【正文】 務(wù)會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。 事實上在 __、 __的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如 __、 __等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應(yīng)消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。 比如 __的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有 __玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間和來進行的傳播的，因為 __族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進行塑造，走出 __是完全有可能的。如 __一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰 “ 跑山雞 ” ，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。 三、 發(fā)掘賣高價的亮點 好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。 事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象，消費者能在 5 米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。 因此有至于擺脫 低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。 (3)目的性明確 問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的 5個研究目標(biāo)，從而保證問卷信息的有效性。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為 1:9，設(shè)定樣本大小為中青年人 3600人，老年人 400人。 (1)本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。 (四 )說明 條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區(qū)可以較多采用二、三種方法，增強方案的可操作性。主要采用入戶面訪的方式進行。 (2)具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售 。國外老年玩具市場的發(fā)展國內(nèi) 30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈 和產(chǎn)品體系。 。 (2)西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。 1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。因此，為了解人們對老年人玩具的認(rèn)知狀況，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。 一 .背景 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注。以下是小編精心收集整理的市場營銷，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。 市場營銷策劃方案篇 1 本策劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此次調(diào)研的問題和目的 。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。 (一 )宏觀環(huán)境 據(jù) 20__年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示： 20__年西安市總?cè)丝跒?，其中 60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?%，總量約為 125萬。近幾年，我國的社會保障制 度正在逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放。 (二 )微觀環(huán)境 。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列，共計一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類 (如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等 )和益智類 (如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等 )共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿足目標(biāo)顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。因此國外品牌企業(yè)的進入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險。 (3)具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊和穩(wěn)定的貨源。 (二 )補充方法一 本次調(diào)研補充采用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟。抽樣框為市區(qū)(縣 )— 居 (村 )委會 — 家庭 (人 )三階段。 (二 )問卷設(shè)計 根據(jù)目標(biāo)消費群體 (主要消費群體和輔助消費群體 )的實際情況，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。 (1)標(biāo)題 (2)說明 (3)主體 (4)編碼 (5)被訪者項目 (6)調(diào)查者項目 (7)結(jié)束語 市場營銷策劃方案篇 2 一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì) 許多 農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如 __吐魯番的葡萄， __北的 __大米、__的 __的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進一步提升。 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝 一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢 ?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值 60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不 了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一 些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。例如 __出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。 從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。 這一點我們可以看到， __的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)?__族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗 “__ 茶 ” 味道，紛紛解囊購買。 例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企 業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。 當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經(jīng)有諸如 __、 __特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。 七、打破傳統(tǒng)傳播方式 采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，打開市場，還記得前不久， __一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達(dá)到低成本傳播的目的。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實際情況進行摸索。 市場營銷策劃方案篇 3 一、計劃概要 年度銷售目標(biāo) 600萬元 經(jīng)銷商網(wǎng)點 50個 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。__納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè) 。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致 。 20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為 600萬元。 ：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。 (2)渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。不能以低姿態(tài)進入市場 。要快速的增長，就要采用推動力量。 人員策略： 營銷團隊的基本理念： 。團隊建設(shè)扁平。 (4)編制銷售手冊 。 市場營銷策劃方案篇 4 一、活動目的及意義 是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。景區(qū)策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐，掀動 “ 中秋節(jié) ” 參與 熱潮，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場 “ 井噴 ” 提前預(yù)熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。 酒吧化妝舞會。 八、產(chǎn)品策劃 80元套餐 (1 人 )： 含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車 (海市蜃樓 — 大漠人家的往返接送 )，酒水、燒烤另計。 九、活動推廣 (一 )票務(wù)銷售 上門銷售，由景區(qū)工作人員上門 銷售套票。 中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放 6天，每天黃金時段播出 3次，中衛(wèi)日報刊登四分之一版套紅廣告 3期。 十、氛圍營造 景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。 觀海樓放置口徑 120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。 注意事項： 做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。 非會員的顧客，在活動期間進店消費達(dá)到 288元者，可以直接享受 。 1994年我國塑料管材產(chǎn) 量只有14 萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近 150萬噸。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā) 展和成功的應(yīng)用。十五 39。這一切都來自于市場的巨大需求。公司的其他品牌、質(zhì)量居 中，價格不高，面對中低端市場，銷售