5企業(yè)內(nèi)部管理制度范文5篇精選-資料下載頁
2025-08-28 21:24本頁面
【正文】 （填寫補貨計劃時一定要全面，客戶可以不要，但自己不能不寫）。檢查竟品信息，了解竟品活動政策。 根據(jù)客戶現(xiàn)有庫存交流補貨計劃，季節(jié)性產(chǎn)品推廣、新產(chǎn)品推薦（交流時適當靈活運用公司產(chǎn)品政策），補貨要全面、合理 ，避免電話要貨等情況，所有交流的重點是在給客戶一個補貨的理由，交流的方式要用能打動自己的方式（要自信、現(xiàn)實、每句話要讓客戶聽著很舒服，避免吹捧，排擠竟品）。對于新客戶，一定不要貪多，量少品多，對于客戶不感興趣的不要強推， 第 11 頁 共 13 頁 避免引起客戶反感，介紹產(chǎn)品一定要全面，多借助公司產(chǎn)品手冊或樣品筐。 認真填寫銷貨清單、贈品、品嘗要標注，市區(qū)流通要寫清具體地址（東西南北縱橫寫明） 。三區(qū)流通要標明區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道或村。九縣流通要標明縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或街道。 公司流通市場全部以現(xiàn)金交易，特殊客戶欠款時要向 公司申請，經(jīng)公司同意后按照欠條管理規(guī)定進行簽字，并有效管理、回收。 根據(jù)客戶規(guī)模、銷量進行客戶等級登記，根據(jù)客戶等級進行有效管理（包括客戶的拜訪周期、促銷活動）。 客戶拜訪完畢后，車上認真填寫裝車表中的出庫明細，與次日路線中 a、 b 類客戶進行電話溝通，了解缺貨及補貨信息，并進行登記。 一天拜訪結束時，根據(jù)賣貨量，次日拜訪路線打客戶的補貨信息進行合理制作裝車計劃，交于倉管。總結當日市場狀況，提升自身工作能力。 流通中的幾個關鍵點： a、有效利用時間（ 準時出車、準時交補貨清單，合理安排工作時間）。 b、認真填寫裝車表（避免不必要的庫存差異）。 c、養(yǎng)成拍店照、填寫鋪貨記錄、認真填寫銷貨清單的習慣。 第 12 頁 共 13 頁 d、培養(yǎng)與客戶電話溝通的能力，讓補貨更具體合理性。 e、制定合理的拜訪路線及周期。 四、業(yè)務司機 崗位內(nèi)容 做好車輛行駛，檢查及保養(yǎng)工作，配合業(yè)務員做好所在區(qū)域的銷售及送貨工作，每天對車輛例行檢查，不允許病車上路，保證貨物及人員安全。 崗位職責 （ 1）認真完成每天 的出車任務。 （ 2）出車前必須認真做好車輛檢查，車容整潔、車況良好、不見齊全、制動有效，不允許病車上路。如有部件損壞和不安全因素隱患，應及時處理直到修復，確保安全運輸。 （ 3）車輛的年檢、保養(yǎng)、清潔、停放及辦理保養(yǎng)等車務手續(xù)由駕駛員提醒，并有專人負責辦理。 （ 4）鋪貨期間用尋找合理的停車位停放并鎖好車門保證車輛的安全，嚴格按照規(guī)則停車。 （ 5）做好公司服務卡張貼工作，進店檢查店內(nèi)是否張貼告示服務卡。 （ 6）配合業(yè)務人員做好排面整理及裝卸貨工作。 獎勵 （ 1）駕駛員每月 100 元車輛維護費 第 13 頁 共 13 頁 （ 2）人為或技術性造成車輛損壞的由駕駛員自行維修 （ 3）車輛正常保養(yǎng)維護由公司維修 下一頁更多企業(yè)內(nèi)部管理制度范文
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