【正文】 屬于中高檔次 。第二集團軍 :各種本地小品牌，消費人口較多，價格較低，屬中低檔次 。第三集團軍 :各種進口米，如泰國香米、日本米，價格較高，屬高 檔大米。消費者狀況，大米是人們賴以生存的主食，在長沙這種南方城市尤其如此。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會，轄六區(qū)兩縣一縣級市，有常住人口 700多萬，市場規(guī)模極大。 __再生稻米的特點。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始，在中國就已經開始耕作了。耕作時間長，品質上乘，營養(yǎng)豐富。能得出結論即市場潛力極大，品質上乘，有能力打入長沙市場。 2企業(yè)診斷 (優(yōu)劣勢分析 ) 2． 1優(yōu)勢自身的高品質，營養(yǎng)豐富，礦物質含量高 。外觀潔白、油亮 ?；匚队崎L，咀嚼起來口感極好 。本地大米受污染嚴重， 20__年，《南方日報》一篇 “ 湖 南問題大米流向廣東餐桌 ” 報道，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產自湖南的鎘超標大米的消息。并且在南京農業(yè)大學農業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，雖然鎘超標的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場較北方而言問題更為突出，尤其是在江西、湖南的一些縣市，尤為嚴重 。進口大米的頹勢，受 20__年日本福島核電站泄漏時間的影響，目前我國已停止從日本進口大米，長沙市場上日本大米難覓其跡。而泰國香米，經歷了早些年的狂熱追捧，消費者已漸趨理性，認識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產大米高。 2． 2劣勢品牌名氣較小， __再生稻米初進入長沙市場，名氣還較小，消費者不了解 。專業(yè)人才缺乏，初進入長沙市場，專業(yè)營銷人才短缺，沒有市場研究。無戰(zhàn)略策劃和長遠規(guī)劃 。無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費者對其不了解，不信任，因此，消費者對其缺乏購買意愿 。無明確定位， __再生稻米無市場定位，無產品功能定位，產品概念、產品形象模糊 。鋪貨工作極不到位，長沙市各大商場、超市、糧油店很少看見 __再生稻米的影子 。外部競爭環(huán)境惡劣，湖南作為中國糧食的主要產區(qū)之一，大米品牌眾多，市場競爭十分激烈。 3戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略策略應旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進行 差異化競爭，而不是消極地打價格戰(zhàn) 。要大打功能牌，凸顯 __再生稻米的健康營養(yǎng)價值，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息 。在全社會引領一種積極的生活態(tài)度，引導消費者樹立綠色健康的消費理念。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌，做外地大米品牌老大 。強化品牌，做長沙市場大米名牌 。延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū)、開福區(qū)、天心區(qū)、雨花區(qū)四個河東主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場，待穩(wěn)住陣腳后，再走向全市。品牌形象定位于健康、營養(yǎng)與高尚品味。消費人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭 為突破口。廣告創(chuàng)意的定位，因為主打長沙地區(qū)消費市場，綜合費用考慮，可以考慮請本土明星來代言 __再生稻米。如 “ 一家老小向前沖 ” 劇組和鐘山。要注意營銷策略，品牌理念定位于出售大米，同時是出售放心，讓您吃得健康。品牌基礎定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒有滿足的健康品質在__再生稻米得到充分的結合。營銷理念應立足于以當下最新整合營銷理念為基礎，充分調動各種有效方式。 營銷組合包括產品、渠道規(guī)劃和主題活動。產品方面，產品包裝可找專人設計。設計必須定位要高，同時協(xié)調搭配以其他的元素用來突出品牌。產品說明 要重點突出 __再生稻米的營養(yǎng)價值以及安全健康的特點。規(guī)格組合分為 5kg， 10kg， 25kg， 50kg(彩印大米編織袋 )2． 5kg， 5kg(真空大米袋 )以及 2． 5kg， 5kg，10kg的禮品大米袋。個性化、差別化和系列化的產品規(guī)格，既能為消費者提供便利，同時也是競爭中的一種有利方式。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運用批發(fā)和直銷兩種手段 。因定位于中高檔大米，要主攻各大超市、商場 。在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設幾家禮品大米精品店。 主題活動方面，其目的在于培育良好的品牌形象，擴大公眾對其的了解，提升口碑。它的創(chuàng)意原則 :要注重創(chuàng)新，建立與消費者的溝通機制，牢牢貼近當下的主旋律，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領消費風潮。因此，我們可以舉行大型品鑒會，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭，向其介紹 __再生稻米，并現(xiàn)場進行品嘗，造輿論攻勢，引發(fā)社會關注 。借平面媒體輿論造勢，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表一系列公眾科普文章 。借此次 “ 鎘大米 ” 事件的爆發(fā)談談大米對人類身體健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開知名度，在 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 的新思維下，我們需借助新媒體的力量來打開市場 的知名度，公司要注冊一個微信 “__ 再生稻米 ” 進行推廣，在超市、商場等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動，在消費者掃碼關注公眾號后，分享活動文章到朋友圈，集取 50個贊就能領取 1kg試用裝一份。 市場營銷的策劃方案（篇 11） 一、活動主題： 關愛家庭你我他 —— 抽獎大奉送 二、活動時間： 新產品導入期 三、活動目的： 零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變） 讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。 讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。 制造 商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。 吸引大量目標消費群。 四、活動內容 一）商場內安排： 配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。 播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。 有條件商場可以搞一個小型的知識問答 抽獎大奉送，關愛家庭你我他 活動。 活動步驟： 1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎 專柜產品（待定）。 2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。 3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1個，其它則是白色球 49個；一個問題卡片集，里面有 40 張問題卡片（最好準備工作 100張）。 4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎； 100%中獎，天天有大獎。 消費監(jiān)控產品進入商場 DM。 現(xiàn)場 POP廣告。 原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。 二）商場外 SP： 在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。 在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭： 祝 __公司 7月出口行業(yè)第一 ； 祝 __消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè) 在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。 三）城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。 社區(qū)選擇： 1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯 。 2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了 事半功倍 效果。 3）在符合上述條件下，先選擇 12家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 社區(qū)促銷定位 1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。 2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查 為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。 3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。 社區(qū)促銷內容 社區(qū)活動： ：新時尚的關愛就在您的身邊 B地點：各大中、高檔社區(qū)內 C時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 D宣傳模式：一拖 N （ N依據(jù)實際情況來確定）， 一 為社區(qū)內主宣傳點， N 為次宣傳點。 E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的 模樣 ，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要 入鄉(xiāng)隨俗 ，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到 家 的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購 買行為。 活動內容： 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗。 活動內容：確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次。 社區(qū)宣傳點：要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群） ，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺 34促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要 2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。 市場營銷的策劃方案（篇 12） 第一部分 概訴 一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造 “ 雙威投資 ” 的品牌形象，增加 “ 雙威投資 ” 的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。 二、品牌推廣目標 立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造 “ 雙威投資 ” 的品牌形象，從而使 “ 雙威投資 ”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升 “ 雙威投資 ” 的品牌形象。同時，前期的炒作集中于 :開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升 ” 雙威投資 ” 品牌形 象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。 三、推廣主線 品牌推廣主線 由于 “ 雙威投資 ” 涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升 “ 雙威投資 ” 的形象便成為理所當然的選擇。 作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力 (倪總已經著手準備 )，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。 第二部分 具體實施細則 一、品牌推廣內容 據(jù) “ 三 ” 中對品牌推 廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期： 品牌定位期 ( 觀察期 ) 用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產品。可以制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。 品牌培育期 ( 撒網(wǎng)期 ) 用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產中介客戶和投資同行客戶 (含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場 )，進一步加強 “ 雙威投資 ” 的品牌形象。 品牌成熟期 ( 收網(wǎng)期 ) 開始對自身的詳細情況，市場運作等做好了解，完善自身的不足， 增加業(yè)務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產 品，提升業(yè)務員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作 ! 二、階段性活動及炒作安排 第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。 第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。 第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。 第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。 第五階段：及時的做些業(yè)務研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。 第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。 第七階段：了解業(yè)務的心態(tài)，做好合理疏導，使業(yè)務有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。 第八階段：定期做好市場總結，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。 三、行業(yè)媒體炒作推廣 準備工作 了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。 市場調研 現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此， “ 雙威投資 ” 目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領導能共同商討付諸實施。 廣告策略 通過分析，根據(jù)市場本身定位和風格，