坡子街整體招商報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-06 02:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】坡子街，美食街，嘗盡人間美味佳肴，領(lǐng)略中華美食文化！坡子街，香港城，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚，把握時(shí)代脈搏！坡子街，百年老店，再現(xiàn)長(zhǎng)沙百年繁華！坡子街，旅游街，我們從這里點(diǎn)燃激情!在必須以某個(gè)業(yè)態(tài)來(lái)支撐整個(gè)商業(yè)氛圍時(shí)，餐飲）；在其他補(bǔ)充型業(yè)態(tài)中采取非定向招商方式，應(yīng)運(yùn)靈活性的招商政策。題商城等為輔，占40－50%。②地塊位置、面積、適宜餐飲經(jīng)營(yíng)。③與黃興南路步行街形成對(duì)比，吸引東西兩頭人流。習(xí)慣與特點(diǎn)，能有效的吸引人流。為一個(gè)大型休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所。將7號(hào)地塊設(shè)為CEPA主題商城。
【正文】 客戶(hù)咨詢(xún)的準(zhǔn)備。 2. 收集相關(guān)行業(yè)的資料，進(jìn)行分類(lèi)、分區(qū)整理。 3. 通過(guò)各種政府、新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。 4. 充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商書(shū)及相關(guān)宣傳資料。 5. 建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。 6. 適當(dāng)策劃一些專(zhuān)題配套活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。 7. 建立目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)招商 員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽 約等，實(shí)時(shí)做好記錄。 8. 大客戶(hù)由招商部負(fù)責(zé)人協(xié)助招商員完成，必要時(shí)可申請(qǐng)公司負(fù)責(zé)人、投資方和政府幫助。 9. 招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶(hù)反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。 10. 招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶(hù)咨詢(xún)的準(zhǔn)備。 11. 收集相關(guān)行業(yè)的資料，進(jìn)行分類(lèi)、分區(qū)整理。 12. 通過(guò)各種政府、新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。 13. 充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商書(shū)及相關(guān)宣傳資料。 14. 建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。 15. 適當(dāng)策 劃一些專(zhuān)題配套活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。 16. 建立目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。 17. 大客戶(hù)由招商部負(fù)責(zé)人協(xié)助招商員完成，必要時(shí)可申請(qǐng)公司負(fù)責(zé)人、投資方和政府幫助。 18. 招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶(hù)反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。 招商流程圖 聯(lián)系咨詢(xún) 提供招商資料 初步交流合作意向 填寫(xiě)合作意向表 原產(chǎn)地等證明文件 未通過(guò) 書(shū)面回復(fù) 考察＼評(píng)估 雙方簽定合同 提供裝修方案及效果圖 未通過(guò) 重新提供 審核裝修方案及效果圖 營(yíng)業(yè)員培訓(xùn) 裝修備貨，組織上柜 十、 招商團(tuán)隊(duì)組建與管理 成立“坡子街項(xiàng)目招商部” 坡子街項(xiàng)目招商部 XX 項(xiàng)目 主管 XX 項(xiàng)目 主管 XX 項(xiàng)目 主管 XX 項(xiàng)目 主管 完善工作職責(zé)與激勵(lì)機(jī)制 招商組工作職責(zé) A、 報(bào)紙、媒體、網(wǎng)絡(luò)和其他方式收集有關(guān)用家情況； B、編制用家調(diào)查表并負(fù)責(zé)實(shí)施； C、聯(lián)系商家，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)； D、建立商家資料庫(kù)； E、具體跟蹤用家 /商家的咨詢(xún)、服務(wù)和考察、接洽等招商事務(wù)； F、配合用家與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行的合作談判； G、適時(shí)配合項(xiàng)目策劃、銷(xiāo)售制定和組織實(shí)施有關(guān)用家 /商家激勵(lì) 政策等計(jì)劃。 招商工作內(nèi)容與時(shí)間規(guī)劃 時(shí)間進(jìn)度 工作內(nèi)容 人員安排 04年 2月－ 04年 3月 搜集主力店家名單 04年 3月 — 04年 5月 建立商家檔案，策劃并啟動(dòng)招商計(jì)劃 招商經(jīng)理 04年 5月 12月 餐飲重點(diǎn)招商。深圳、長(zhǎng)沙派發(fā)郵寄宣傳品等 04年 1205年 2月 全面業(yè)態(tài)招商。做好開(kāi)街準(zhǔn)備 . 2020年 5月前 持續(xù)推進(jìn)招商工作 招商部工作進(jìn)展情況 1.)收集商家資料：針對(duì)各地的商家資料、名錄進(jìn)行了收集和整理，根據(jù)業(yè)態(tài)的不同進(jìn)行了分類(lèi)，其中包括：餐飲、超市、電器、服飾、家居 建材、旅游、汽車(chē)、文體、休閑、醫(yī)療、娛樂(lè)、珠寶等，以及品牌連鎖店、加盟店的資料和一些商家、店家的具體內(nèi)容介紹，將其制作成電子文檔和電子表格的形式，并不斷的對(duì)內(nèi)容進(jìn)行充實(shí)、填補(bǔ)、添加、更新。 2.)對(duì)長(zhǎng)沙市目前有代表性的大商場(chǎng)（平和堂、春天百貨、友誼阿波羅、沃爾瑪、友誼商店）之業(yè)態(tài)和品牌進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查、走訪，并進(jìn)行了分類(lèi)、歸類(lèi)，將其制作成電子表格的形式存檔。 組織進(jìn)行了兩次“用家訪談”，即有選擇性的對(duì)長(zhǎng)沙市餐飲、品牌服裝、醫(yī)藥、休閑娛樂(lè)、珠寶類(lèi)的商家開(kāi)展了上門(mén)走訪，掌握了用家經(jīng)營(yíng)及所須的一些配套要求等方面的 一手資料。 3.)對(duì)較大的餐飲客戶(hù)的走訪、溝通，掌握了長(zhǎng)沙市大部分此類(lèi)商家資料，建立起了良好的關(guān)系。 4.)收集、了解關(guān)于長(zhǎng)沙市“百年老字號(hào)”的資料，并對(duì)其進(jìn)行整理，制作成電子表格保存下來(lái)。 5.)收集、整理與招商有關(guān)的政府和商業(yè)的政策、法規(guī)。 組織考察在各地組織的一系列展銷(xiāo)活動(dòng)（例如深圳的珠寶展，長(zhǎng)沙的美容美發(fā)產(chǎn)品展等）并將所收集到的資料進(jìn)行整理，妥善保存。 6.)與報(bào)紙、媒體（瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)及娛樂(lè)頻道、政法頻道、體育頻道等等）做好溝通，建立了良好的關(guān)系，以便在今后的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，為招商活動(dòng)的策劃、 廣告的策劃等方面提供強(qiáng)有力的支持。 7.)在招商部?jī)?nèi)部進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，對(duì)坡子街項(xiàng)目的資料整合與熟悉，以便在招商的工作進(jìn)展過(guò)程中，能夠更好的與客戶(hù)溝通、接觸，給招商帶來(lái)成效。 8.)制作項(xiàng)目招商宣傳單張，計(jì)劃在深圳、長(zhǎng)沙郵寄和派發(fā)。配合發(fā)展商組織商家咨詢(xún)會(huì)。
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