【文章內(nèi)容簡介】 有注重健康的家庭。 三、飲料市場細(xì)分 ：女 (大多數(shù) )男 (較少數(shù) ) ：月收入 b1__元以上 ：喜愛物美價廉，方便易得的物品 ：注重健康、養(yǎng)顏、美容 ：都市化程度高的地區(qū) —— 臺北市、臺中市、高雄市 四、商品定位 ： “ 純果露 ” 是果計，但在名稱上否定 “ 計 ” ，因?yàn)?“ 露 ” 給人的感覺比 “ 汁 ” 珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。 ：鮮吧 ?? 取 freshbar新鮮吧臺之意，雖與 “ 三八 ” 諧音，但也與拉了 ‘ 舞蹈 “ 森巴 ” 諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合 ‘ 新鮮吧臺 ” 來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。 ： 150cc鋁箔包，飯后食量有限， 150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。 五、飲料市場營銷策劃方案 六、定價策略 ： 爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá) 30% ： (l)義美小寶吉： 125cc，鋁箔包 10元臺幣 (2)統(tǒng)一水果原汁： 250cc，易開罐 20 元臺幣 (3)波蜜水果園： 250cc，鋁箔包 16元臺幣 ： 目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為 10 元臺幣， 150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 超級市場 速食店 便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場 西點(diǎn)面包店 咖啡廳 飯盒承包商 pub 餐廳、飯店 disco 車站，機(jī)場 機(jī)關(guān)營區(qū)福利站 學(xué)校福利社 小吃店 路邊攤 公車票亭 檳榔攤 自動售貨機(jī) 八、推廣策略 (一 )廣告： ： icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) ：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時段 ：工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟(jì)日報、民生報 ：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越 、外 6。海報、 dm ：做成水果形狀 (二 )促銷： ：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券 ：集盒上剪角即送贈品 ：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十 (三 )宣傳報道： 所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。 市場營銷個人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 8） 從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自我，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。 網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。 宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶！供給最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價格更低、品種更全、服務(wù)更好 。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。） 階段目標(biāo)：尋找適宜自我網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自我店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一齊推廣。 網(wǎng)上商城選擇分析 下頭是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析 一、騰訊拍拍 — 騰訊 以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作 完美結(jié)合。時尚生活，新潮人類， 、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能；針對企業(yè)用戶，財付通 供給了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的 營銷資源支持。 二、易趣 ：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收 16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭? ：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi)，目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi)，登錄費(fèi) 1元至 8 元不等，以商品最低成交價為計費(fèi)基數(shù)；二是在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi)，價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的 %到 2%收取，如果未實(shí)際成交則不收齲 三、百度有 啊 覆蓋廣結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源 四、淘寶網(wǎng) 產(chǎn)品及服務(wù) 主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。 特色服務(wù) 與易趣不一樣的是，會員在交易過程中感覺到簡便活潑的家庭式文化氛圍。 五、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大 買賣通 買賣通會員不僅僅能夠經(jīng)過自我的商務(wù)中心來查詢貼合自我需要的采購信息，自我親自訂閱采購商機(jī)，還能夠經(jīng)過專門在線洽談會， IM 等即時通訊工具來獲得一手采購信息。 慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件，助您簡便把握商機(jī)，在線洽談生意， 我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由 1）規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。 2）強(qiáng)大的品牌傳播：依靠互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，簡便快速提升品牌知名度和影響力。 3）更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。 4）進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理 網(wǎng)店簡介 店名：唯衣衣衣當(dāng)先 業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。 本店將供給企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并供給詳細(xì)參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時供給在線訂購服務(wù)、 24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。 BBS供給廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。 網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策） （ 1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益。 （ 2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動推動企業(yè)發(fā)展。 （ 3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。 一、市場分析 市場介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場大環(huán)境、目標(biāo)市場） 隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心境也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。 目標(biāo)市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。 市場機(jī)會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境） 所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我 有信心做得更好 顧客的購買準(zhǔn)則 按時付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款 二、競爭分析 公司實(shí)力、產(chǎn)品情景（種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還能夠，可是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不一樣的 特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)堅持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪必須會很火的！ 三、商品與服務(wù) 我們供給的商品絕對是貨真價實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會進(jìn)取地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，僅有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！ 四、市場與銷售 服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。 （ 1）成本分析：進(jìn)貨成本 70%用于進(jìn)貨 +流動資本 20%用于貨物的發(fā)送及其他用途 +其他資本 10%作為固定資金。 （ 2）收入分析：每筆收入的 10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨 （ 3）計劃成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍。 從我自我熟 悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。 1）主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。 2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。 1）利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶能夠獲得必須的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。 2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧） 3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自我的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不 要小看這個博客，有的博客欄目每一天在線用戶幾百萬人。 4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員能夠到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、 、 MSN中進(jìn)行宣傳。 五、主要風(fēng)險分析 1）貨源不是顧客所喜歡的樣式 2）積壓貨物占了必須的庫存空間，無法購買新貨 主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況 1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 2）不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望 3）工人工資不能如期解決 競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自我的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。 1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞； 2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整 市場變幻莫測， __也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測 __的宏觀和微觀政策。 六、經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)度安排 第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求； 第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)； 第二階段：宣傳推廣； 第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營； 第四個階段：開發(fā)自我的網(wǎng)站； 第五個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)； 終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖 “ 商店 ” ，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。 市場營銷個人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 9） 活動主題 : 慶中秋迎國慶美食節(jié) 一、活動時間 : 9月 15 日 — 9月 22日 二、目的 : 不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi) (增加人氣 )，獲得更多的剩余價值 (利潤 )。 三、要求 : 要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰 “ 享受 ” 也。 四、活動形式 : 自助餐 、點(diǎn)餐、新菜、特價菜等餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌 :吃網(wǎng)餐飲加盟 打折消費(fèi) : 贈送優(yōu)惠券 :凡消費(fèi)滿 100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。 免費(fèi)贈送飯菜 :凡消費(fèi)滿 200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。 市場營銷個人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 10） 活動背景： “ 光棍節(jié) ” 從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了 “ 光棍節(jié) ” 不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃 “ 光棍節(jié) ” 活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了 “ 光棍節(jié)不孤單 ” 特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，普麗緹莎美容院借助 “ 光棍節(jié) ” 這一檔期進(jìn)行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機(jī)，也 是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會。 活動主題： 普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié) 活動時間： __年 11 月 1日 ~11月 11日 活動地點(diǎn)： __ 活動對象： 普麗緹莎所有的新老單身女性顧客 活動目的： 恰逢 “ 大小光棍節(jié) ” ，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在 “ 光棍節(jié) ” 期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此