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2025-08-03 10:52本頁面
【正文】 西樵）；山東青島；蘇州；常熟；箱包類：上海市（奉城）；浙江瑞安（仙降）；河北高碑店（白溝）；辛集（皮具箱包）；海寧；廣州（高檔箱包）；遼寧南臺；兒童玩具類：義烏；廣東省（60％）；167。深圳（外銷產(chǎn)品為主）；廣東澄海；文化用品類：上海市；義烏；溫州；寧波（寧海）；廣東潮陽；深圳市；小百貨商品類：義烏；溫州；石家莊；除此之外，考慮到全國各經(jīng)濟區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對性的招商計劃以外，同時包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長沙。國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務參贊、外商駐華機構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會。主要針對的國家有：香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。（備選方案）外埠招商部分：在初期由公司自行進行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時做委托代理公司招商計劃，1－2個總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國際部分招商進行委托，同時公司的招商計劃繼續(xù)進行（委托建議以松散式合作方式為主）。第八部分：廣告宣傳策略廣告宣傳是招商中占用費用比例最大，操作方式安排對招商工作又會起到極大影響的部分。廣告策劃得當，會取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章（具體策劃工作視領(lǐng)導決定由公司進行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權(quán)委托廣告公司進行策劃和實施）。一、廣告宣傳準備工作：2002/12/01——2003/01/20 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預算由廣告公司做出)。由公司決策層及相關(guān)人員審定并提出修改意見。2002/12/01——2003/01/30 完成所有招商印刷品的設(shè)計、排版、印刷。包括《招商文告》、《招商樓書》、名片設(shè)計制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動廣告、沙盤、3D vision光盤、禮品等。2003/01/30——2003/03/30 DM。2003/01/30——2003/02/01完成廣告創(chuàng)意方案，并制作出膠片與平面創(chuàng)意稿。膠片分5″、15″、30″三種，分別為形象廣告、主題招商廣告、敘述性招商廣告幾種，并提前做出春節(jié)配合公關(guān)活動等的公益廣告片（針對港澳臺胞）。同時由廣告公司做出媒體發(fā)布的方案及預算。此工作建議由幾家公司同時提交，以把握廣告發(fā)布的費用支出。并保證不會貽誤戰(zhàn)機。二、廣告宣傳實施部分：2003/02/01——2003/02/10 各種媒體發(fā)布準備工作就緒。2003/02/10——2003/02/18 完成戶外、流動廣告的發(fā)布。2003/02/15 開始進行立體媒體投放（電視、平面、電臺等）。2003/02/18 正式招商開始。同時配合相關(guān)的公關(guān)活動。2003/02/15——2003/03/30 密集廣告轟炸期，海陸空全面協(xié)動（包括終端支持）。2003/03/30——2003/05/01 間歇敘述性廣告投放，與形象廣告穿插進行。根據(jù)招商情況調(diào)整廣告發(fā)布力度，總體遵循遞減投放的原則。2003/05/01——2003/08/01 間歇性廣告投放。配合公關(guān)活動。2003/08/01——2003/12/30 根據(jù)招商進展情況，順利的情況下調(diào)整大幅減少電視媒體的投放力度（成本控制），保留平面媒體的投放計劃。2003/12/30 招商工作進入尾聲，完成預定計劃任務。進入后招商期，完成招商工作總體總結(jié)，作出總結(jié)報告提交公司領(lǐng)導層。保留部分招商部功能設(shè)置，招商部其他設(shè)置解散，按公司需求，部分繼續(xù)留用人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。2003/12/30——2003/03/30根據(jù)招商過程中商鋪位置分配情況（部分商鋪位置已確定），策劃安排其余商鋪的分配按抽簽方式確定。12004/01/01——2004/03/30 策劃開業(yè)慶典準備工作。第九部分：開業(yè)慶典開業(yè)慶典就是揭起蓋頭的時候，應該做到濃重、熱烈，并且得到社會各界的祝賀，場面必須宏大。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時還要將公關(guān)放在極重要的位置。調(diào)動一切可利用的社會資源，包括剪彩領(lǐng)導的確定：國家有關(guān)領(lǐng)導；崇文區(qū)政府要員、北京市政府有關(guān)官員；各行業(yè)協(xié)會、商業(yè)組織領(lǐng)導；經(jīng)濟界有影響的學者、院士；有關(guān)國家駐華商務代表；外商商戶代表；中心商戶代表等等。期間組織大型活動，例如明亮一條街、彩旗飄揚北京城、‘揭起你的蓋頭來’活動、鐳射彩鏈當空舞、不夜城搖滾晚會暨模特表演等等。旨在得到媒體的廣泛報道，尤其是央視及全國衛(wèi)視，達到開業(yè)渲染并廣告全國的目的。（具體開業(yè)慶典策劃將于招商工作進入尾聲后，集中一切精力進行）。陳德銘2003\6 整理分享
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