【正文】 的途徑之一。 關(guān)鍵詞： 市場營銷專業(yè)教學(xué) 。 說明對計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)行管理。多渠道時要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、促銷等。 ② 價(jià)格策略。依據(jù)（企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異、差異、集中），確定具體細(xì)分市場。 ⑥ 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會文化。 二、市場現(xiàn)狀分析 營銷策劃方案模板 市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場情況，消費(fèi)者在需求、觀念與購 買 行為方面的態(tài)勢和趨勢。 四、區(qū)域任務(wù)： 各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)： 500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)： 500家。公司決定： 8月、 9月、 10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動。 目前，該平臺已有注冊用戶近 1萬名，每天運(yùn)輸量 20 多噸，日交易額 3萬多元。除了私人買菜外，一些單位食堂也在嘗試網(wǎng)上購菜的新鮮方式。如果會員在當(dāng)天下午 2∶00 之前下達(dá)的訂單，并要求第二天早上送達(dá)，其所訂購的農(nóng)產(chǎn)品會在第二天上午 6∶00 就從基地送達(dá)配送中心， 10∶00 之前完成整個配送工作，送到每戶家庭。當(dāng)家易現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說， “ 當(dāng)家 e網(wǎng)超 ” 目前所營銷的 1400多種農(nóng)產(chǎn)品，都來源于政府 “ 菜籃 子 ” 工程的定點(diǎn)企業(yè)和省內(nèi) 120多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種、養(yǎng)基地。經(jīng)過近半年的試運(yùn)行，于當(dāng)日正式啟動的 __首個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺，在一片電腦鍵盤的 “ 噠噠 ” 聲中，完成了一筆筆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的實(shí)時對接。市區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到 %，人均占有公共綠地 方米；道路硬化率達(dá)到 %，在全國處于領(lǐng)先水平；市區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)煤氣化、暖氣化；三廢處理率、垃圾無害化處理率均達(dá)到或優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。有國家級重點(diǎn)文物保護(hù)單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭紀(jì)念地劉公島，有中國道教全真派發(fā)祥地 “ 仙山始祖 ” 昆侖山、名山秀川大東勝景 “ 鐵槎山 ” ，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等 80處風(fēng)景名勝，還有 30多處優(yōu)良的天然海水浴場和地下溫泉。除此之外，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細(xì)數(shù)據(jù)。 科學(xué)技術(shù) 目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復(fù)蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。今年以來， 受塑化劑、 “ 限酒令 ” 等多種因素影響，高端白酒銷售狀態(tài)低迷。規(guī)劃全市酒類企業(yè)的發(fā)展方向，力爭在 5年時間內(nèi)，在全市培育扶持 1家銷售額過 10 億元的酒類大企業(yè)， 2家過 5億元的企業(yè)， 3家過億企業(yè)。 政治法律 作為全市酒類流通行業(yè)的主管部門，某某市市服務(wù)業(yè)發(fā)展局采取多種措施，積極主動地為本地酒類生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù)，支持地方酒業(yè)發(fā)展。 20_年 6月 14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報(bào)告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國40 個城市中排名第五。 1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市。 社會文化 遠(yuǎn)在新石器時期，在某某市就有人類繁衍生息。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴(kuò)增。 “ 一口仙 ” 白酒能讓人們體驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。同時，也可以提高員工的工作積極性和凝聚力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識和企業(yè)文化的認(rèn)同感?，F(xiàn)在隨著小編一起往下看看市場營銷個人優(yōu)秀策劃方案，希望你喜歡。另外，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象，并提升市場占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。 經(jīng)濟(jì) 20_年，山東省的 GDP達(dá)到 ，其中某某的 GDP 達(dá)到 ，某某的人均 GDP為 元，遠(yuǎn)高于全省平均水平。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。 1996年被建設(shè)部命名為國家園林城市。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出 “ 中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng) ” 、 “ 全國剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng) ” 、 “ 全國歌詠文化之鄉(xiāng) ” 等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設(shè)先進(jìn)縣。 一是高度重視發(fā)展地方酒類產(chǎn)業(yè)。把酒類行業(yè)做成促進(jìn)濱州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，培育各重點(diǎn)酒類生產(chǎn)企業(yè)成為促進(jìn)各縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭企業(yè)。對中小型酒類企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。這樣的釀酒技術(shù)對于時代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕，取其精華。 自然環(huán)境 某某市現(xiàn)轄三市三區(qū)，即榮成、文登、乳山、三個縣級市和環(huán)翠區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū) 、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。新建有國際海濱浴場，國際高爾夫球場、西霞口野生動物園、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點(diǎn)。某某成為全國第一個國家級衛(wèi)生城市。家住崇安區(qū)的張女士一大早就帶著 1歲的外孫女趕來交易會。通過可追溯體系，能夠監(jiān)測到菜的來源、農(nóng)殘檢測等每個環(huán)節(jié)，一旦發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺舉報(bào)投訴，可 “ 一鍵搞定 ” ，將獲全額賠償。目前網(wǎng)超每天都有 600戶以上的送貨任務(wù)，在送貨集 中的區(qū)域，每 100名注冊用戶配備 1名專管員，配送范圍涵蓋 __所有高速內(nèi)環(huán)線以內(nèi)區(qū)域及高速沿線的大型社區(qū)。 “ 平臺所銷售的農(nóng)產(chǎn)品都達(dá)到無公害，并提供免費(fèi)送貨上門。市民們只要在網(wǎng)站注冊成為會員，并通過網(wǎng)上銀行對會員賬號進(jìn)行充值，即能開始享受網(wǎng)上訂菜的樂趣。（ 8月全面鋪市、 9月營造氛圍、 10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷）。 五、經(jīng)銷客戶配合方式： 8月 15日前，必須實(shí)現(xiàn) 100件邵陽老酒坊的進(jìn)貨； 鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市。 產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價(jià)格、利潤等。 三、 SWOT分析 營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此分析 SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。 ③ 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ⑦ 售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等。 ③ 市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素），采用定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位、對峙 定位、回避定位），說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法（成本、競爭、需求）。 ④ 促銷策略。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月、按季檢查。校內(nèi)實(shí)踐模擬 。如何建立完整校內(nèi)實(shí)踐體系，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場營銷教師普遍關(guān)注的話題。 3“ 四步走 ” 實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置 市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場營銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征，合理設(shè)計(jì)不同的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，分 “ 四步走 ” 進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì) [2]。第二，大二階段。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實(shí)踐模擬教學(xué)為主，可通過 校內(nèi)模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習(xí)教學(xué)兩種途徑，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。 4市場營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì) ，市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性為基礎(chǔ)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù)，合理設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié)，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項(xiàng)目策劃，制定完整的營銷策劃書。 ，因此，建立完善的實(shí)驗(yàn)室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求。目前我國各高校在市場營銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識教學(xué)為主，忽略了對學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。 2。亦即，消費(fèi)者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。短時性 “ 時裝 ” 一定不會長期流行；長期流行的一定不是 “ 時裝 ” 。普及性 一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接 受了，才能形成真正的流行。周期性 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。 一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。 4米，在房中移動十分不便。 斯通和 J二人認(rèn)為，時裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由 “ 上帝 ” 創(chuàng)造的。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。任何促銷努力都不能改變流行趨 勢。 5。 六、服裝流行花期 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做 “ 流行花期 ” 。花紅期 —— 流行攀頂期（顧客數(shù)增 40%）； 4。 八、服裝二大族類 品牌族與款式族。 3。 筆者把女性 服裝顧客細(xì)分為三大類： 1。 市場營銷個人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 7） 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有 10%一 30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市常。 ：鮮吧 ?? 取 freshbar新鮮吧臺之意，雖與 “ 三八 ” 諧音，但也與拉了 ‘ 舞蹈 “ 森巴 ” 諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合 ‘ 新鮮吧臺 ” 來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。 速食店 咖啡廳 disco 小吃店 自動售貨機(jī) 八、推廣策略 (一 )廣告： ： icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) ：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時段 ：工商時報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào) ：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越 、外 6。愛美之心，人皆有之。 宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶！供給最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為了提升自我店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一齊推廣。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭? 慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件，助您簡便把握商機(jī)，在線洽談生意， 我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由 1）規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。精美飾品等為輔。 （ 2）管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動推動企業(yè)發(fā)展。 目標(biāo)市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。 從我自我熟 悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。 2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。 1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞； 2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整 市場變幻莫測， __也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測 __的宏觀和微觀政策。 三、要求 : 要讓消費(fèi)者耳目一新。 市場營銷個人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 10） 活動背景： “ 光棍節(jié) ” 從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了 “ 光棍節(jié) ” 不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃 “ 光棍節(jié) ” 活動來招攬顧客。因此，普麗緹莎美容院借助 “ 光棍節(jié) ” 這一檔期進(jìn)行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機(jī)，也 是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。 活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。 對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答 謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。 馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場成熟。 一、開業(yè)營銷策劃總體思路 龍響農(nóng)貿(mào)市場當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨公路，市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，實(shí)實(shí)在在的一塊 “ 生地 ” 。這一過程我們計(jì)劃用半年時間來完成。 招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競租，競租活動可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段，營造氣氛，使競租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。推廣和促銷活動必須堅(jiān)持一個較長的過程（半年以上），直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。 市場管 理 （ 1）市場建章立制 建立市場管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等?；顒臃桨父鶕?jù)實(shí)際情況制定。 （ 3）待業(yè)青年 扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。 招商物料準(zhǔn)