【正文】 在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。 ⑤ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ： ① 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 (五 )促銷策略 (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系 ) 以廣告宣傳為例： ： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。 (三 )價格策略 這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 5)產(chǎn)品服務(wù)。 4)產(chǎn)品包裝。 3)產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 (二 )產(chǎn)品策略 通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達(dá)到最佳效果。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 (三 )機(jī)會 (四 )威脅 四、營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具 體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為 ___萬件，預(yù)計毛利 ___萬元，市場占有率實現(xiàn) __。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 (一 )優(yōu)勢 (二 )劣勢 一般營銷中存在的具體問題 /劣勢，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。 (二 )影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ① 以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進(jìn)入市場風(fēng)險小。 ，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 ，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 市場營銷創(chuàng)新策劃方案篇 8 一、策劃目的 / 概述。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。〖 JP〗 六 )、策劃方案各項費用預(yù)算。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。 ⑤ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行： ① 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 1)原則： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺Ｈ羝髽I(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 ?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則： ?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 1)產(chǎn)品定位。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 五 )、營銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) 營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 四 )、營銷目標(biāo)。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。 ?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 ?促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境 、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 ② 另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： ① 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 (五 )廣告宣傳語 保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。 把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。 (四 )活動程序 聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數(shù)。 互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。 T(威脅 ): 隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。 分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點， 同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。 W(劣勢 )：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認(rèn)識。從而他們需要一個為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應(yīng)運而生。 (六 )策劃原因 隨著現(xiàn)代社會的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長。年度分紅以增加保險金額的方式進(jìn)行分配。 (五 )風(fēng)險提示 本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。18 周歲后不幸身故，返還 (5 萬元 +累積紅利保額 )500%+ 終了紅利，至 少 25 萬元。 養(yǎng)老金： 60 周歲領(lǐng)取 (5 萬元 +累積紅利保額 )200%+ 終了紅利，至少 10 萬元。 大學(xué)教育金： 1821 周歲領(lǐng)取 (5 萬元 +累積紅利保額 )30%4 年，至少 6 萬元 。通過搭配，可以形成四款組合計劃。 市場營銷創(chuàng)新策劃方案篇 6 產(chǎn)品概要 (一 )產(chǎn)品基本情況 被保險人范圍： 30 天 — 16 周歲 投保人范圍： 20— 50 周歲的被保險人父母之一 交費方式：一次交清、 5 年交、交至 15 或 18 周歲保單生效對應(yīng)日前一日 保險期間：至 60 周歲 本保險保險責(zé)任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。 活動對象：全體學(xué)生。 十、效果評估 時間： x 月 x 日。 其他費用： 1000 元。 人員勞務(wù) 費： 100 元。 資料費： 100 元。 (2)由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)。 負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師。 (2)舞臺布置。 后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置，音響設(shè)備。 接待組：負(fù)責(zé)活動中