【總結(jié)】大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一、工作目的(1)、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體;(2)、摸清大客戶團(tuán)體的購買實力和購買誠意度,并進(jìn)行綜合評估;(3)、搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況,洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式;(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位;(4)、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系,最終促進(jìn)成交。二
2025-06-01 22:40
【總結(jié)】課后測試測試成績:。恭喜您順利通過考試!單選題·1、在老師的講述中,可以將銷售的產(chǎn)品分為幾大類?(10?分)·?A·六·?B·五·?C·七·??D·四·正確答
2025-08-05 03:37
【總結(jié)】第二章大客戶經(jīng)理崗位描述大客戶經(jīng)理崗位說明書職位名稱大客戶經(jīng)理職位代碼所屬部門大客戶部職系職等職級直屬上級公司副總經(jīng)理直接下級大客戶部技術(shù)服務(wù)工程師、大客戶服務(wù)專員薪金標(biāo)準(zhǔn)填寫日期核準(zhǔn)人職位概要崗位職責(zé)、部門發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及相關(guān)規(guī)章制度,上級報批通過后貫徹執(zhí)行;,分析市場狀況,正確做
2025-08-03 02:51
【總結(jié)】17/17成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略□內(nèi)容提要第一講以客戶為導(dǎo)向的營銷策略第二講大客戶分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶采購的六大步驟第六講針對采購流程的六步銷售法第七講銷售類型的分析第八講成功銷售的八種武器(上)第九講成功銷售的八種武器(中)第十講成功銷
2025-06-29 11:46
【總結(jié)】大客戶銷售技巧.一般客戶.大客戶成功者與失敗者:大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售.?覺得自己一定要的?實際采取行動?持續(xù)行動?方向四、引導(dǎo)大客戶購買的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內(nèi)部的采購流程五、獲取大客戶決策的關(guān)鍵二、大客戶形態(tài)與
2025-04-06 12:50
【總結(jié)】大客戶銷售技巧成功者與失敗者20:80大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售No.1?覺得自己一定要的?實際采取行動?持續(xù)行動?方向四、引導(dǎo)大客戶購買的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內(nèi)部的采購流程五、獲取大客戶決策的關(guān)鍵二、大客戶形態(tài)與策略企業(yè)經(jīng)
2025-01-18 21:37
【總結(jié)】1眾人行管理咨詢破解銷售困局全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)主講:鮑英凱2眾人行管理咨詢交流的形式*溝通為主*經(jīng)驗共享3眾人行管理咨詢第一單元營銷策略的基礎(chǔ)與制定4眾人行管理咨詢營銷戰(zhàn)略六原則第一原則:市場分析——20/80法則
2025-02-18 05:09
【總結(jié)】1眾人行管理咨詢破解銷售困局全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)2眾人行管理咨詢交流的形式*溝通為主*經(jīng)驗共享3眾人行管理咨詢第一單元營銷策略的基礎(chǔ)與制定4眾人行管理咨詢營銷戰(zhàn)略六原則第一原則:市場分析——20/80法則第二原則:目標(biāo)市
2024-10-18 14:46
【總結(jié)】廣告客戶主管的工作職責(zé)描述 廣告客戶主管需要與客戶進(jìn)行溝通,明確客戶的需要、合作的步驟、期限和責(zé)任。下面是為您精心整理的廣告客戶主管的工作職責(zé)描述。 廣告客戶主管的工作職責(zé)描述1 職...
2024-09-24 21:24
【總結(jié)】大客戶的銷售策略80%的業(yè)績來源于20%的客戶,那么您的業(yè)務(wù)員:→是否已經(jīng)具備了管理好這20%的客戶的技巧呢?→如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴?→在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢?以上這些都是銷售人員需要掌握的銷售策略。一、挖掘客戶需求 需求是客戶采購的核心要素,不斷深入挖掘客戶的個人需求和機(jī)構(gòu)需求是建立互信關(guān)系,
2025-08-17 09:55
【總結(jié)】3大客戶桌面技術(shù)支持處目錄產(chǎn)品線及新技術(shù)介紹5大客戶桌面技術(shù)支持處臺式機(jī)產(chǎn)品線8500Q87Q1,14Q2,14Q3,148400Q776500Q856400Q754500H814350H614500qH814350qH612600c
2025-02-23 14:33
【總結(jié)】11經(jīng)銷商的開發(fā)管理和維護(hù)貳零零捌年陸月22自我介紹33方曉東先生臨床醫(yī)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士北京大學(xué)EMBA8年外科醫(yī)生經(jīng)歷資深營銷和人力資源咨詢師曾任某大型民企集團(tuán)公司常務(wù)副總裁曾任某世界500強(qiáng)外資公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)總監(jiān)人力資源總監(jiān)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營總教官
2025-01-10 08:04
【總結(jié)】大客戶銷售的流程課程綱要流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關(guān)系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個階段3:關(guān)注競爭對手1:找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系;關(guān)鍵決策人一般丌出面;關(guān)鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【總結(jié)】-1-價值銷售方法(轉(zhuǎn)載)-2-態(tài)度和理念人人際關(guān)系問題任務(wù)技術(shù)層面問題成功的銷售=態(tài)度和理念X(技術(shù)優(yōu)勢+人際關(guān)系的掌控)車把:建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷售理念后輪:關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的任務(wù)或技術(shù)層面的問題前輪:關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的人或人際關(guān)系方面的問題-3-為什么總是丟單
2025-08-05 05:11
【總結(jié)】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資
2025-05-16 03:38