【正文】 廣告策略 通過(guò)分析，根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場(chǎng)策劃方案。 三、行業(yè)媒體炒作推廣 準(zhǔn)備工作 了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開(kāi)發(fā)實(shí)力等。 第八階段：定期做好市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。 第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁。 第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失，完善自身不足。把握客戶(hù)心理，及時(shí)做好信息反饋。 第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。 第三階段：邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀(guān)，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓客戶(hù)和你合作且樂(lè)意和你長(zhǎng)期合作 ! 二、階段性活動(dòng)及炒作安排 第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。 品牌培育期 ( 撒網(wǎng)期 ) 用大量的精力來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶(hù)和投資同行客戶(hù) (含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線(xiàn)市場(chǎng) )，進(jìn)一步加強(qiáng) “ 雙威投資 ” 的品牌形象。可以制作一些小禮品。 作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力 (倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備 )，所以確定一個(gè)品牌推廣主線(xiàn)，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線(xiàn)索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。 三、推廣主線(xiàn) 品牌推廣主線(xiàn) 由于 “ 雙威投資 ” 涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升 “ 雙威投資 ” 的品牌形象。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案（篇 12） 第一部分 概訴 一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果，強(qiáng)力塑造 “ 雙威投資 ” 的品牌形象，增加 “ 雙威投資 ” 的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn)。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。 社區(qū)宣傳點(diǎn)：要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到 家 的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu) 買(mǎi)行為。 E活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的 模樣 ，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要 入鄉(xiāng)隨俗 ，尊重他們清靜的生活原則。 社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容 社區(qū)活動(dòng)： ：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊 B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi) C時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查 為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。 3）在符合上述條件下，先選擇 12家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 社區(qū)選擇： 1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯 ?；驋靸蓷l豎幅，由頭： 祝 __公司 7月出口行業(yè)第一 ； 祝 __消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè) 在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。 二）商場(chǎng)外 SP： 在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。 現(xiàn)場(chǎng) POP廣告。 4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)； 100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。 2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。 有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答 抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他 活動(dòng)。 四、活動(dòng)內(nèi)容 一）商場(chǎng)內(nèi)安排： 配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。 制造 商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。（兩個(gè)月不變） 讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。借新媒體微信打開(kāi)知名度，在 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 的新思維下，我們需借助新媒體的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng) 的知名度，公司要注冊(cè)一個(gè)微信 “__ 再生稻米 ” 進(jìn)行推廣，在超市、商場(chǎng)等地邀請(qǐng)消費(fèi)者掃取二維碼參與分享集贊贏(yíng)取獎(jiǎng)品的活動(dòng)，在消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號(hào)后，分享活動(dòng)文章到朋友圈，集取 50個(gè)贊就能領(lǐng)取 1kg試用裝一份。發(fā)表一系列公眾科普文章 。因此，我們可以舉行大型品鑒會(huì)，通過(guò)邀請(qǐng)長(zhǎng)沙地區(qū)客商或公開(kāi)招募健康養(yǎng)生家庭，向其介紹 __再生稻米，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品嘗，造輿論攻勢(shì)，引發(fā)社會(huì)關(guān)注 。 主題活動(dòng)方面，其目的在于培育良好的品牌形象，擴(kuò)大公眾對(duì)其的了解，提升口碑。因定位于中高檔大米，要主攻各大超市、商場(chǎng) 。個(gè)性化、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格，既能為消費(fèi)者提供便利，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)中的一種有利方式。產(chǎn)品說(shuō)明 要重點(diǎn)突出 __再生稻米的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及安全健康的特點(diǎn)。產(chǎn)品方面，產(chǎn)品包裝可找專(zhuān)人設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)立足于以當(dāng)下最新整合營(yíng)銷(xiāo)理念為基礎(chǔ)，充分調(diào)動(dòng)各種有效方式。要注意營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌理念定位于出售大米，同時(shí)是出售放心，讓您吃得健康。廣告創(chuàng)意的定位，因?yàn)橹鞔蜷L(zhǎng)沙地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)，綜合費(fèi)用考慮，可以考慮請(qǐng)本土明星來(lái)代言 __再生稻米。品牌形象定位于健康、營(yíng)養(yǎng)與高尚品味。延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略步驟是樹(shù)立品牌，做外地大米品牌老大 。要大打功能牌，凸顯 __再生稻米的健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，向消費(fèi)者傳遞他們能從中獲益的信息 。外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，湖南作為中國(guó)糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一，大米品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。無(wú)明確定位， __再生稻米無(wú)市場(chǎng)定位，無(wú)產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊 。無(wú)戰(zhàn)略策劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 。 2． 2劣勢(shì)品牌名氣較小， __再生稻米初進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)，名氣還較小，消費(fèi)者不了解 。進(jìn)口大米的頹勢(shì)，受 20__年日本福島核電站泄漏時(shí)間的影響，目前我國(guó)已停止從日本進(jìn)口大米，長(zhǎng)沙市場(chǎng)上日本大米難覓其跡。本地大米受污染嚴(yán)重， 20__年，《南方日?qǐng)?bào)》一篇 “ 湖 南問(wèn)題大米流向廣東餐桌 ” 報(bào)道，披露了廣東市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標(biāo)大米的消息。外觀(guān)潔白、油亮 。能得出結(jié)論即市場(chǎng)潛力極大，品質(zhì)上乘，有能力打入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。再生稻是水稻的一類(lèi)品種，從一千七百年前開(kāi)始，在中國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始耕作了。市場(chǎng)潛量方面，長(zhǎng)沙市是湖南省省會(huì)，轄六區(qū)兩縣一縣級(jí)市，有常住人口 700多萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模極大。第三集團(tuán)軍 :各種進(jìn)口米，如泰國(guó)香米、日本米，價(jià)格較高，屬高 檔大米。競(jìng)爭(zhēng)者狀況，第一集團(tuán)軍 :金健等，屬于中高檔次 。大米是人人皆需的主食，尤其是在長(zhǎng)沙這種以大米為主食的南方城市，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M(fèi)品 。營(yíng)銷(xiāo) 1市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析 市場(chǎng)背景，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷被細(xì)分，眾多大米類(lèi)型出現(xiàn) 。 關(guān)鍵詞 : 再生稻米 。營(yíng)銷(xiāo)人員制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括月、周、和日的工作計(jì)劃，并且由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行追蹤檢查，營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)每天按時(shí)寫(xiě)工作日志，分析總結(jié)自己每天的工作，并對(duì)碰到的難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)通過(guò)日志等形式與大家進(jìn)行共享，進(jìn)而提高工作能力。完善營(yíng)銷(xiāo)制度，重在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理，控制了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就等于控制了營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。切實(shí)做到在執(zhí)行中提高，在服務(wù)中提高，在督促中提高，在檢查中提高，通過(guò)服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。再次要強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的督促檢查。營(yíng)銷(xiāo)員的工作 是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的根源。 （四）強(qiáng)化服務(wù)舉措，延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平，依靠公司的整體運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)，首先是制定用人標(biāo)準(zhǔn)，再好的營(yíng)銷(xiāo)策略，如果沒(méi)有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾、高度認(rèn)同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達(dá)到預(yù)期效果。 （三）強(qiáng)化渠道建設(shè)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力積極開(kāi)拓市場(chǎng)，在做好縣級(jí)渠道的基礎(chǔ)上，對(duì)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底，確定渠道，積極開(kāi)展直銷(xiāo)渠道建設(shè)，對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)集中的區(qū)域 建立綜合服務(wù)站，確保養(yǎng)殖 “ 一體龍 ” 跟蹤服務(wù)。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢(shì)維系品牌地位，打造品牌，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主，對(duì)產(chǎn)品組合策略進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)養(yǎng)殖特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)整合資源，在產(chǎn)品檔次、飼料種類(lèi)等方面著手，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)豬料和禽料，并質(zhì)量上找突破。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、改進(jìn)時(shí)，能充分考慮用戶(hù)意見(jiàn)，最大限度滿(mǎn)足用戶(hù)需求，以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、流通策略構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的四大支柱。營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低，綜合業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶(hù)的能力與市場(chǎng)的需求有差距。公司的管理層沒(méi)有很好地重視促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)措施不足，比較看重短期利益，在促銷(xiāo)理念和手段上不足，希望通過(guò)投資促銷(xiāo)必須短期內(nèi)得到回報(bào)。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠(chǎng)家－零售商－養(yǎng)殖戶(hù)，部分區(qū)域還存在著廠(chǎng)家－批發(fā)商－零售商－養(yǎng)殖戶(hù)的渠道模式，針對(duì)專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖戶(hù)的直銷(xiāo)模式較少。現(xiàn)有企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還沒(méi)有密切聯(lián)系當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖特點(diǎn)，禽料開(kāi) 發(fā)不足，豬料開(kāi)發(fā)為主，品牌構(gòu)建能力不足。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域?yàn)楹诵?，產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁、黔東南），目前懷化市（地區(qū)）是一個(gè)以豬料、禽料為主，魚(yú)料為輔的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，其中豬料以全價(jià)料為主的市場(chǎng)，市場(chǎng)空間大，年需求量在 30萬(wàn)噸以上，禽料市場(chǎng)年需求量在 40萬(wàn)噸以上，飼料企業(yè)將懷化市場(chǎng)重為中心市場(chǎng)，與國(guó)家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進(jìn)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)扶貧的實(shí)施、養(yǎng)殖習(xí)慣良好等因素密切相關(guān)，懷化及周邊市場(chǎng)蘊(yùn)藏著較大的市場(chǎng)。 （二）懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、更趨微利，飼料企業(yè)的重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致開(kāi)工率嚴(yán)重不足，進(jìn)一步加劇。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，擁有省級(jí)農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園） 1 家、省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 1 家、省級(jí)工業(yè)集中區(qū)5家，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè) 32家，產(chǎn)值達(dá) 30億元以上。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案（篇 9） 摘要： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有著舉足輕重的作用，企業(yè)只有強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，制定并改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，讓做大做強(qiáng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。 說(shuō) 明對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過(guò)程如何進(jìn)行管理。方式：人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)；影響因素：促銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、促銷(xiāo)等。 ③ 渠道策略。 ② 價(jià)格策略。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 ① 產(chǎn)品策略。依據(jù)（企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略（無(wú)差異、差異、集中），確定具體細(xì)分市場(chǎng)。 產(chǎn)品劣勢(shì)分 析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）； 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 環(huán)境威脅分析 四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在上述市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和 SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，達(dá)到總銷(xiāo)售量為 __ 萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利 __ 萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) __。 ⑥ 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。 ④ 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）；一般存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： ① 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 宏觀(guān)環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的宏觀(guān)環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技 、政治法律和社會(huì)文化。 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：指出主要競(jìng)爭(zhēng)者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板 市場(chǎng)形勢(shì)：描述市場(chǎng)基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場(chǎng)情況，消費(fèi)者在需求、觀(guān)念與購(gòu)買(mǎi) 行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。海報(bào)、 dm ：做成水果形狀 (二 )促銷(xiāo)： ：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券 ：集盒上剪角即送贈(zèng)品 ：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十 (三 )宣傳報(bào)道： 所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。 檳榔攤 路邊攤 學(xué)校福利社 車(chē)站，機(jī)場(chǎng) 餐廳、飯店 飯盒承包商 西點(diǎn)面包店 便利商店、平價(jià)中心 超級(jí)市場(chǎng) ： 150cc鋁箔包，飯后食量有限， 150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。 三、飲料市場(chǎng)細(xì)分 ：女 (大多數(shù) )男 (較少數(shù) ) ：月收入 b1__元以上 ：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品 ：注重健康、養(yǎng)顏、美容 ：都市化程度高的地區(qū) —— 臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市 四、商品定位 ： “ 純果露 ” 是果計(jì)，但在名稱(chēng)上否定 “ 計(jì) ” ，因?yàn)?“ 露 ” 給人的感覺(jué)比 “ 汁 ” 珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。 一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ：義美寶吉純果汁 ：統(tǒng)一水果原 汁 ：波蜜水果園 ：本公司產(chǎn)品 —— 鮮吧純果露 二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng) 外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。相信在未來(lái)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鐵路客運(yùn)企業(yè)，掌握合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，取得更好的成效，在全國(guó)乃至世界市場(chǎng)中占有一席之地。要想營(yíng)業(yè)推廣成功，合理選擇營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象是鐵路運(yùn)輸企業(yè)的首要條件，在此基礎(chǔ)上要充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當(dāng)?shù)耐茝V期限。鐵路運(yùn)輸企業(yè)產(chǎn)品具有空間位移，是一種無(wú) 形產(chǎn)品