【正文】 市及活動明細(xì)。六、公司資源支持：直轄市：a、15000張產(chǎn)品海報b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼2000張空白海報c、2卷帷幔d、500個插卡e、500個跳跳卡f、500個吊旗g、20個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)h、20個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)i、10名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)j、8個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)k、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)省會城市：a、8000張產(chǎn)品海報b、1000張空白海報c、1卷產(chǎn)品帷幔d、500個插卡e、500個跳跳卡f、100個產(chǎn)品吊旗g、10個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)i、5名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)j、5個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)k、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)一般地級市：a、5000張產(chǎn)品海報b、1卷產(chǎn)品帷幔c、公司承擔(dān)5個賣場特價費用50%d、公司承擔(dān)5個賣場堆頭費用50%e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費用50%七、方案執(zhí)行：各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行。(四)促銷方式促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。(三)促銷方式促銷內(nèi)容：活動期間，B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。b、陳列面積：，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。(2)，售價4元/袋。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報帳。340g、240g未進(jìn)的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列，零售價格不變。D類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼，海報張貼要有記錄。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于2個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。C類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼。(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者,產(chǎn)品貨齡小于三個月。BC店陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者。賣場貨架陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。(5)張貼要有記錄。(3)每個小餐館張貼海報2張。啟動目標(biāo)餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家海報張貼要求：(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。以下是小編精心收集整理的市場營銷策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。第一篇：優(yōu)秀市場營銷策劃方案市場營銷策劃就是明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象。企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價和促銷策略。市場營銷策劃方案1一、促銷計劃目的：通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點消費機會，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率。與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。二、促銷計劃策略：在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者。三、促銷地點：直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計22個一般地級市：銷售一部：65個銷售二部：65個銷售三部：65個共計195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進(jìn)行調(diào)配)四、促銷時間：生動化陳列：2011年12月20日—2011年2月23日KA賣場促銷：2011年12月20日—2011年2月23日B類商超促銷：2011年12月20日—2011年2月23日批市陳列促銷：2011年12月20日—2011年2月4日五、促銷方式：(一)促銷方式促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報，同時在KA、BC、D類店開展生動化陳列展示。(2)。(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi)。(見《戶外海報張貼登記表》)(6)所有張貼均爭取免費張貼。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于4個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。B類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡。D類店陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。(見戶外海報張貼登記表))(二)促銷方式促銷內(nèi)容：在K/A賣場進(jìn)行堆頭展示，同時在進(jìn)場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點K/A賣場安排導(dǎo)購員。(要標(biāo)明優(yōu)惠價)堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。特價規(guī)定：(1)。堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈。說明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子。為了實現(xiàn)2021年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國市場自2020年12月12日起停止提報2020年12月份—2021年2月份所有地級市以上市場促銷方案。逾期不報的公司將不予受理。各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豄/A、BC、D數(shù)量。各城市必須嚴(yán)格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。導(dǎo)購員上班放假時間安排：2011年12月20日—2021年2月7日：正常上班2011年2月8日—2021年2月13日：春節(jié)休息2011年2月14日—2021年2月23日：正常上班導(dǎo)購員工作時間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時間參照安排)上午：10：00—12：00下午：13：00—21：00導(dǎo)購員工資：導(dǎo)購員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購員憑賣場電腦銷售清單，每月進(jìn)行提成核算。省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。1分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作。各省區(qū)活動城市檢查：(1)生動化檢查不得低于5次/月。(3)批市活動不得低于3次/月。公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。公司活動督戰(zhàn)小組成員：(1)活動總指揮：曹恒廣(2)活動監(jiān)督：張先義、王祥云、市場專員(3)活動第一負(fù)責(zé)人：銷售一部：吳孝純、楊福裕銷售二部：單祥進(jìn)、王化松、方高忠銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理(5)活動協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭九、費用預(yù)算：(一)單個城市費用預(yù)算：直轄市：a、海報費用：b、空白海報：c、帷幔：180元/卷_2卷=360元d、500個插卡：e、500個跳跳卡：f、吊旗：g、賣場特價費用：900件/月/店_2個月_90元/%=205740元h、賣場堆頭費用：5000元/月/店_2個月_20個店=200000元i、導(dǎo)購員工資：1500元/月/名_2個月_10名=30000元j、商超捆綁費用：300件/月/店_2個月_8個_90元/%=k、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_30家=3780元費用合計：502，省會城市：a、海報費用：b、空白海報：c、帷幔：180元/卷_1卷=180元插卡：d、跳跳卡：e、吊旗：f、賣場特價費用：600件/月/店_2個月_90元/%=68580元g、賣場堆頭費用：3000元/月/店_2個月_10個店=60000元h、導(dǎo)購員工資：1000元/月/名_2個月_5名=10000元i、商超捆綁費用：200件/月/店_2個月_5個_90元/%=21006元j、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_20家=2520元費用合計：169，036元(公司承擔(dān)50%為84，518元)一般地級市：a、產(chǎn)品海報：b、帷幔：180元/卷_1卷=180元c、賣場特價費用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/%=11430元d、賣場堆頭費用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元e、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_15家=1890元費用合計：32，000元(公司承擔(dān)50%為16，000元)(二)活動全國銷量及費用預(yù)算：活動期間全國銷量：(1)直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元(2)省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元(3)一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元銷量總計：11160萬元全國費用預(yù)算：(1)直轄市：=(2)省會城市：169036元_10個直營城市+84518元_16個非直營城市=3042648元(3)一般地級市：16000元_191個城市=3056000元費用合計：8109225元()費用率：市場營銷策劃方案2一、前言近年來，校園經(jīng)濟越來越為商家所重視，校園經(jīng)濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業(yè)會餐。二、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長三、傳播途徑：1)店前的板宣傳。3)當(dāng)?shù)仉娨暸_的點歌節(jié)目傳播信息。5)店面的橫幅宣傳?！?)其他傳播方式的選擇。全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生，因為學(xué)生數(shù)量大，又以系為單位進(jìn)行分散消費，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對價格有一定要求，屬于一般性消費，但對商家的環(huán)境有一定要求，希望優(yōu)惠的價格，高質(zhì)量的環(huán)境。表現(xiàn)原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師、班主任，大學(xué)生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價格的菜品。首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜并提，提供滿意服務(wù)，對較高檔的菜品采用特價形式。2)免費贈送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂活動。其次，學(xué)校聚餐要求有實惠的價格，單店在宣傳中應(yīng)注重價格和餐后娛樂，因為單店娛樂方式和場地有限，可要提供其他場地，如包場(按時段包場，應(yīng)注意進(jìn)行成本核算)。促銷方式：(1)(不含酒水)。本店提供娛樂中心時至?xí)r的免費娛樂包場券。主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意。促銷方式：(1)單店提供、等標(biāo)準(zhǔn)包房、豪華包房。(3)您可以告訴我們您將要支出的消費金額，店方將為您配上豐盛的菜品。企劃部提供的方案旨在提醒單店應(yīng)重視此經(jīng)濟增長點，具體在實施中會因為學(xué)校和單店的路程，學(xué)生們的消費習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣?，目的只是把那些學(xué)生和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對于開局顯得非常重要。在開始大客戶營銷/拜訪前，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎(chǔ)。第二、大客戶的組織情況，如組織結(jié)構(gòu)，采購決策流程等。第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的)。第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析。......。在營銷策略里面，有6個關(guān)鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者，這些人有哪些特征。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。要注意反饋的模式。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結(jié)果。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。理想型的客戶。漏斗原則。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標(biāo)。、計劃，進(jìn)行大客戶營銷開局工作。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進(jìn)行，或者說忽視與大客戶高層的工作。在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了。從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進(jìn)行成功的營銷。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對于營銷人員來說是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。做大客戶高層(決策者)的關(guān)系，要做就要做好，不然會起反作用。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點，及按計劃、步驟推進(jìn)大客戶營銷工作，并且同時與高層保持良好的關(guān)系，大客戶營銷才能事半功倍。經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷。湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。工程招?biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)