【導(dǎo)讀】商業(yè)計劃書中的全部內(nèi)容均為商業(yè)機密。及其他涉及的方面泄露給他人或第三方。如讀者違反上述條款，提供方保留采取相應(yīng)法律措施的權(quán)利。如提供者索要，讀者必須盡快將此計劃書歸還給提供方。此計劃書不得復(fù)印、摘抄。其為全國連鎖品牌中。銷量不好的貼牌機、已退市手機廠商的產(chǎn)品。進入20xx年，國內(nèi)手機市場競爭趨于白熱化。商的利益，國產(chǎn)正牌手機深受其害，給國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)造成了極大的沖擊。下降，年內(nèi)可能有20%的國內(nèi)手機廠商將被徹底淘汰出局。終于在去年全面爆發(fā)。營日趨龐大，但仍未扭轉(zhuǎn)國產(chǎn)手機市場占有率的持續(xù)下滑。國產(chǎn)手機銷量市場份額進一步下降到了%，創(chuàng)出年內(nèi)新低。新獲核準(zhǔn)的13家廠商整體市場表現(xiàn)不突出，多數(shù)新核準(zhǔn)廠商以代。工方式進行出口，但在國內(nèi)市場表現(xiàn)平平。業(yè)內(nèi)人士指出，價格的平民化、渠道的扁平化。中國手機的市場機會仍然存在。

　　

【正文】 推廣策劃方案 趙軍 z h a o j u n s e n @ 1 2 6 . c o m 1 3 3 2 6 4 8 6 5 5 5 第 21 頁 價格 比例 備注 550 元以下 20% 淘汰機為主 550850 元 30% 淘汰機、貼牌機 8501200 元 35% 貼牌機 1200 元以上 15% 串貨機 銷售渠道和輔助策略 1）銷售渠道 （ 1）整合中域銷售網(wǎng)絡(luò)，在其門店和合作點等處設(shè)立“ 手機特區(qū)” ”專柜，以便配合消費者的購買習(xí)慣； （ 2）利用現(xiàn)有運營商的門店，設(shè)立“ 手機特區(qū)”， 增加公眾形象的可信度。 （ 3）將合作伙伴的運作能力作為考核的一個重要指標(biāo)： ※選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商； ※選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷 商； ※選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。 （ 4）零售點戰(zhàn)略： ※建立文件傳遞系統(tǒng)，讓售點宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格； ※完善零售點網(wǎng)絡(luò)，與零售商保持密切的關(guān)系，鼓勵其加入“ 手機特區(qū)”聯(lián)盟 ； ※與零售商簽訂合同，并給予一定的承諾保證：一是貨源保證；二是質(zhì)量保證；三是貨品滯銷時，公司負(fù)責(zé)回收的保證； 2）輔助策略 （ 1）整合借用工廠人數(shù)多優(yōu)勢，發(fā)放客戶優(yōu)惠卡，凡購買手機，就獲得優(yōu)惠卡，下次購物獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。 （ 2）在手機市場需求量不大 34 月，可考慮實施贈券活動，階段性開龍域數(shù)碼“手機特區(qū)”品牌推廣策劃方案 趙軍 z h a o j u n s e n @ 1 2 6 . c o m 1 3 3 2 6 4 8 6 5 5 5 第 22 頁 獎，以刺激購買。 （ 3）一次性購買 三臺手機，可獲得相應(yīng)物質(zhì)獎勵機會和現(xiàn)金獎品等。 （ 4）成立促銷團隊，上門推銷，將其銷售渠道直接做到小區(qū)、工廠，并注意維護好消費者利益。 終端促銷實施策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在目標(biāo)地區(qū)的消費者心目中，建立“ 手機特區(qū)” 品牌的知名度和美譽度，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。并且以此為中心 ，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟 。 1）引導(dǎo)期： 以白云區(qū)“ 手機特區(qū)” 開業(yè)為機遇，全方面推出“ 手機特區(qū)” 個性化特色 “正品低價” 的良好印象。并通過購買贈送獎券、讓利酬賓、會員卡的免費派送等活動，引起社會 關(guān)注，使產(chǎn)品在社會公眾心目中樹立起良好的口碑。 物料支持：專賣店內(nèi)部裝飾所需形象噴畫、主題標(biāo)志、主題海報、燈箱廣告、展示、展柜、宣傳冊、宣傳單張、邀請函、彩帶、彩旗、店前所需插掛的刀旗、易拉寶、吊旗、贈送所需的禮品等以及軟文支持。 2）生長期： 以圣誕節(jié)、元旦、新年、情人節(jié)為機遇，在區(qū)內(nèi)進行有獎促銷活動，進一步深化主題，鞏固品牌形象。 物料支持：階段性活動主題海報、燈箱廣告、形象噴畫、宣傳冊、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、贈送所需的獎品以及軟文支持等。 3）延續(xù)期： 針對前期終端銷售中存在的問題，適當(dāng)調(diào)整 銷售策略。 龍域數(shù)碼“手機特區(qū)”品牌推廣策劃方案 趙軍 z h a o j u n s e n @ 1 2 6 . c o m 1 3 3 2 6 4 8 6 5 5 5 第 23 頁 物料支持：結(jié)合策略的需要進行相關(guān)的物料支持（導(dǎo)入媒介廣告）。 4）補充期： 在各種節(jié)假日實行 SP 活動 。 物料支持：結(jié)合 SP 活動的需要進行相關(guān)的物料支持。 “開業(yè)期”推廣策略 在 20xx 年 12 月 15 日舉辦活動主題為 “龍域數(shù)碼“手機特區(qū)”，比的就是價格” 的銷售推廣活動。 活動以廣州白云區(qū)為主推城市，廣東省外其他主要目標(biāo)區(qū)域為輔推城市，主要活動內(nèi)容相一致，具體根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者性質(zhì)及市場狀況進行篩選。 可以考慮“手機寄售”中心，幫消費者賣 2 手手機，標(biāo)明所有著姓名，自行交易 ，公司抽取一定比例提成。這也是吸引消費者的好辦法。 四、相關(guān)項目的投入與產(chǎn)出 龍域數(shù)碼之“手機特區(qū)”的投入（ 10 個店） 專區(qū)的改造費用： 劃定相對獨立區(qū)域，可不改造； 專柜費用：前期可用原來，后制作專門的柜位： 850 元 /個 3 個 10 個店＝ 萬元。 橫幅制作（月）： 28 元 /幅 2 個 10 個店＝ 萬元。 龍域數(shù)碼“手機特區(qū)”品牌推廣策劃方案 趙軍 z h a o j u n s e n @ 1 2 6 . c o m 1 3 3 2 6 4 8 6 5 5 5 第 24 頁 宣傳單張（月）： 元 /張 5000 張 10 個店＝ 萬元。 人員工資（月）： 1300 元 /人 2 個 10 個店＝ 萬元 店內(nèi)的彩旗、不干膠、紙袋（月）： 1000 元 /店 10 個店＝ 萬元 以 6 個月計算總的成本為 ： 人員工資（ 6 個月）＝ 萬元 6 個月＝ 萬元 其他合計： 萬元 6 個月 + 萬元 6 個月 + 萬元 6 個月 +1 萬元 6個月 ＝ 萬元 + 萬元 + 萬元 +6 萬元 ＝ 萬元 六個月總計投入： 萬元 + 萬元＝ 萬元 龍域數(shù)碼之“手機特區(qū)”的收入（ 10 個店） 假定產(chǎn)品的收益率為 8%，每月每店銷售為 100 臺，手機均價為 1100 元。 單臺手機的毛利為： 1100 元 8%＝ 88 元 每店的毛利為： 88 元 100 臺＝ 萬元 每月公司該毛利的收益： 萬元 10 個店＝ 萬元 六個月的總收入為： 萬元 6 個月＝ 萬元 龍域數(shù)碼之“手機特區(qū)”的收益（ 10 個店） 龍域數(shù)碼“手機特區(qū)”品牌推廣策劃方案 趙軍 z h a o j u n s e n @ 1 2 6 . c o m 1 3 3 2 6 4 8 6 5 5 5 第 25 頁 六個月總計投入： 萬元 六個月的總收入為： 萬元 六個月總的收益為： 萬元。 一些情況說明： 每月的實際平均投入為 萬元247。 6 個月＝ 萬元 以每臺機毛利 88 元計算，每月至少要銷售的手機為： 68060 元247。 88 元 /臺≈ 774 臺 即每店必須賣 78臺，才達到盈 虧平衡線。 其他可能對銷售產(chǎn)生影響的條件： A、 發(fā)展其他合作伙伴，批發(fā)產(chǎn)品有一定的收益； B、 分?jǐn)偛糠值男麄魍茝V費用； C、 尋找到大利潤的產(chǎn)品； D、 產(chǎn)品的維修收益； E、 品牌的增值。 龍域數(shù)碼之“手機特區(qū)”的風(fēng)險分析 A、 產(chǎn)品線是生命線但相當(dāng)?shù)拇嗳酰? 以現(xiàn)在的貼牌機銷售是很不夠的。一旦需要銷售尾貨機器，可能要拿錢采購，風(fēng)險非常的大。 廠家對價格的控制會導(dǎo)致進貨渠道被控制。能否打破壁壘，都是個非常難以預(yù)測的事情。 從全國個各地調(diào)貨也是很大的風(fēng)險。 B、 相關(guān)法律對操作模式的保護不到位。 龍域數(shù)碼“手機特區(qū)”品牌推廣策劃方案 趙軍 z h a o j u n s e n @ 1 2 6 . c o m 1 3 3 2 6 4 8 6 5 5 5 第 26 頁 尾貨機的售后問題不好解決； 貼 牌機要區(qū)別與水貨是有策略上的難度的； 此種方式如果不能短時間內(nèi)的建立品牌，有一定的市場暴光度，會被人超越的。模式的拷貝，法律是否能夠保護，確實需要咨詢法律專業(yè)人事； 發(fā)展加盟連鎖的方向是純粹的品牌連鎖，誰能監(jiān)控加盟商？誰來保衛(wèi)品牌？ 總的說來， 龍域數(shù)碼之“手機特區(qū)” 的建立，是中小終端發(fā)展品牌的一個方向。它投入小，容易操作，是走向通訊終端自愿連鎖的一個途徑，是發(fā)展日益專業(yè)化通訊終端市場的有益嘗試。