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正文內(nèi)容

市場營銷個人優(yōu)秀策劃方案模板15篇(編輯修改稿)

2024-09-06 13:08 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 有注重健康的家庭。 三、飲料市場細分 :女 (大多數(shù) )男 (較少數(shù) ) :月收入 b1__元以上 :喜愛物美價廉,方便易得的物品 :注重健康、養(yǎng)顏、美容 :都市化程度高的地區(qū) —— 臺北市、臺中市、高雄市 四、商品定位 : “ 純果露 ” 是果計,但在名稱上否定 “ 計 ” ,因為 “ 露 ” 給人的感覺比 “ 汁 ” 珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。 :鮮吧 ?? 取 freshbar新鮮吧臺之意,雖與 “ 三八 ” 諧音,但也與拉了 ‘ 舞蹈 “ 森巴 ” 諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺,符合 ‘ 新鮮吧臺 ” 來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。 : 150cc鋁箔包,飯后食量有限, 150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。 五、飲料市場營銷策劃方案 六、定價策略 : 爭取市場占有率,一年內(nèi)達 30% : (l)義美小寶吉: 125cc,鋁箔包 10元臺幣 (2)統(tǒng)一水果原汁: 250cc,易開罐 20 元臺幣 (3)波蜜水果園: 250cc,鋁箔包 16元臺幣 : 目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為 10 元臺幣, 150cc,鋁箔包裝 七、通路策略 超級市場 速食店 便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場 西點面包店 咖啡廳 飯盒承包商 pub 餐廳、飯店 disco 車站,機場 機關(guān)營區(qū)福利站 學(xué)校福利社 小吃店 路邊攤 公車票亭 檳榔攤 自動售貨機 八、推廣策略 (一 )廣告: : icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) :三臺晚上六點到九點時段 :工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報 :依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越 、外 6。海報、 dm :做成水果形狀 (二 )促銷: :集盒上剪角,或買一箱附抽獎券 :集盒上剪角即送贈品 :強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十 (三 )宣傳報道: 所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報道。 市場營銷個人優(yōu)秀策劃方案(精選篇 8) 從古到今,衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自我,這對大多數(shù)年輕人來說,極具吸引力。 網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。 宗旨:誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶!供給最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 目標:我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務(wù)更好 。杜絕假冒偽劣商品,確保商品質(zhì)量。) 階段目標:尋找適宜自我網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自我店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一齊推廣。 網(wǎng)上商城選擇分析 下頭是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析 一、騰訊拍拍 — 騰訊 以及特色性的營銷模式,與任何形式線上線下的營銷合作 完美結(jié)合。時尚生活,新潮人類, 、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶,財付通 供給了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的 營銷資源支持。 二、易趣 :易趣主要是安付通,方便快捷的收款功能,兼收 16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭? :易趣的盈利模式即收費模式分兩種:一是收取商品登陸費,目前易趣向賣家收取商品登錄費,登錄費 1元至 8 元不等,以商品最低成交價為計費基數(shù);二是在每次交易成功之后,收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費,價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的 %到 2%收取,如果未實際成交則不收齲 三、百度有 啊 覆蓋廣結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢,共享百度眾多推廣資源 四、淘寶網(wǎng) 產(chǎn)品及服務(wù) 主要用于商品網(wǎng)上零售,還有近期推廣出來的淘寶商城,目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。 特色服務(wù) 與易趣不一樣的是,會員在交易過程中感覺到簡便活潑的家庭式文化氛圍。 五、慧聰網(wǎng):高黏度的賣家、買家,行業(yè)理解深度,行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大 買賣通 買賣通會員不僅僅能夠經(jīng)過自我的商務(wù)中心來查詢貼合自我需要的采購信息,自我親自訂閱采購商機,還能夠經(jīng)過專門在線洽談會, IM 等即時通訊工具來獲得一手采購信息。 慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件,助您簡便把握商機,在線洽談生意, 我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由 1)規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境:其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路,均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。 2)強大的品牌傳播:依靠互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量,簡便快速提升品牌知名度和影響力。 3)更密集的客流量:,被搜索幾率大,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。 4)進銷存管理明細:獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理 網(wǎng)店簡介 店名:唯衣衣衣當(dāng)先 業(yè)務(wù)范圍:女裝為主。精美飾品等為輔。 本店將供給企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并供給詳細參考資料,以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,同時供給在線訂購服務(wù)、 24小時留言管理服務(wù),保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。 BBS供給廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。 網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策) ( 1)管理思想:以客戶至上為原則,我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理,保證客戶的利益。 ( 2)管理隊伍:主要合伙人為管理階層,每個人都秉承著管理思想的原則,并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。 ( 3)管理決策:以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,同樣要保證運輸途中的安全。 一、市場分析 市場介紹(網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標市場) 隨著時間的不斷前行,人們對于時尚的追求也越來越強烈,對于美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,時尚潮人門的崇尚心境也更加明顯,我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。 目標市場:追求時尚,個性,崇尚完美的時尚潮人。 市場機會及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境) 所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多,但我 有信心做得更好 顧客的購買準則 按時付款,交易后為我們的服務(wù)進行評價,如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款 二、競爭分析 公司實力、產(chǎn)品情景(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等):經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還能夠,可是對于消費者而言信譽度還不夠高,產(chǎn)品的知名度也是不夠的,這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與眾不一樣的 特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,永遠堅持在時尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑,做好這些,我們的店鋪必須會很火的! 三、商品與服務(wù) 我們供給的商品絕對是貨真價實,如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時我們會進取地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,僅有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會做得更好! 四、市場與銷售 服飾對于每個人來說,都是必不可少的,對于時尚的男女來說,更是一種對于美,對于時尚的追求,各種特色飾品,也是張揚個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。 ( 1)成本分析:進貨成本 70%用于進貨 +流動資本 20%用于貨物的發(fā)送及其他用途 +其他資本 10%作為固定資金。 ( 2)收入分析:每筆收入的 10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進貨 ( 3)計劃成本在店鋪運行初期,實行小規(guī)模經(jīng)營,到投入資本收回,再擴大經(jīng)營范圍。 從我自我熟 悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。 1)主要促銷方式:送小禮品,根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客戶滿意。 2)付款方式:支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,提高用戶體驗感,來促進銷售。 1)利用用戶的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶推薦一個用戶能夠獲得必須的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。 2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實踐,掌握網(wǎng)店交易技巧) 3)、博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自我的產(chǎn)品和網(wǎng)店,可不 要小看這個博客,有的博客欄目每一天在線用戶幾百萬人。 4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員能夠到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、 、 MSN中進行宣傳。 五、主要風(fēng)險分析 1)貨源不是顧客所喜歡的樣式 2)積壓貨物占了必須的庫存空間,無法購買新貨 主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況 1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 2)不能購買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購買欲望 3)工人工資不能如期解決 競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自我的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。 1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞; 2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整 市場變幻莫測, __也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌,預(yù)測 __的宏觀和微觀政策。 六、經(jīng)營戰(zhàn)略進度安排 第一個階段:市場調(diào)研,分析問卷,了解客戶需求; 第一階段:淘寶網(wǎng)開店、維護; 第二階段:宣傳推廣; 第三階段:網(wǎng)店及實體店進入正軌運營; 第四個階段:開發(fā)自我的網(wǎng)站; 第五個階段:將網(wǎng)店做大做強; 終極目標:利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖 “ 商店 ” ,即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。 市場營銷個人優(yōu)秀策劃方案(精選篇 9) 活動主題 : 慶中秋迎國慶美食節(jié) 一、活動時間 : 9月 15 日 — 9月 22日 二、目的 : 不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費 (增加人氣 ),獲得更多的剩余價值 (利潤 )。 三、要求 : 要讓消費者耳目一新。美其名曰 “ 享受 ” 也。 四、活動形式 : 自助餐 、點餐、新菜、特價菜等餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌 :吃網(wǎng)餐飲加盟 打折消費 : 贈送優(yōu)惠券 :凡消費滿 100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。 免費贈送飯菜 :凡消費滿 200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。 市場營銷個人優(yōu)秀策劃方案(精選篇 10) 活動背景: “ 光棍節(jié) ” 從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),每逢到了 “ 光棍節(jié) ” 不論是商場、飯店或者游樂場所,都會借助節(jié)日的氛圍策劃 “ 光棍節(jié) ” 活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里,普麗緹莎美容院推出了 “ 光棍節(jié)不孤單 ” 特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到,消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此,普麗緹莎美容院借助 “ 光棍節(jié) ” 這一檔期進行促銷活動,不僅是提高知名度,提升形象的大好時機,也 是利用節(jié)日抓住商機的機會。 活動主題: 普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié) 活動時間: __年 11 月 1日 ~11月 11日 活動地點: __ 活動對象: 普麗緹莎所有的新老單身女性顧客 活動目的: 恰逢 “ 大小光棍節(jié) ” ,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,并且還能夠得到美的體驗。在 “ 光棍節(jié) ” 期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此
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