【導(dǎo)讀】中鐵二局集團投資，南京中鐵二局置業(yè)有限公司開發(fā)。作為國內(nèi)首家以皮草為主題的集皮草。小鎮(zhèn)由一期物業(yè)和156畝待開發(fā)土地組成，其中已開發(fā)的一期物業(yè)建筑面積14. 萬平方，共計1290個商鋪和78套商務(wù)別墅組成?！笆紩敝Q。南京位于長江下游，是承東啟西的樞紐城市，國家重要門戶城市，華東。榮譽獎獲得城市。而項目位于江蘇南京市江寧祿口空港新城誠信大道47號，北望亞洲最大?！笆濉币?guī)劃中提出了“在穩(wěn)定出口和擴大內(nèi)需的帶動下，皮革行業(yè)產(chǎn)銷。穩(wěn)定增長，行業(yè)效益整體提升，保持工業(yè)總產(chǎn)值年均增長12%”的發(fā)展目標。制品行業(yè)的發(fā)展上，規(guī)劃中提出了“進一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高中高端產(chǎn)品比重；與互動，使其成為拓展國內(nèi)市場的重要集散站及信息反饋渠道”。根據(jù)中國皮革協(xié)會對全國年銷售額2，000萬元以上的規(guī)上企業(yè)統(tǒng)計，2021年度毛皮服裝產(chǎn)量304萬件，同比增長%，毛皮鞣制及制品行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值579億元，全國各地的皮革專業(yè)市場此起彼伏，市場競爭加劇。

　　

【正文】 皮草小鎮(zhèn)將堅持所有權(quán)與使用權(quán)相分離的原則，投資方參與經(jīng)營并組織經(jīng)營，不斷提升 市場 的無形價值及其經(jīng)營環(huán)境，從而使市場真正實現(xiàn)對當?shù)亟?jīng)濟、全國經(jīng)濟以及世界經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的意義。 ? 利用外部優(yōu)勢資源為中心提供多方 面的專業(yè)服務(wù) 為實現(xiàn)祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展，在經(jīng)營管理和運作上，不僅發(fā)揮公司內(nèi)部管理團隊的力量，而且還充分挖掘并利用公司外部的各類專業(yè)力 量，為 市場 的經(jīng)營和管理提供專業(yè)的服務(wù)。發(fā)揮公司外部資源，不僅能夠節(jié)約祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的經(jīng)營管理成本，而且能夠通過利用各類專業(yè)服務(wù)，直接使公司各方面的管理和經(jīng)營保持在較高的水平之上，這能有效降低公司的經(jīng)營風(fēng)險，確保公司長久持續(xù)發(fā)展。如尋找長期合作專業(yè)的廣告媒體公司與公司策劃發(fā)展部進行常年廣告策劃；聯(lián)合專業(yè)的物業(yè)、物流、展覽服務(wù)等公司或機構(gòu)為公司進行相關(guān)的專業(yè)學(xué)術(shù)交流。 ? 采用有形展覽和無形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營方式 祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)在大力發(fā)展有形展覽的同時，從多方面把有形展覽同無形網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，把已有的有形展 貿(mào)的優(yōu)勢拓展到無形網(wǎng)絡(luò)上，進一步提升祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的核心競爭力。在有形展覽和無形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的模式上，主要有兩種，一是利用網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)上會展，二是利用網(wǎng)絡(luò)進行電子商務(wù)，特別是構(gòu)筑網(wǎng)上綜合交易服務(wù)平臺。、 ? 有形展覽和無形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的意義 1） 開辦網(wǎng)上會展，打破時空局限 網(wǎng)上會展 能夠 打破 傳統(tǒng)有形展覽在 時間與空間 上 的局限，不僅使客戶雙方建立起一對一、一對多和多對多的 直接 接觸，而且還可以長時間為雙方建立往來服務(wù)，以利 于 雙方更快捷、更深刻、更細致地了解，提高貿(mào)易效率，增加貿(mào)易機會。 如“廣交會”就已經(jīng)把有形展覽和無形網(wǎng)上 會展結(jié)合了起來，現(xiàn)實的展會結(jié)束以后，網(wǎng)上會展繼續(xù)進行，打破了過去一直無法突破的時空局限，受到參展、觀展各方的普遍好評。 2） 建設(shè)電子商務(wù)綜合交易服務(wù)平臺，降低企業(yè)交易成本 通過電子商務(wù)交易平臺，買賣雙方可以全天 24小時不間斷進行電子交易，沒有時間限制；同時，世界各地的交易者都可以足不出戶，僅僅通過網(wǎng)絡(luò)便可完成交易。電子商務(wù)交易不僅在空間上突破了限制，而且對庫存的要求低，甚至可以“零庫存”。因此，利用無形網(wǎng)絡(luò)，不僅能夠開辦網(wǎng)上會展，而且能夠通過建設(shè)電子商務(wù)交易平臺，幫助參展商、采購商等企業(yè)或個人以更低的成本、更高 的效率完成電子交易。 ? 有形展覽和無形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式 祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)在將有形展覽和無形網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的過程中，將綜合采取以上兩種模式，不僅舉辦網(wǎng)上會展，同時，也將大力建設(shè)電子商務(wù)交易平臺，以 B2B和 B2C的方式開展電子商務(wù)。在具體的操作上，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)將綜合采用以下兩種方式：一是與已有相關(guān)網(wǎng)站合作；二是獨立開發(fā)、建設(shè)自己的門戶網(wǎng)站。 ? 與已有的相關(guān)網(wǎng)站合作 目前，無論是在網(wǎng)上會展方面，還是在以 B2B 和 B2C 為主的電子商務(wù)交易平臺方面，國內(nèi)都已經(jīng)有了一些比較成熟的網(wǎng)絡(luò)公司。如可以與專業(yè)會展網(wǎng)站合作開辦網(wǎng) 上會展、與阿里巴巴等 B2B網(wǎng)站合作共筑電子交易平臺、與當當網(wǎng)等 B2C網(wǎng)站合作開辦特色網(wǎng)上商城。 與專業(yè)會展網(wǎng)站合作開辦網(wǎng)上會展 在網(wǎng)上會展方面，比較成熟的網(wǎng)站有： 中國國際會展網(wǎng)（ ） 、門戶網(wǎng)南京中鐵二局置業(yè)發(fā)展有限公司招商銷售部 19 站的網(wǎng)上會展頻道如新浪的網(wǎng)上會展頻道（ ）等。這類網(wǎng)站目前已經(jīng)具備一定的開辦網(wǎng)上會展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但本身并不經(jīng)營展覽業(yè)務(wù)，目前主要以介紹相關(guān)展館、發(fā)布相關(guān)展會信息、普及展貿(mào)知識為主。因此，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)可以與之開展合作，利用這類網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把在祿口 ?伊斯特皮草小鎮(zhèn)舉辦的展覽活動特別是 常年展示產(chǎn)業(yè) 業(yè)務(wù)拓展到互聯(lián)網(wǎng)上，從而更好的為展覽服務(wù)。 與阿里巴巴等 B2B網(wǎng)站合作共筑電子交易平臺 在 B2B 方面，最為知名和成熟的網(wǎng)絡(luò)公司是阿里巴巴（ ）。該公司致力于為中國和世界中小企業(yè)提供信息發(fā)布和交易平臺，目前，該網(wǎng)站已經(jīng)聚集了分類齊全、數(shù)量眾多的中小企業(yè)會員，每天在信息發(fā)布平臺上發(fā)布的供應(yīng)和采購信息數(shù)萬條，每天完成的交易數(shù)量和交易額都不斷刷新記錄。此外，阿里巴巴還已經(jīng)具備了一套完善的買賣信用監(jiān)督管理體系。因此，在 B2B方面，阿里巴巴已經(jīng) 相當成熟。但盡管如此，阿里巴巴完全依賴電子平臺，沒有現(xiàn)實的交易展示場所，這對阿里巴巴仍然是一個很大的制約因素，而祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)正好具備大體量的現(xiàn)實的交易平臺而缺乏電子商務(wù)交易平臺的運作經(jīng)驗，因此，二者可以進行多方面的合作，而且這種合作將是全面的、深入的，是一種強強聯(lián)合，將共同為中國和世界的企業(yè)提供全面的交易平臺，進而推動國內(nèi)、國際貿(mào)易的大發(fā)展。 與當當網(wǎng)等 B2C網(wǎng)站合作開辦特色網(wǎng)上商城 在 B2C 的運營方面，目前國內(nèi)有一批相對較為成熟的網(wǎng)站，如當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)（已被亞馬遜收購）、搜狐商城等。 B2C 通常堅持 “精簡庫存”甚至“零庫存”的策略，這雖然可以降低成本，但同時也受到一些局限，比如經(jīng)常遇到缺貨的情況。祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)在經(jīng)營展貿(mào)業(yè)務(wù)的同時，還將建設(shè)旅游購物中心，該中心經(jīng)營眾多的工藝品、旅游紀念品等特色商品。因此，利用貨源優(yōu)勢，可以與這類運作已經(jīng)較為成熟、品牌信譽較高的 B2C電子商務(wù)公司合作開辦特色網(wǎng)上商城，不僅擴大旅游購物中心的銷售額，又通過特色優(yōu)質(zhì)商品這一載體擴大了旅游購物中心和祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的品牌影響力。 與已有的相關(guān)網(wǎng)站合作能夠較為迅速的推出相關(guān)服務(wù)，能夠快速提高知名度，使有形與無形之間的優(yōu) 勢相互補充，雙方合作可能性較大。缺點是缺乏對核心技術(shù)的掌握，很難擺脫合作企業(yè)的某些限制，因此，合作或者獨立開發(fā)、建設(shè)自己的門戶網(wǎng)站同樣是祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的一個選擇。 ? 獨立開發(fā)建設(shè)門戶網(wǎng)站 獨立開發(fā)、建設(shè)屬于自己的門戶網(wǎng)站，一方面通過網(wǎng)站平臺介紹和 市場 本身，擴大知名度和社會影響力；另一方面，開辦網(wǎng)上會展，為中心內(nèi)企業(yè)提供擺脫時空限制的網(wǎng)上展示平臺，更好地為企業(yè)服務(wù)；此外，結(jié)合 B2B和 B2C的強大功能，為中心內(nèi)的企業(yè)提供基于互聯(lián)網(wǎng)的國內(nèi)、國際貿(mào)易的交易平臺。 ? 完善配套功能的開發(fā) 完善的配套功能是提高祿口?伊 斯特皮草小鎮(zhèn)整體服務(wù)效果不可缺少的一部分。配套功能不僅自身為商戶和采購商及消費者提供了相關(guān)服務(wù)，而且通過與展貿(mào)的完美結(jié)合，提高了祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的吸引力。 ? 一站式政府服務(wù) 祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)將努力爭取 政府的支持， 與政府相關(guān)部門開展合作， 引進政府一站式服務(wù)， 將 商檢、工商、稅務(wù)、海關(guān)等 機構(gòu)的辦公點設(shè)置到中心 ，為采購商提供完善 、 便捷的政府服務(wù)。 ? 人性化 商務(wù)服務(wù) 祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)不僅是商戶創(chuàng)業(yè)工作的地方，也是他們休息生活的場所。因此，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)為入駐商戶開發(fā)了人性化、賓館式的服務(wù)，在中心設(shè)置了 客 戶服務(wù) 中心 、 會議中心、商務(wù)洽談室、 銀行、郵局、運輸、快遞、停車、學(xué)校、餐飲、酒 店 、休閑 、南京中鐵二局置業(yè)發(fā)展有限公司招商銷售部 20 娛樂等服務(wù) 機構(gòu)和場所，通過完善的服務(wù)體系，給參展商和采購商帶來最便利的商業(yè)條件。 ? 旅游配套服務(wù) 根據(jù)對展覽業(yè)的基礎(chǔ)研究，國際展覽業(yè)成功經(jīng)驗之一就是將展覽與旅游相結(jié)合。我國也日益重視會展旅游的發(fā)展，北京市旅游局成立了全國首個獎勵會展旅游開發(fā)處；上海市旅游局專門聘請了香港會展旅游的“鼻祖” —— 陳鄭琦為會展旅游顧問；上海浦東新區(qū)還專門出臺了獎勵會展旅游的政策。 祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)借助江蘇南京市豐富的旅游資源，充分開發(fā)旅游服 務(wù)功能，不僅直接增加中心的經(jīng)營項目、提高經(jīng)營收入；而且能夠提高中心的人氣，擴大中心的知名度和社會影響力。為更好的開發(fā)旅游資源，并使旅游與展覽有效結(jié)合，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)將開發(fā)旅游購物中心、旅游體驗中心、旅游集散中心等旅游功能。 ? 旅游購物體驗中心功能 旅游購物中心功能成為祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)展貿(mào)主要功能的有益補充。本市場 B區(qū)展覽交易中心采取的是零售交易方式，出售的產(chǎn)品主要包括兩個部分：一是入駐 常年展示產(chǎn)業(yè)的商家或企業(yè)所加工制作的產(chǎn)品，除了現(xiàn)有的批發(fā)手段外，提供求所租商戶或企業(yè)對外宣傳及推廣的最好平臺；另一方 面這完全符合祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)定位，直接與南京本地的義烏小商品市場、玉橋市場、金橋市場、金盛百貨等比較成熟的市場，以及與周邊浙江海寧、桐鄉(xiāng)及浙北皮革城形成區(qū)域差異競爭優(yōu)勢。二是特色旅游紀念品，通過印有祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn) LOGO的工藝品、手工制品間接對 市場進行宣傳及推廣。 同時將入駐市場的商家及企業(yè)的產(chǎn)品在這里進行展示，并允許參觀者和消費者試用、體驗，這不僅推廣了入駐商家及企業(yè)的產(chǎn)品，提高了商家及企業(yè)的知名度；而且使參觀者真切感受到祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的高品質(zhì)、高規(guī)格的綜合交易服務(wù)品質(zhì)，使祿口?伊斯 特皮草小鎮(zhèn)成為參觀者心目中的休閑旅游購物的主題公園，從而增強了中心的吸引力。 ? 旅游集散中心功能 祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的大面積、低容積率為中心開發(fā)旅游集散中心的功能提供了條件。國內(nèi)外采購商、參觀者以及消費者在祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)交易、參觀、體驗、游玩后，還可以通過這個旅游集散地，向南京市周邊旅游景點延伸，這不僅滿足了各消費主體的休閑游玩的意愿；而且聚集了祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的人氣。 旅游集散功能的開發(fā)模式有兩種：一是與知名旅行社合作，引進知名旅行社進駐展覽中心；二是組建自己的旅行社。 引進知名旅行社 可與知名 旅行社進行合作，如“春秋國旅”、“國際旅游”、“青年旅行社”等，借助成熟旅行社的資源與經(jīng)驗，開發(fā)利用展覽中心的旅游功能。 組建自己的旅行社 融 專業(yè)市場及 展覽中心旅游 于一體，并 可 開發(fā) “ 一日游 ” 等 旅游產(chǎn)品 。在硬件上，提供 高 規(guī)格 候車大廳 、星級賓館 ，供游客候車， 住宿 。 由于剛進公司對本企業(yè)文化及專業(yè)市場認識度還不夠深刻，加上時間比較倉促許多想法未必適合現(xiàn)行企業(yè)運 營體制，考慮欠佳未盡事宜甚多，請公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評和指導(dǎo)！ 此致 敬禮！ 南京中鐵二局置業(yè)有限公司招商銷售部：張軒銘 2021年 9月 25日