【文章內容簡介】 (2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好 促銷宣傳。 (3)、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。 市場營銷策劃方案的模板篇 4 一、活動主題 我創(chuàng)新，同快樂 二、活動目的 為促進校園生活和諧，師生關系融洽，弘揚學生們的團隊與創(chuàng)新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創(chuàng)和諧校園。 三、活動時間 20__年 x 月 x 日 四、活動對象 全校學生 五、活動內容 (一 )唱歌比賽。 (二 )舞蹈比賽。 (三 )小品演出。 (四 )舞臺劇表演。 六、活動流程 (一 )唱歌比賽 活動對象：各班的代表者。 具體安排： ，唱歌較為出色的同學。 ，采用淘汰制，選出較為出眾的同學。 。 ，再次進行比賽，選出優(yōu)勝者。 (二 )舞蹈演出 活動對象：每個班參加比賽的代表者。 具體安排： 、地點。 ，評委老師給予指導、糾正。 ，選出優(yōu)勝者。 (三 )小品演出 活動對象：每個班參加比賽的團體。 具體安排： 、地點。 、演講、臺詞對練。 ，評委老師給予指導和糾正。 ，選出優(yōu)勝者。 (四 )舞臺劇表演 活動對象：有表演的團體。 具體安排： 、地點。 ，舞臺角色扮演，臺詞練習。 ，評委老師點評。 七、前期工作 (一 )前期宣傳： 時間： x 月 x 日 負責部門：校團委，文藝部。 具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。 。 宣傳組：負責前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄像。 接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。 財務組：預算活動中的所有開支。 后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備。 (1)校園布置。 (2)舞臺布置。 八、后期宣傳 時間： x 月 x 日。 負責人：學校團委老師。 具體安排： (1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。 (2)由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網。 九、經費預算 宣傳費： 400 元。 資料費： 100 元。 會場布置費： 500 元。 人員勞務費： 100 元。 舞美設計： 500 元。 其他費用： 1000 元。 合計： 2600 元。 十、效果評估 時間： x 月 x 日。 負責部門：校團委。 活動對象：全體學生。 采用方式：抽樣調查法。 市場營銷策劃方案的模板篇 5 一、策劃目的： 本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。 二、營銷環(huán)境分析： (一 )、宏觀環(huán)境分析： 。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間 。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)， 這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。 。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。這是一個有效的節(jié)能減排方法。 。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。 環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當?shù)牧ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。 ： 20 年 1 月 16 日，中國互聯(lián)網絡信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至 2024 年 12 月底，中國網民規(guī)模突破 5 億，達到 億，全年新增網民 5580 萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到 億，同比增長 %。隨著網絡的普及和廣泛應用 ,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。 (二 )金融產品 SWORT 分析 (1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。 (2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持 “ 三農 ” 和地方經濟發(fā)展為己任， 原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。 (4)自身優(yōu)勢。改革開放以來 ,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中 ,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體 ,它們以特有的生機與活力 ,活躍于經濟領域 ,其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。 (1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少 。規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行 不能成為首選。 (2)認知度。臨汾郵政銀行于 08 年 3 月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到 “ 農村合作信用社 ” 的水平，對于從 “ 郵政儲蓄到 “ 商業(yè)銀行 ” 的轉型并不了解。 (3)形式。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。 (4)員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。 (5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。 . (1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。 (2).政策壁壘的破冰 ,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。 (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。 (4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇 。經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇 。另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。 (1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。 (2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束， 向其他地區(qū)進行擴張受到限制。 (三 )、市場競爭分析 (1).我國商業(yè)銀行是國家經濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。 (2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為 ,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足 。信貸 資產質量低下 。業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。 (3).要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位 臵。 (四 )、企業(yè)形象分析 臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持 “ 三農 ” 和地方經濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞 “ 以市場為導向、客戶為中心 ” 的經營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。 三 .市場面臨的問題分析 (1)競爭力大： 除國有銀行外，中國目前有很多家 中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。 (2)創(chuàng)新能力差： 中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。 四、市場機會分析 五、營銷策劃達到的目標 一、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標 “ 成為全國的農村合作銀行 ” 。 二、遵循其辦行宗旨 “ 立足當 地，支持三農，服務社區(qū) ” 。 三、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責任感，走可持續(xù)發(fā)展道路。 四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。 六、營銷策略 (一 )、網上銀行： 通過互聯(lián)網，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌為 “ 豐收 E 網 ” 。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低 1 元，系統(tǒng)內轉賬免費免證書免年費，免費送 USBKEY 的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務。 網上銀行的開通減免一定費用，如 U 盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額外積分等。 網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。 (二 )、小額貸款卡： 面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。 在學 校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。 針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。 (三 )、豐收卡支付寶卡通： 以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經濟快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付 寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。 豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。 豐收卡支付寶卡通可以與國外網站進行合作。目前的網購只是局限在國內的，要想從國外網站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。 (四 )、低碳信用卡： 低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。 低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入 “ 個人綠色檔案 ” ，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。 低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。 聯(lián)手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。 設立【手拉手】套餐，凡位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦