在著諸多不規(guī)范的現(xiàn)象，讓 眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頗費躊躇、痛苦不堪，很多成長中的企業(yè)更是因為渠道弊病而中途夭折。 服裝企業(yè)可不可以有自己的產(chǎn)品 結(jié)構(gòu)？有沒有除了折扣以外的銷售促進形式？服裝行業(yè)如何設(shè)計自己的渠道模式？資本在服裝產(chǎn)業(yè)里面到底是一個什么樣的角色？資本的作用怎么發(fā)揮才能實現(xiàn)最大的利潤和市場價值呢？這些都是與國際時尚經(jīng)營模式有差異的地方 。 促銷策略 促銷就是通過一定的手段，以人員和非人員的方法（人員促銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等），溝通企業(yè)與消費者的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和 興趣、促使消費者了解、喜愛、本公司所提供的服務(wù)。 成功的市場營銷活動，不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r格、選擇合適的分銷渠道向市場提供令消費者滿意的產(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M行促銷。正確制定并合理運用促銷策略是企業(yè)在市場競爭中取得有利的產(chǎn)銷條件和取得較大經(jīng)濟效益的必要保證。 目的： 促進林中鳥在市場的發(fā)展。 提高營業(yè)額 ，讓更多的人知道、認識、理解品牌 、影響力以及美譽度 息 ，并穩(wěn)定忠實顧客
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