屈臣氏化妝品品牌營(yíng)銷策略方案書-資料下載頁
2025-06-13 08:28本頁面
【導(dǎo)讀】在高中以前以前一直沒有挺過屈臣氏這個(gè)名字，也不知搭配。來一直都是去屈臣氏后買這種生活和化妝用品了。屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店前身是廣東大藥房，大約在1828年，1981年他被李嘉誠(chéng)的和記黃埔有限公司收購成為其子公司。前已經(jīng)有180多年歷史。自從成了李首富的囊中物后，通過李氏團(tuán)隊(duì)。后來才知道屈臣氏在1994年才正式進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地。氏，其密度已漸漸追上便利商店。那下面我來介紹一下屈臣氏的成功的營(yíng)銷。策略吧，希望更多的同學(xué)能夠了解屈臣氏。屈臣氏的主要產(chǎn)品包括保養(yǎng)品（35%），彩妝及美發(fā)用具（30%），MIINE主要是在護(hù)理工具、飾品以及玩具公仔方面有杰出表現(xiàn)，屈臣氏的產(chǎn)品除了飲用水、飲料是自己的工廠。屈臣氏的自有品牌新商品剛上市的時(shí)。品在這段時(shí)間流向了顧客手中，屈臣氏*300=8970元進(jìn)帳，
【正文】 ～ 45都市時(shí)尚 白領(lǐng) ，女性為主 1994 全球擁有零售商店 7800 間，中國(guó)大陸有個(gè)人護(hù)理用品店280多家 無 香港萬寧 化妝品 70%、藥品20%、食品 10% 20～ 35都市時(shí)尚白領(lǐng)，女性為主 20xx 全球經(jīng)營(yíng)零售店鋪 3573 多家，中國(guó)大陸有個(gè)人護(hù)理用品商店 17 家 無 臺(tái)灣康是美 藥品 40%、化妝品35%、居家用品25% 20～ 45歲的都市上班族及學(xué)生族群， 80%的顧客是女性 20xx 擁有藥妝店總量 250 家，中國(guó)大陸 10 家分店 無 美家臣 美容護(hù)理、沐浴用品、洗發(fā)用品、棉織用品、嬰兒各大城市，鎖定都市時(shí)尚白領(lǐng)消費(fèi)20xx 創(chuàng)辦于 20xx年，致力于開發(fā)全國(guó)個(gè)人護(hù)有 護(hù)理、休閑零食、家居用品、保健藥品等八大系列的個(gè)人生活護(hù)理用品為主。 為主，兼顧學(xué)生消費(fèi)群體 理用品零售市場(chǎng)，發(fā)展非常迅速，目前在全國(guó) 各大城市擁有超過 50 家分店，店鋪面積從 50400 ㎡不等。 香港莎莎 各類化妝品占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，輔助母嬰系列、美容保健食品、家居及個(gè)人衛(wèi)生用品、靚容書籍、飾物精品等 高端為主，中端為輔 20xx 全球化妝品店102 家、美容會(huì)所 9 家，中國(guó)大陸化妝品店5 家、專柜 7 個(gè) 無 絲芙蘭 近 60個(gè)國(guó)際知名一線品牌 +自有品牌 高端顧客 20xx 歐美 500 多家，中國(guó)大陸 9 家 無 歐舒丹 香味系列、沐浴系列、護(hù)理系列、美容及面部護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理系中高端顧客 20xx 全球 600 多家分店， 中國(guó)大陸不詳 無 列、男士護(hù)理系列、家居擺設(shè)系列等 歐詩頓 身體沐浴及保養(yǎng)系列、面部專業(yè)護(hù)理系列、頭發(fā)香熏護(hù)理系列、電氣石納米護(hù)膚系列、法國(guó)RENEWAL香熏 SPA精油系列 中高端顧客 20xx 中國(guó)大陸數(shù)百個(gè)專柜及店鋪 無 舒普瑪 藥品、嬰幼兒產(chǎn)品、化妝品、保健品、洗滌品 以大眾消費(fèi)為主 20xx 全球擁有 1000多家分店，中國(guó)大陸 6 家分店 無 千色店 化妝品、日用品 女性顧客為主 1995 在廣東、四川、重慶、江蘇等地有 70 多家分店 無 嬌蘭佳人 化妝品為主 大眾消費(fèi)為主 20xx 全國(guó)各地有280多家 有 東大 日用化妝 品為主 二三級(jí)較低 1990 全國(guó)各地有 有 日化 端市場(chǎng)消費(fèi)為主 200多家 屈臣氏 康是美 價(jià)格 特價(jià)商品比較便宜，其他則沒有 相同 知名度 較大。分店較多 知名度逐漸趕上屈臣氏 網(wǎng)站構(gòu)建 長(zhǎng)期處在構(gòu)建中，目前在人人有公共主頁 尚未完善但卻不失美感 地段 大部分在公交車站和大型購物場(chǎng)所附近 相同 商品種類 繁多 較少 推廣 有清楚定位與區(qū)隔，廣告語“活出美麗” “健康就是美”定位有點(diǎn)類似 雖然現(xiàn)在康是美分店和知名度都不及屈臣氏，但是在不久的將來康是美后來居上 也不無可能。 除了以上這些營(yíng)銷手段，還有 《屈臣氏優(yōu)質(zhì)生活手冊(cè)》是專門針對(duì)自有品牌進(jìn)行宣傳的?？?，一年兩期，免費(fèi)發(fā)送過顧客，專門介紹自有 產(chǎn)品的功能特性，并邀請(qǐng)知名專業(yè)人士與消費(fèi)者分享健與美心得 等等手段。 冰凍三尺，非一日之寒，屈臣氏促銷活動(dòng)是在經(jīng)營(yíng)中不斷研究的結(jié)晶，這種研究精神也是值得零售連鎖行業(yè)引以借鑒的 ： 由屈臣氏想到的關(guān)于國(guó)內(nèi)零售業(yè)的幾點(diǎn)思考 （ 一）零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再只是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 （二）專業(yè)化、個(gè)性化的發(fā)展是大勢(shì)所趨。 （三）零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)有對(duì)市場(chǎng)高度敏銳性和對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的預(yù)見性。
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