關(guān)于通x汽配商城的經(jīng)營(yíng)與招商建議-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】改革開(kāi)放20多年給人民的生活水平帶來(lái)了不可想象的變化，以后將會(huì)更加有條不紊的向前大踏步的發(fā)展。汽車也正逐漸從人。但隨著市場(chǎng)的不斷更新人民生活要求不斷的提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。銷售變?yōu)橐惑w化經(jīng)營(yíng)；通銀汽配商城自然也不例外。各類顧客的利益最大化。沒(méi)有信任度、美譽(yù)度、知名度,商服物業(yè)將沒(méi)有了人流。理到辦公樓宇管理以及政府、公共事業(yè)機(jī)關(guān)和商服性物業(yè)管理,辦公樓宇管理滿足安全、方便的需求。訓(xùn)服務(wù)，市場(chǎng)內(nèi)戶外廣告的出租，商鋪內(nèi)的清潔服務(wù)，洗車服務(wù)，市場(chǎng)服務(wù)中心，配套超市，公共衛(wèi)生間。最新動(dòng)向并以此為據(jù)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的每一步的營(yíng)運(yùn)方向提出建議；分類統(tǒng)計(jì)和分析；2、和準(zhǔn)進(jìn)駐商家進(jìn)行洽談并簽定商鋪?zhàn)赓U合同；有調(diào)查表明，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，物質(zhì)。售展覽活動(dòng)，利用此類活動(dòng)來(lái)推進(jìn)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的銷量。證經(jīng)營(yíng)效益，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。以市場(chǎng)預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目決策。預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)服務(wù)價(jià)格及效益預(yù)測(cè)等。預(yù)測(cè)的結(jié)果有助于整
【正文】 m2并開(kāi)始逐年遞增。 關(guān)于通銀汽配商城的經(jīng)營(yíng)與招商建議 夏海波 第 11 頁(yè) 共 13 頁(yè) 三、通銀的招商建議 招商重點(diǎn)對(duì)象的分析 招商不同于銷售的是招商對(duì)象比較明確但也比較狹窄，招商對(duì)象主要是目前在經(jīng)營(yíng)汽配和即將要經(jīng)營(yíng)汽配的商戶，前者的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后者，所以招商的對(duì)象應(yīng)該明確化，則重化。而且要盡可能統(tǒng)計(jì) XX 市現(xiàn)有的汽配經(jīng)營(yíng)戶，然后找出可以符合通銀經(jīng)營(yíng)條件的經(jīng)營(yíng)戶，再?gòu)闹欣沓鼋?jīng)營(yíng)狀況不好和很好的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行引導(dǎo)性洽談。 1）、和其它汽配市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況很好的經(jīng)營(yíng)戶用良好的物業(yè)服務(wù)和完善的經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)行交流，建議在通銀設(shè)立分點(diǎn)以便帶動(dòng)一批 跟隨他的小經(jīng)營(yíng)戶。 2）、和其它汽配市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況不好的經(jīng)營(yíng)戶用較優(yōu)惠的租金政策和我們讓弱變強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)方案和來(lái)建議換個(gè)地方進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 3）、和現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行交流宣傳我公司新制定的經(jīng)營(yíng)方案和物業(yè)服務(wù)讓其穩(wěn)定軍心并幫我們發(fā)展更多的經(jīng)營(yíng)戶。 4）、通過(guò)多方位的媒體宣傳來(lái)引導(dǎo)即將加入汽配經(jīng)營(yíng)行業(yè)的商戶到通銀來(lái)是確實(shí)可行的選擇。 通銀的整體招商方案 現(xiàn)在的通銀已走過(guò)了試營(yíng)業(yè)期并且開(kāi)業(yè)也 1月有余，要在這種時(shí)候進(jìn)行一般化招商的化顯然從時(shí)間和數(shù)量上來(lái)說(shuō)都是不理想關(guān)于通銀汽配商城的經(jīng)營(yíng)與招商建議 夏海波 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) 的了，所以在這種特殊時(shí)候應(yīng)該應(yīng)用特殊的手段；招商不同于銷售是不 能單靠大量的視覺(jué)性宣傳能起到作用的，我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該舉辦一次影響較大的學(xué)術(shù)性論壇，論壇的主題可定為有 4S 店后汽配經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向或者是加入 WTO 后汽配商和汽配商城的經(jīng)營(yíng)思路等在 XX汽配行業(yè)有影響的話題。 通過(guò)這次論壇在 XX 市汽配行業(yè)激起不小的風(fēng)波后引來(lái)大量的汽配經(jīng)營(yíng)戶和準(zhǔn)汽配經(jīng)營(yíng)戶來(lái)關(guān)注通銀和進(jìn)駐通銀。 實(shí)際招商中的注意事項(xiàng)和談判技巧 1）、切忌以商城管理者的身份來(lái)藐視經(jīng)營(yíng)戶，不能店大欺人。 2）、不要被準(zhǔn)備進(jìn)駐通銀的大經(jīng)營(yíng)戶的氣勢(shì)和言談所嚇到，要記到的是他選擇通銀是因?yàn)橥ㄣy適合他經(jīng)營(yíng)不是我們央求他進(jìn)駐的。 3）、在和經(jīng)營(yíng)戶交談時(shí)不要對(duì)其做無(wú)須有的承諾。 4）、以經(jīng)營(yíng)戶的角度多為其考慮來(lái)和他進(jìn)行交談 5）、不要把經(jīng)營(yíng)戶看作是高高在上的上帝應(yīng)視其為朋友來(lái)交談。 6）、在和經(jīng)營(yíng)戶交談時(shí)切忌較多的時(shí)間來(lái)進(jìn)行糾纏，應(yīng)和經(jīng)營(yíng)戶多交談商城的文化，商城的發(fā)展以及商城的經(jīng)營(yíng)策略。 7）、招商人員應(yīng)具有團(tuán)體協(xié)助精神，切忌獨(dú)干獨(dú)行。 8）、在工作中應(yīng)有飽滿的精神和對(duì)工作的熱情不要被挫折所嚇到，不要把不好的情緒帶到工作中。 9）、正視自己在工作所取得的成績(jī)切忌勝驕敗餒。 關(guān)于通銀汽配商城的經(jīng)營(yíng)與招商建議 夏海波 第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè) 總 結(jié) 一個(gè)商城要讓它從生存走向發(fā)展步入繁榮是根據(jù)這 個(gè)商城的經(jīng)營(yíng)方案制定的成功與否來(lái)定的，換句話說(shuō)商城經(jīng)營(yíng)方案就商城的命脈所在所以經(jīng)營(yíng)方案的制定一定要符合商城符合市場(chǎng)并且要具有前瞻性可發(fā)展性。 當(dāng)然一個(gè)市場(chǎng)不只是要有好的經(jīng)營(yíng)方案還應(yīng)具有良好的服務(wù)。做到讓通銀的服務(wù)有口皆碑，這樣才能讓通銀兩只腳一起走以便早日讓市場(chǎng)火爆，讓公司、經(jīng)營(yíng)戶、投資者都實(shí)現(xiàn)高額收益。
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