【正文】 100件邵陽老酒坊的進(jìn)貨； 鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市。 二、活動(dòng)時(shí)間： 8月 8日至 9月 5日 三、活動(dòng)方式： 以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場鋪市。（ 8月全面鋪市、 9月營造氛圍、 10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷）。 市場營銷個(gè)人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 3） 簡述： 邵陽老酒坊自 6月在上海市場局部地區(qū)鋪市至今，市場反應(yīng)良好，終端易于接受、動(dòng)銷相對迅速是典型的表現(xiàn)。市民們只要在網(wǎng)站注冊成為會(huì)員，并通過網(wǎng)上銀行對會(huì)員賬號(hào)進(jìn)行充值，即能開始享受網(wǎng)上訂菜的樂趣。如平臺(tái)上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋，單價(jià) /斤，這一價(jià)格比超市里那些被排長隊(duì)搶購的鮮雞蛋還要便宜。 “ 平臺(tái)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品都達(dá)到無公害，并提供免費(fèi)送貨上門。因?yàn)榫W(wǎng)上買菜方便，現(xiàn)在有一些寫字樓的白領(lǐng)會(huì)于前一天在網(wǎng)上訂好菜，然后讓工作人員在上班期間送到單位去。目前網(wǎng)超每天都有 600戶以上的送貨任務(wù)，在送貨集 中的區(qū)域，每 100名注冊用戶配備 1名專管員，配送范圍涵蓋 __所有高速內(nèi)環(huán)線以內(nèi)區(qū)域及高速沿線的大型社區(qū)。每天分兩次送貨，上午 9∶00 和下午17∶30 。通過可追溯體系，能夠監(jiān)測到菜的來源、農(nóng)殘檢測等每個(gè)環(huán)節(jié)，一旦發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)舉報(bào)投訴，可 “ 一鍵搞定 ” ，將獲全額賠償。 ” 當(dāng)聽說現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能購買到新鮮蔬菜時(shí)，她高興地說： “ 女兒出國前就給我們配了臺(tái)電腦，我們除了和他們視頻聊天外也沒太多用處，這下方便了，坐在家里，鼠標(biāo)一點(diǎn)，各樣蔬菜就送上門來了 !” 據(jù)有關(guān)部門介紹，這個(gè)叫做 “ 當(dāng)家 e網(wǎng)超 ” 的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，實(shí)際上是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的第三方公共服務(wù)平臺(tái)，融合信息發(fā)布、在線交易、金融結(jié)算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務(wù)于一體。家住崇安區(qū)的張女士一大早就帶著 1歲的外孫女趕來交易會(huì)。某某成為一座青春勃發(fā)、風(fēng)情萬種的海濱生態(tài)化花園旅游城 市場營銷個(gè)人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 2） 市民能否坐在家里或 辦公室點(diǎn)個(gè)鼠標(biāo)，就能下單訂來當(dāng)日所需的新鮮農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民能否待在家里或地頭，就能按照每天發(fā)來的訂單賣出種、養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，能否通過網(wǎng)絡(luò)就能 “ 一鍵搞定 ”近日，在 20__年中國 (__)新農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上，筆者見識(shí)了一種全新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，能夠肯定地回答和輕松地解決上述問題。某某成為全國第一個(gè)國家級衛(wèi)生城市。某某市環(huán)境優(yōu)美，既有優(yōu)雅的自然林帶，又有天然的海濱浴場。新建有國際海濱浴場，國際高爾夫球場、西霞口野生動(dòng)物園、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點(diǎn)。某某環(huán)境幽雅、風(fēng)光旖旎， “ 海、山、島、泉、古、俗 ” 等自然、人文景觀資源豐富。 自然環(huán)境 某某市現(xiàn)轄三市三區(qū)，即榮成、文登、乳山、三個(gè)縣級市和環(huán)翠區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū) 、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。其核心理念為 ‘ 麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。這樣的釀酒技術(shù)對于時(shí)代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕，取其精華。某某市政府對于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī) 程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。對中小型酒類企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。四是引導(dǎo)應(yīng)對酒類行業(yè)大形勢。把酒類行業(yè)做成促進(jìn)濱州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，培育各重點(diǎn)酒類生產(chǎn)企業(yè)成為促進(jìn)各縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭企業(yè)。二是培育發(fā)展骨干酒類生產(chǎn)企業(yè)。 一是高度重視發(fā)展地方酒類產(chǎn)業(yè)。廣場文化活動(dòng)豐富多彩，某某市有五個(gè)廣場先后被評為山東省 “ 十佳 ” 廣場。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出 “ 中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng) ” 、 “ 全國剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng) ” 、 “ 全國歌詠文化之鄉(xiāng) ” 等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設(shè)先進(jìn)縣。 20_年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。 1996年被建設(shè)部命名為國家園林城市。 1984年，某某成為第一批中國沿海開放城市。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。 “ 一口仙 ” 作為新進(jìn)企業(yè)將把最好的酒產(chǎn)品帶給廣大的消費(fèi)者，打造酒產(chǎn)品中的真誠者、用心者，以此打開 在市 場上的知名度。 經(jīng)濟(jì) 20_年，山東省的 GDP達(dá)到 ，其中某某的 GDP 達(dá)到 ，某某的人均 GDP為 元，遠(yuǎn)高于全省平均水平。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了 %同比提高 ，全市常住人口 ，與去年相比，某某市人口增長了 %。另外，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會(huì)形象，并提升市場占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品?，F(xiàn)在隨著小編一起往下看看市場營銷個(gè)人優(yōu)秀策劃方案，希望你喜歡。公司活動(dòng)策劃方案的目標(biāo)是通過精心組織和實(shí)施一系列公司活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和品牌價(jià)值的提升。同時(shí)，也可以提高員工的工作積極性和凝聚力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和企業(yè)文化的認(rèn)同感。 市場營銷個(gè)人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 1） 一、公司概述 “ 一口仙 ” 有限公司坐落于著名的臨海城市 ―― 某某，本公司注冊資金高達(dá) 500 萬成立于 20_年，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門。 “ 一口仙 ” 白酒能讓人們體驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。 二、市場環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分 析 人口 人口是市場的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴(kuò)增。 20_年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響，某某市面臨著市場需求不旺、經(jīng)濟(jì)結(jié) 構(gòu)不夠優(yōu)化、要素制約依然明顯、可持續(xù)發(fā)展的壓力不斷加大、社會(huì)民生還需進(jìn)一步改善等困難和問題，帶式隨著 “ 十三五 ” 時(shí)期各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的全面推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市、工業(yè)帶動(dòng)，全域城市化、市域一體化，藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)建設(shè)等重大戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施，為某某市經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型上漲以及貿(mào)易往來發(fā)達(dá)的同時(shí)，人們更加注重生活品質(zhì)與格調(diào)，由此可見 “ 一口仙 ” 白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入某某城市發(fā)展前景是可觀的。 社會(huì)文化 遠(yuǎn)在新石器時(shí)期，在某某市就有人類繁衍生息。某某是 “ 三海一門 ” 之一。 1990年被評為中國第一個(gè)國家衛(wèi)生城市。 20_年 5月 7日被評選為國家森林城市。 20_年 6月 14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報(bào)告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國40 個(gè)城市中排名第五。在社會(huì)文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動(dòng)中，文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會(huì)文化先進(jìn)縣行列。 政治法律 作為全市酒類流通行業(yè)的主管部門，某某市市服務(wù)業(yè)發(fā)展局采取多種措施，積極主動(dòng)地為本地酒類生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù)，支持地方酒業(yè)發(fā)展。積 極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，出臺(tái)政策文件，在品牌建設(shè)，融資，土地等方面制定優(yōu)惠政策，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，解決全市酒類行業(yè)發(fā)展中遇到的實(shí)際問題。規(guī)劃全市酒類企業(yè)的發(fā)展方向，力爭在 5年時(shí)間內(nèi)，在全市培育扶持 1家銷售額過 10 億元的酒類大企業(yè)， 2家過 5億元的企業(yè)， 3家過億企業(yè)。三是積極開展品牌宣傳、酒類標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、打擊假酒、引導(dǎo)消費(fèi)者購買本地酒企產(chǎn)品等方面的活動(dòng)。今年以來， 受塑化劑、 “ 限酒令 ” 等多種因素影響，高端白酒銷售狀態(tài)低迷。引導(dǎo)酒類生產(chǎn)企業(yè)搶抓機(jī)遇，占領(lǐng)市場，擴(kuò)大份額，通過提高管理水平，創(chuàng)新營銷方式，準(zhǔn)確市場定位，拓展銷售渠道，打造企業(yè)品牌等措施， 充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視。 科學(xué)技術(shù) 目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復(fù)蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。除此之外，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細(xì)數(shù)據(jù)。總面積 5436平方公里，其中市區(qū)面積 731平方公里。有國家級重點(diǎn)文物保護(hù)單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭紀(jì)念地劉公島，有中國道教全真派發(fā)祥地 “ 仙山始祖 ” 昆侖山、名山秀川大東勝景 “ 鐵槎山 ” ，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等 80處風(fēng)景名勝，還有 30多處優(yōu)良的天然海水浴場和地下溫泉。環(huán)翠、銀灘、石島灣、天鵝湖四處省 級旅游度假區(qū)也成為國內(nèi)外游客觀光休閑的度假景區(qū)。市區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到 %，人均占有公共綠地 方米；道路硬化率達(dá)到 %，在全國處于領(lǐng)先水平；市區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)煤氣化、暖氣化；三廢處理率、垃圾無害化處理率均達(dá)到或優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。某某市區(qū)三季有花、四季常青、建筑新穎，碧海、藍(lán)天、紅瓦、綠樹構(gòu)成了人間仙境。經(jīng)過近半年的試運(yùn)行，于當(dāng)日正式啟動(dòng)的 __首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，在一片電腦鍵盤的 “ 噠噠 ” 聲中，完成了一筆筆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的實(shí)時(shí)對接。 “ 女兒、女婿都在國外工作，我們夫妻倆帶著外孫女 ，平時(shí)上街買菜也不方便。當(dāng)家易現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說， “ 當(dāng)家 e網(wǎng)超 ” 目前所營銷的 1400多種農(nóng)產(chǎn)品，都來源于政府 “ 菜籃 子 ” 工程的定點(diǎn)企業(yè)和省內(nèi) 120多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種、養(yǎng)基地。 為了保證品質(zhì)，當(dāng)家易對于生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品還采取 “ 零庫存 ” 。如果會(huì)員在當(dāng)天下午 2∶00 之前下達(dá)的訂單，并要求第二天早上送達(dá)，其所訂購的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)在第二天上午 6∶00 就從基地送達(dá)配送中心， 10∶00 之前完成整個(gè)配送工作，送到每戶家庭。 老百姓可以足不出戶，在家輕點(diǎn)電腦鍵盤即能購買到餐桌上的菜品，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時(shí)間上菜場或離菜場較遠(yuǎn)的居民。除了私人買菜外，一些單位食堂也在嘗試網(wǎng)上購菜的新鮮方式。 ” 汪智剛說，由于平臺(tái)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品直接與政府 “ 菜籃子 ” 工程的定點(diǎn)企業(yè) 和基地相對接，減少了市場的流通環(huán)節(jié)，新鮮的農(nóng)產(chǎn)品從田頭直接送到市民家中，價(jià)格也較一般市場便宜。 目前，該平臺(tái)已有注冊用戶近 1萬名，每天運(yùn)輸量 20 多噸，日交易額 3萬多元。而另一方面，對于農(nóng)民來說，每天都能有訂單發(fā)來，使得農(nóng)民種、養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品，還沒出地頭就有了買家，隨產(chǎn)隨出。公司決定： 8月、 9月、 10月分三個(gè)階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動(dòng)。 以下為 8月方案： 一、活動(dòng)主題： “ 全面賒銷，閃電鋪市 ” 。 四、區(qū)域任務(wù)： 各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)： 500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)： 500家。 六、活動(dòng)支持： 于 8月 15日前進(jìn)貨 100 件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送 20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼； 累計(jì)至 10月 25日，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在 100家以上，進(jìn)貨滿 200件的客戶，公司另獎(jiǎng)勵(lì) 1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。 二、市場現(xiàn)狀分析 營銷策劃方案模板 市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場情況，消費(fèi)者在需求、觀念與購 買 行為方面的態(tài)勢和趨勢。 競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。 宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。 產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ① 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 ④ 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ⑥ 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）； 市場機(jī)會(huì)分析 環(huán)境威脅分析 四、營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和 SWOT分析的基礎(chǔ)上，確 定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，達(dá)到總銷售量為 __ 萬件，預(yù)計(jì)毛利 __ 萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn) __。依據(jù)（企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異、差異、集中），確定具體細(xì)分市場。 市場營銷組合戰(zhàn)略 ① 產(chǎn)品策略。 ② 價(jià)格策略。 ③ 渠道策略。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、促銷等。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)；影響因素：促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等 市場營銷預(yù)算 包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。 說明對計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)行管理。 市場營銷個(gè)人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 5） 摘要： 市場營銷專業(yè)是實(shí)用型專業(yè)，在教學(xué)過程中必須要重視對