【導(dǎo)讀】年的發(fā)展路程，但1+5+6+21證明了她拒絕無(wú)聞。18年，廈華對(duì)華夏。這片土地愛(ài)的深切。廈華創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的奇跡。中國(guó)，站在這個(gè)巨人的肩上，廈華的明天會(huì)怎樣？經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們希望得到的更好，電。視作為大眾家居型電器在倍受關(guān)注的同時(shí)，也進(jìn)行著更新?lián)Q代。信息的快速性，信息內(nèi)容的精確性，成為視頻科技研究的主方向。華的最新產(chǎn)品“數(shù)字高清”電視正是這方面的成果之一。數(shù)字，共享清晰”新局面。打響廈華品牌，提高企業(yè)知名度，美譽(yù)度。占中高消費(fèi)群體市場(chǎng)。以100%的比率增長(zhǎng)。高端產(chǎn)品將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出盡風(fēng)頭。電市場(chǎng)還將維持高增長(zhǎng)的勢(shì)頭。長(zhǎng)虹同時(shí)與廈華打起CHDTV的標(biāo)識(shí)仗。長(zhǎng)虹以其在國(guó)內(nèi)電視產(chǎn)業(yè)一號(hào)。霸主的地位與廈華叫板。長(zhǎng)虹擁有凈資產(chǎn)130億。元，并且建立了長(zhǎng)虹學(xué)院為自己的技術(shù)基地，是廈華的強(qiáng)勁對(duì)手。不可否認(rèn)的是，對(duì)于廈華提高銷量才是。商品將成為人們的消費(fèi)時(shí)尚。

　　

【正文】 ，喜歡新奇刺激的東西，充滿活力。廈華則可以用最快的速度生產(chǎn)出他們所追求的彩電造型，滿足他們的“夢(mèng)想”。當(dāng)他們 的這種消費(fèi)概念建立起來(lái)并傾向于廈華時(shí)，廈華將真正在國(guó)際市場(chǎng)占一席之地。因此，擁有中等收入的中青年人將是國(guó)際市場(chǎng)上的主要銷售對(duì)象。此外，在第三世界中，廈華的銷售對(duì)象應(yīng)針對(duì)那些喜愛(ài)高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品的顧客。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，在進(jìn)口彩電的“精工、高質(zhì)”的縫隙中，廈華彩電應(yīng)突出情感方面的滿足，把銷售對(duì)象針對(duì)那些經(jīng)濟(jì)較寬裕、喜 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 好新產(chǎn)品的人。主要是：來(lái)中國(guó)游玩，探親訪友或購(gòu)置別墅的歸僑、海外友人，城市中新興的獨(dú)身者群體；繁忙的“上班族”群體；都市中生活穩(wěn)定的中青年家庭。 (4)市場(chǎng)目標(biāo)： 1993 年銷售量比 1989 年增長(zhǎng) 44％。 在同類產(chǎn)品中建立鞏固、突出的領(lǐng)導(dǎo)地位。 (5)包裝戰(zhàn)略： 在整個(gè)包裝形式中，要統(tǒng)一包裝色彩。建議統(tǒng)一成彩電上的藍(lán)屏幕色 (對(duì)于不忌諱藍(lán)色的國(guó)家地區(qū)來(lái)說(shuō) )，優(yōu)雅華貴，取代過(guò)去黃色底板的單一色彩。 包裝材料上一般采用堅(jiān)固平滑的化纖板，或較為平整的高級(jí)紙板。對(duì)少批高質(zhì)高價(jià)的華貴型彩電，則使用注塑包裝盒。此外，在包裝過(guò)程中，可以附加化纖質(zhì)的電視機(jī)托架或低成本的電視機(jī)護(hù)罩等，以增加特性，符合一物多用原則，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。 (6)定價(jià)戰(zhàn)略： 針對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者，采取高質(zhì)低價(jià)的策略，針對(duì)收入較高、追求豪華和高檔次的消費(fèi)者，以高質(zhì)高價(jià)的策略來(lái)滿意他們的消費(fèi)心理，當(dāng)然，低價(jià)不能低于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，高價(jià)不能高于進(jìn)口牌彩電。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 (7)零售點(diǎn)戰(zhàn)略： 建立系統(tǒng)的 POP 系統(tǒng)，讓售點(diǎn)宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格。完善零售點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)，與零售商保持密切的關(guān)系，鼓勵(lì)其推銷廈華彩電。與他們簽訂專賣合同，并給予一定的承諾保證。一是貨源保證；二是質(zhì)量保證；三是貨品滯銷時(shí)，公司負(fù)責(zé)回收的保證。在年終和公司周年慶典時(shí)，對(duì)主要零售商在物質(zhì)上給予表示，最好結(jié)合公共關(guān)系 活動(dòng)，進(jìn)行一些評(píng)比、競(jìng)賽等，對(duì)優(yōu)勝者授予獎(jiǎng)旗、榮譽(yù)證書(shū)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)其積極性。 在彩電市場(chǎng)飽和期與市場(chǎng)需求量不大的時(shí)期，最好進(jìn)行贈(zèng)券活動(dòng)，即每購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)彩電，贈(zèng)送獎(jiǎng)券一張，年終開(kāi)獎(jiǎng)，以刺激購(gòu)買(mǎi)。 2．公關(guān)戰(zhàn)略 (1)顧客關(guān)系。要堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向的戰(zhàn)略。 提供優(yōu)質(zhì)的、價(jià)格合理的產(chǎn)品和服務(wù)。 設(shè)立專門(mén)傳播網(wǎng)絡(luò)，編制精致易懂的說(shuō)明書(shū)和用戶手冊(cè)。 設(shè)立咨詢服務(wù)部，指導(dǎo)顧客如何快捷方便地取得維修，更換等服務(wù)信息，以建立良好的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 多參加 一些專業(yè)性或大型的商品展覽。 常開(kāi)展顧客情況調(diào)查活動(dòng)，征集各方意見(jiàn)和建議。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 (2)經(jīng)銷商關(guān)系。 向經(jīng)銷商介紹公司的實(shí)力、管理和產(chǎn)品質(zhì)量，說(shuō)明公司的對(duì)外政策與工作方法，以加深相互了解，培植經(jīng)銷商的信心。 注意隨時(shí)測(cè)定經(jīng)銷商的態(tài)度，調(diào)整銷售策略。 協(xié)助經(jīng)銷商制定和實(shí)施廣告計(jì)劃。 接受他們的投拆，并負(fù)責(zé)解決。 舉辦銷售培訓(xùn)，開(kāi)展銷售競(jìng)賽。 (3)供應(yīng)商關(guān)系，追求互相了解與信任，以求長(zhǎng)期合作。 建立供求雙方的共同利益。 建議供應(yīng)商如何改進(jìn)生產(chǎn)方法以增加純利潤(rùn)收入。 多方建立、維持雙方關(guān)系，測(cè)定他們對(duì)我方政策與業(yè)務(wù)的意見(jiàn)，共同協(xié)調(diào)解決。 (4)較大的活動(dòng)建議 舉辦這些活動(dòng)要考慮經(jīng)費(fèi)預(yù)算與實(shí)用性，有選擇有計(jì)劃地進(jìn)行。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 制作多種的精美廣告招貼、掛歷、圖卡、廣告小擺設(shè)、公司小紀(jì)念品等，以贈(zèng)送客戶、零售商等，并可在多種活動(dòng)中作為禮品。 把公司開(kāi)放日設(shè)在銷售淡季，邀請(qǐng)員工家屬、新聞媒介、社區(qū)代表、消費(fèi)者代表、供應(yīng)與經(jīng)銷部門(mén)、同業(yè)者參加。 廈華公司的周年慶祝日恰好是元旦前夕 ，要妥善利用安排好每一個(gè)周年紀(jì)念慶典活動(dòng)，將其與元旦慶祝相配合，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。 在周年慶典活動(dòng)或開(kāi)放日中，附帶舉辦 “ 新產(chǎn)品展覽 ” 、介紹產(chǎn)品及新產(chǎn)品的功能與使用。 在年初或年終召開(kāi)職工表彰大會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司有貢獻(xiàn)的員工。 在春節(jié)時(shí)與電視臺(tái)合辦 “ 廈華生活百事通智力競(jìng)賽 ” 。 召開(kāi)消費(fèi)者意見(jiàn)采納會(huì)，廣開(kāi)言路。 完善或設(shè)立十個(gè)市內(nèi)維修點(diǎn)，完善分散在福建省主要區(qū)縣的省內(nèi)維修網(wǎng)，并在上海、北京、廣州等主要消費(fèi)區(qū)的大城市中設(shè)立維修點(diǎn)。 建立 “ 廈華消費(fèi)者信息處理中 心 ” ，內(nèi)設(shè)熱線電話部、書(shū)信處理部等，專門(mén)處理來(lái)自國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者問(wèn)詢。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 成立名為 “ 廈華會(huì) ” 的經(jīng)銷商俱樂(lè)部，每年底依經(jīng)銷額的多少分別贈(zèng)送紀(jì)念品。 3．廣告戰(zhàn)略 (1)競(jìng)爭(zhēng)者廣告宣傳： 菲利浦的宣傳攻勢(shì)最為強(qiáng)烈，提出“菲利浦 —— 世界名牌”的口號(hào)。菲利浦的電視廣告、報(bào)紙廣告等在制作上都極為精致，并統(tǒng)一于一個(gè)形式中，其中公關(guān)廣告占了相當(dāng)大的比重。所有這些宣傳措施，都努力塑造出這樣一個(gè)形象：菲利浦是歐美首屈一指的尖端電子技術(shù)的代表，它在推動(dòng)世界電子科技發(fā)展方面，一向不遺余力 ! 東芝以“帶來(lái)最富真實(shí)感的畫(huà)面素質(zhì)”為主題，以“新時(shí)代的東芝”略勝一籌”等為口號(hào)，著重宣傳其高性能的畫(huà)面清晰度等。在前期電視廣告中，多選擇動(dòng)畫(huà)片播放前的時(shí)期，把宣傳目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)下一代，以期長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)，而且還充分利用了這個(gè)收視率較高的黃金時(shí)間。東芝廣告宣傳中電視廣告的比重較大。 聲寶策劃了“視聽(tīng)新享受”的消費(fèi)誘惑，推出“聲寶彩電系列，音像俱佳，分外逼真”等廣告語(yǔ)。廣告宣傳中電視廣告較少，報(bào)紙廣告較多，且多集中于全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊，影響較大。 松下以“創(chuàng)造 AV 新潮流 ” 、 “ 松下電器為您提供 更美滿、更愉快的最新 AV 生活 ” 為宣傳主題 (“AV” 即聲頻 )，采用彩電、錄 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 相機(jī)、音響系列宣傳的手法，提出別具一格的彩電廣告定位： “ 請(qǐng)欣賞最美的自然色吧 !” 同時(shí)，松下廣告宣傳特別注意塑造企業(yè)形象，這類廣告在宣傳中占很大的比例，樹(shù)立了松下企業(yè)全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、兢兢業(yè)業(yè)的實(shí)干形象。 其他幾種彩電的廣告攻勢(shì)相比之下較緩弱，略過(guò)不提。 (2)廣告的目的和目標(biāo)： 廈華廣告的目的是在保證原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)辟新市場(chǎng)，尋找特定客戶群，促進(jìn)廈華在國(guó)內(nèi)的銷售，提高利潤(rùn)率。 目標(biāo)是普遍 提高廈華彩電在全國(guó)消費(fèi)對(duì)象中的知名度，力爭(zhēng)超過(guò)其他任何牌子的彩電，不斷提高廈華的指名購(gòu)買(mǎi)率。通過(guò)增進(jìn)消費(fèi)者競(jìng)相使用新型高質(zhì)低價(jià)的廈華彩電的心理，全面打開(kāi)廈華的銷路。 (3)預(yù)計(jì)廣告指標(biāo)： 與企業(yè)目標(biāo)相配合，到 1995 年，把知名度提高到 90％。好感度和信任度提高到 80％，與進(jìn)口彩電并駕齊驅(qū)。市場(chǎng)占有率提高到 30％ ! (4)廣告目標(biāo)對(duì)象： 參照銷售對(duì)象，把廣告目標(biāo)對(duì)象定為以下幾類： 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 來(lái)華游玩、探親、訪友、置業(yè)、長(zhǎng)期經(jīng)商的港臺(tái)同胞和外國(guó)友人。 都市中新興 的獨(dú)身者群體及繁忙的 “ 上班族 ” 群體。都市中生活圓滿、美好、恬靜的中青年夫婦。 (5)創(chuàng)作戰(zhàn)略： (略 )