麗人服裝品牌策劃書-資料下載頁
2025-07-20 08:42本頁面
【正文】 待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。 “時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期。 一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。 根據(jù)流行性的特點(diǎn)，為了能讓群麗人成為面向群體的流行先鋒，應(yīng)深化突出其品牌特色，讓女士選擇適合自己的專屬味道，彰顯其獨(dú)特的個性，增加他們的自信感，散發(fā)清爽，年輕、健康的感覺。二、定價策略女性雖然在消費(fèi)方面比較感性，但在購買貴重產(chǎn)品時卻表現(xiàn)得猶豫不決。麗人服飾經(jīng)過長期的發(fā)展擁有了較大的知名度，又有孔麗做為其品牌代言人。恰當(dāng)?shù)膬r位將為消費(fèi)群體提供了穩(wěn)定的支持。同時為了保證其品牌形象，對于銷售中的優(yōu)惠措施應(yīng)受到嚴(yán)格控制。假日活動折扣不應(yīng)低于8折，多采取贈送、會員機(jī)制、優(yōu)惠券等方式來增加銷售量。三、渠道策略 服裝企業(yè)的銷售渠道和方式看起來并不復(fù)雜，所采用的渠道模式也無外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場批發(fā)、總代理、自營專柜、專賣店、直銷等幾種。但就是這些看似簡單的渠道銷售背后，卻存在著諸多不規(guī)范的現(xiàn)象，讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頗費(fèi)躊躇、痛苦不堪，很多成長中的企業(yè)更是因?yàn)榍辣撞《型矩舱?。服裝企業(yè)可不可以有自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？有沒有除了折扣以外的銷售促進(jìn)形式？服裝行業(yè)如何設(shè)計自己的渠道模式？資本在服裝產(chǎn)業(yè)里面到底是一個什么樣的角色？資本的作用怎么發(fā)揮才能實(shí)現(xiàn)最大的利潤和市場價值呢？這些都是與國際時尚經(jīng)營模式有差異的地方。 促銷策略促銷就是通過一定的手段，以人員和非人員的方法（人員促銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等），溝通企業(yè)與消費(fèi)者的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣、促使消費(fèi)者了解、喜愛、本公司所提供的服務(wù)。成功的市場營銷活動，不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r格、選擇合適的分銷渠道向市場提供令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷。正確制定并合理運(yùn)用促銷策略是企業(yè)在市場競爭中取得有利的產(chǎn)銷條件和取得較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。目的： 促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。 提高營業(yè)額 ，讓更多的人知道、認(rèn)識、理解品牌 、影響力以及美譽(yù)度 ，并穩(wěn)定忠實(shí)顧客 10 / 10
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