【正文】 員的分配一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團(tuán)隊的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實踐中得到的經(jīng)驗考慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念。其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。八、應(yīng)加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團(tuán)隊進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：形象的體現(xiàn)（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。（3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）如何提高招商人員的溝通力（1）有實力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。（2）有決心。堅定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。（3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。如何應(yīng)對商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。（1），因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。硬終端主要是指的商場的價位在短時間內(nèi)會不會有什么浮動？ 對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進(jìn)鑫源商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選。軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場的推薦直接影響招商的進(jìn)度，作好這次招商工作應(yīng)要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標(biāo)；以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。以情動人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。九、項目推廣案（2006年 12月30——2007年3月20日）（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）（2）形成“項目策劃書”報領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月2412月30日）（4）明確項目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項目的分布劃分（12月2512月28日）（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。6在12月25日—12月28日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實際情況對招商人員進(jìn)行短時間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。十、價格策略（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。（4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。十一、行銷推廣策略：通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。先關(guān)系營銷，后市場營銷關(guān)系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。以賣為主，以租為輔對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。其具體的定價及銷售價格策略經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層研究后再決定。第五篇：精品家具商城招商案(模版)曲靖精品家具商城招商策劃案——“精品家具商城”邀您攜手共建Part 1我商場“八大”優(yōu)勢一、商城由美國著名設(shè)計師設(shè)計，全國獨此一家。此次的全新打造，達(dá)到現(xiàn)代浪漫色彩與復(fù)古風(fēng)格的完美結(jié)合。彰顯著奢華與高品位，必將掀起精品家居新風(fēng)潮。二、我商場位于曲靖市中心的麒麟?yún)^(qū)，交通便利、人流量大，顧客源豐富。圖1曲靖三大區(qū)域人流量調(diào)查數(shù)據(jù)三、商城面向全國招商，業(yè)內(nèi)各大精品齊聚一堂，吸引著大批的3A級客戶。四、商城特配置高檔陳列設(shè)備，并配有著名室內(nèi)設(shè)計師指導(dǎo)設(shè)計，品牌一旦入駐，立刻提升檔次、品味非凡。五、資源廣，可采取一站式服務(wù)。六、商場設(shè)計時特空出一樓作為展銷區(qū)，品牌新款依規(guī)則可陳列于此展銷。七、商場特配專業(yè)人員作為特別指導(dǎo)，幫助提升銷售業(yè)績，迅速打入國內(nèi)市場。八、入駐商場的全為業(yè)內(nèi)精品，品牌效應(yīng)高，品質(zhì)有保證，客戶滿意度高。Part 2優(yōu)惠方案一、低首付，甚至“0”首付。圖二、。三、入駐前十家品牌可享一樓展示區(qū)一星期的新品免費展銷活動。四、試營業(yè)體驗期，不滿意可立即退款。五、辦理黃金VIP級商家即刻獲送商場全新打造的品牌設(shè)計策劃，并指導(dǎo)銷售。Part 3特別之處一、與曲靖市各大媒體合作，通過廣告等方式為商場大力宣傳。二、定期舉行銷售、管理學(xué)習(xí)交流會，旨在提高商場中所有商家的經(jīng)營管理能力，并打造世界級品牌。三、商場在節(jié)假日促銷及展銷活動豐富，足以賺足消費者眼球。同時活動中會請到媒體到場，幫助宣傳造勢。圖 2優(yōu)惠方案框圖“精品家具商場”招商白皮書v 招商范圍板式家具、實木家具、兒童家具、辦公家具、藤木家具、戶外家具、玻璃家具、鋼木家具、酒店家具、沙發(fā)軟床、睡眠系統(tǒng)v 招商要求及條件252。招商的家具品牌為中檔或高中檔級別。252。 家具質(zhì)量已經(jīng)過國家質(zhì)檢總局3C認(rèn)證以及其他的必須檢測，部分產(chǎn)品要求國家免檢。252。 招商產(chǎn)品的環(huán)保性能優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，部分要求達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。252。 招商產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度國內(nèi)排名名列前茅。252。 招商單位為合法經(jīng)營單位。252。 招商單位為誠信戶，無不良記錄。252。 招商單位為符合以上各款的廠家、廠家辦事處、全國各地總代理、 招商單位有健全的售后服務(wù)系統(tǒng)。v 相關(guān)費用及支付方式此項面談。詳情請咨詢 ：***高老板