【正文】 六、活動支持： 于 8月 15日前進貨 100 件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送 20件，作為分銷客戶的 .鋪市壞帳補貼； 累計至 10月 25日，鋪市網(wǎng)點維持在 100家以上，進貨滿 200件的客戶，公司另獎勵 1200元作為助銷員工資補貼。 四、區(qū)域任務(wù)： 各區(qū)域進貨任務(wù)： 500件；鋪市網(wǎng)點： 500家。 以下為 8月方案： 一、活動主題： “ 全面賒銷，閃電鋪市 ” 。公司決定： 8月、 9月、 10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動。 吹響了鐵鷹團隊打造的號角，經(jīng)過年度銷售計劃的擬訂，確定了鐵鷹打造 計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)立學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。不僅僅量化了全年的銷售目標，并且還經(jīng)過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。 年度銷售計劃的制定，到達如下目的： 明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，經(jīng)過營銷計劃的制定，不僅僅理清銷售思路，并且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。比如，銷售目標 5個億，其中，工資費用： 500萬，差旅費用： 300萬，管理費用： 100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100萬，合計 1000 萬元，費用占比 2%，經(jīng)過費用預(yù)算，能夠合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。 六、費用預(yù)算 銷售計劃的最終一項，就是銷售費用的預(yù)算。經(jīng)過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)理解培訓等等。 二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。 團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施： 一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。經(jīng)過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。 服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下功夫。 二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物 力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略： 產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構(gòu)成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。 權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。 那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢 根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照必須增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷 售數(shù)量。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅僅翔實、有可操作性，并且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，所以，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，構(gòu)成強大的營銷合力。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的資料： 樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。 比如，經(jīng)過市場分析，清晰地明白市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷人員制定詳細的營銷計劃，包括月、周、和日的工作計劃，并且由營銷經(jīng)理對其進行追蹤檢查，營銷人員通過每天按時寫工作日志，分析總結(jié)自己每天的工作，并對碰到的難點熱點問題及時通過日志等形式與大家進行共享，進而提高工作能力。完善營銷制度，重在營銷過程管理，控制了營銷過程就等于控制了營銷結(jié)果。切實做到在執(zhí)行中提高，在服務(wù)中提高，在督促中提高，在檢查中提高，通過服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場占有率，實現(xiàn)預(yù)期目標。再次要強化對營銷人員的督促檢查。營銷 員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績和利潤的根源。 （四）強化服務(wù)舉措，延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平，依靠公司的整體運營模式和營銷人員的綜合素質(zhì)，首先是制定用人標準，再好的營銷策略，如果沒有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾、高度認同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達到預(yù)期效果。 （三）強化渠道建設(shè)，提高產(chǎn)品競爭力積極開拓市場，在做好縣級渠道的基礎(chǔ)上，對重點中心鎮(zhèn)進行拉網(wǎng)式的摸底，確定渠道，積極開展直銷渠道建設(shè)，對養(yǎng)殖戶集中 的區(qū)域建立綜合服務(wù)站，確保養(yǎng)殖 “ 一體龍 ” 跟蹤服務(wù)。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢維系品牌地位，打造品牌，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主，對產(chǎn)品組合策略進行細分，根據(jù)養(yǎng)殖特點，開發(fā)整合資源，在產(chǎn)品檔次、飼料種類等方面著手，重點開發(fā)豬料和禽料，并質(zhì)量上找突破。在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、改進時，能充分考慮用戶意見，最大限度滿足用戶需求，以市場調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場營銷策略。產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、流通策略構(gòu)成了市場營銷活動的四大支柱。營銷員隊伍整體素質(zhì)偏低，綜合業(yè)務(wù)能力不強，特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶的能力與市場的需求有差距。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動，特別是針對性營銷措施不足，比較看重短期利益，在促銷理念和手段上不足，希望通過投資促銷必須短期內(nèi)得到回報。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家－零售商－養(yǎng)殖戶，部分區(qū)域還存在著廠家－批發(fā)商－零售商－養(yǎng)殖戶的渠道模式，針對專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少?，F(xiàn)有企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，還沒有密切聯(lián)系當?shù)氐酿B(yǎng)殖特點，禽料開 發(fā)不足，豬料開發(fā)為主，品牌構(gòu)建能力不足。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域為核心，產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁、黔東南），目前懷化市（地區(qū)）是一個以豬料、禽料為主，魚料為輔的市場結(jié)構(gòu)，其中豬料以全價料為主的市場，市場空間大，年需求量在 30萬噸以上，禽料市場年需求量在 40萬噸以上，飼料企業(yè)將懷化市場重為中心市場，與國家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進、國家產(chǎn)業(yè)扶貧的實施、養(yǎng)殖習慣良好等因素密切相關(guān)，懷化及周邊市場蘊藏著較大的市場。 （二）懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競爭加劇、更趨微利，飼料企業(yè)的重復建設(shè)，導致開工率嚴重不足，進一步加劇。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，擁有省級農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園） 1 家、省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū) 1 家、省級工業(yè)集中區(qū)5家，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè) 32家，產(chǎn)值達 30億元以上。 市場營 銷個人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 13） 摘要： 市場營銷管理在企業(yè)運營過程中有著舉足輕重的作用，企業(yè)只有強化市場營銷管理，制定并改進市場營銷策略，才能進一步開拓市場，提高市場占有率，讓做大做強企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。 活動內(nèi)容： 美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售 8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到 500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。 對員工做好活動的培訓， 為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。 活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的 39。 活動主題： 普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié) 活動時間： 20__年 11月 1日 ~11月 11 日 活動地點： __ 活動對象： 普麗緹莎所有的新老單身女性顧客 活動目的： 恰逢 “ 大小光棍節(jié) ” ，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。在這年輕時尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了 “ 光棍節(jié)不孤單 ” 特惠活動。 逐步完善市場各項服務(wù) 逐步完善市場的硬件和軟件配套服務(wù)，做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭取把市場做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。 實施有關(guān)促銷方案（長效） 市場和市場內(nèi)各行業(yè)實行低價政策、補貼政策等一系列的促銷政策。 八、開業(yè) 開業(yè)廣告推廣 現(xiàn)場包裝、戶外廣告發(fā)布。 開展競租活動 競租活動白天在市場內(nèi)進行，盡量營造搶租氣氛。我們認為，第一期招商以一個交易區(qū)為宜，既可以有的放矢對市場進行探索，有把握地開 展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進退兩難， 破壞市場的整體形象。 七、攤位競租 分期規(guī)劃競租攤位 整個市場按計劃將建設(shè)四個商業(yè)交易區(qū)，當前以建設(shè)完畢兩個，另兩個有待開發(fā)。 （ 4）其他促銷政策 招商海報和宣傳單頁派發(fā) 除在城鎮(zhèn)和附近村落進行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行派發(fā)宣傳，現(xiàn)場接受咨詢和招商登記。比如當天下午前來買菜的 39。 （ 2）讓利補貼策略 部份冷門商業(yè)開頭難，開市后估計會連續(xù)虧損幾個月，市場可以采取一定的鼓勵政策，以補貼的形式進行扶持。 六、市場商業(yè)炒作和廣告推廣 市場與周邊商業(yè)聯(lián)動 （ 1）協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動（主要是協(xié)助出方案），營造片區(qū)商業(yè)氣氛； （ 2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動； （ 3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機會。 接受預(yù)約報名 前期招商準備工作完畢，招商中心可以接受正式預(yù)約申請登記。 （ 4）建設(shè)市場信息發(fā)布廣告專欄（方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息）。 建設(shè)市場各項配套設(shè)施 （ 1）完善市場供水供電設(shè)施，方便經(jīng)營戶使用； （ 2）規(guī)劃好停車場，規(guī)劃好道路交通。 （ 2）招商總動員 召集有關(guān)目標意向商家召開座談會，進行招商總動員。 招商物料準備 制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據(jù)、印章等。自營攤位可在行 業(yè)引進、市場漸成規(guī)模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。 （ 3）待業(yè)青年 扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。試業(yè)商家來源如下： （ 1）意向報名登記商家； 主要為意向個體經(jīng)營戶，優(yōu)先照顧?；顒臃桨父鶕?jù)實際情況制定。 ② 人員配置如下：辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。 市場管 理 （ 1）市場建章立制 建立市場管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等。 （ 2）市場配套服務(wù)區(qū) 牲畜屠宰場（須立馬上馬，以免受制于老市場）、停車場、公共衛(wèi)生間等。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程（半年以上），直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。 招商主體工作告一段落 后，即計劃集中開業(yè)。 招商預(yù)約量達到預(yù)期目標，即可進行攤位的公開掛牌競租，競租活動可以使用適當?shù)拇龠M手段，營造氣氛，使競租達到預(yù)期目標。在此階段，我們計劃大力進行項目的商業(yè)推廣和招商宣傳，同時進行招商預(yù)約登記，競租登記，爭取用兩個月使預(yù)約客戶達到我們所推出的攤位一倍以上。這一過程我們計劃用半年時間來完成。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。 一、開業(yè)營銷策劃總體思路 龍響農(nóng)貿(mào)市場當前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨公路，市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，實實在在的一塊 “ 生地 ” 。 為了適應(yīng)當前城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的需要，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高。 馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場成熟。 市場營銷個人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 11） 馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。 活動內(nèi)容： 美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售 8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到 500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。 對員工做好活動的培訓，為了答 謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。并且裝飾